有同学问:亚马逊站内广告设置时，如何设置广告竞价？

在这方面，我的建议是，你可以综合考虑五个价格，并结合你自己的广告预算来设置它们。这五个价格分别如下：

首先，系统建议默认投标

参考系统建议默认竞价上下浮动。但可悲的是，我相信很多卖家已经观察到，对于大多数类别的大多数产品，默认情况下，系统建议投标为0.75。如果卖家有两年以上的操作经验，应该有印象。早些时候，该系统的广告建议投标为0.03和0.05。从0.05到0.75。几乎所有卖家的广告投标都不知不觉地增加了，广告支出也增加了，广告投入产出比开始下降，但亚马逊的广告收入大幅增加，这是典型心理锚定效应的体现。但无论如何，还是有很多卖家(尤其是新卖家会以0.75的价格进行竞价)，所以在设置广告竞价的时候，一定要考虑这个价格。

二是系统竞价建议区间

与系统推荐投标的无厘头0.75相比，在默认投标旁边，系统还给出了推荐投标范围，往往比默认投标更接近真实，对于不同的产品，不同的关键词会有很大的差异，因此，卖方在投标设置中，也可以参考系统推荐投标范围作为参考。

第三，考虑到投入产出比，以毛利润的十分之一作为广告竞价的参考值

对于大多数产品来说，转化率可以达到10%以上，作为参考。如果将广告投标设定为毛利润的十分之一，如果订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以盈利，这自然是我们预期的结果。因此，毛利润十分之一的价格也可以作为广告设置的参考投标。

第四，参考手动广告中的核心关键词，建议在竞价范围内设置自动广告竞价

当您设置手动广告时，系统将为不同的关键字提供不同的建议投标范围。如果您可以参考核心关键字的投标范围来设置自动广告投标，这也是一个更有效的参考。

第五，如果您有类似产品的运营经验，请参考您以前的经验设置

如果你有类似产品的运营和广告经验，你不妨根据以前的经验设置新的广告。虽然经验可能在新的状态下有所不同，但你的真实经验将使你的操作更加方便。

然而，上述所有投标建议只是我们第一次创建广告计划时的投标建议。一旦您的广告计划开始运行，我们应该根据实际运行情况调整广告投标。例如，曝光率较小，在确认列表优化可以的基础上，提高投标，如果曝光率很高，转换很好，CPC价格很低，此时，不妨尝试减少广告投标，等等。

无论最初的投标设置如何，卖家都应该记住，广告的核心不是投放，而是根据广告数据在广告运营中进行有针对性的优化和调整。