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什么是Shein?Shein成功的原因是什么?

来源:铭洋国际物流 阅读量:93 时间:2023-04-27 13:51:01

Shein被认为是中国最大的跨境电子商务快时尚电子商务,主要面向中东、欧美等消费市场。该网站覆盖美国、法国、俄罗斯、德国等国家,商品销往80多个国家。据报道,Shein移动APP总装机量已超过300万。2015年,Shein获得了IDG和景林资本超过3亿元的B轮融资。Shein于2016年进入中东,当年在中东的销售额达到2亿元。目前,Shein在中东的两个主要市场中排名前十:阿联酋和沙特阿拉伯的购物应用程序下载量。

Shein是一个跨境电商独立网站,将快时尚女装做到极致,站内只卖其品牌的服装。

Shein的一位高管曾在自己的社交账号上写道:

“在这个时代,不要说我想做ebay、亚马逊和淘宝。如果我这样做,我会一代又一代地随波逐流,大浪淘沙。现在我想说的是,我想做一个皮包,我想做一个电池,我想做一件衣服,我必须把它绑在一个更深的领域,这样我才能积累和脱颖而出。”

自2012年以来,Shein以每年100%以上的业绩快速增长。截至2017年4月,业务覆盖全球224个国家和地区,用户超过2000万,主要是16-30岁的欧美女性。C轮融资期间,增长趋势可持续。2023年,Shein预计将扩大到4000人,年销售额将达到100亿。

回顾Shein的发展历程,我们发现其成功主要有三个原因:

一是专注。

Shein瞄准“跨境快时尚服装”市场,整合供应链资源。网站上的所有商品都是自主设计、生产和销售的女装。虽然发展迅速,取得了巨大的成功,但Shein仍然专注于“女装”类别。直到今年,Shein才将品类扩展到童装和男装。

什么是Shein?Shein成功的原因是什么?图1

二是起步早。

事实上,Shein是中国最早的跨境电商独立站企业之一。2008年,“SheIn”的前身“sheinsideSheln在成立之初就建立了独立的运营网站。四年后,“sheinside升级为自主品牌“”SheIn聚焦快时尚女装领域,建立“网红推荐”的营销模式。同年,销售额达到4000万元;第二年,Shein在亚洲获得了财富(JAFCO)A轮融资500万美元。

三是注重口碑营销,打造“品牌”。

Shein的工作人员表示,Shein的企业文化“宣传薄弱,口碑强”,大部分资金用于提高服装质量,优化用户体验,而不是传统的广告推广。但在社交媒体上,Shein绝对是大师。它的脸书主页有1000多万关注者和大量合作的时尚博客。这为其网站流量的增加和稳定奠定了坚实的基础。

四是注重供应链的优化。

目前,Shein独立的“柔性供应链”可以快速打印、生产和生产,具有较强的设计和生产能力。Shein的供应链每天可以生产200个新型号,最早可以在7天内发货。

2014年,即推出自主品牌的第二年,Shein开始建立供应链中心,建立和完善供应链体系,逐步探索自主研发设计之路。同时,还建立了仓储系统,建立了美国仓库和欧洲仓库。同年,Shein收购了竞争对手Rowew。

2015年,Shein收购MAKEMECHIC,大幅提升北美市场份额;建立美国客服中心,在澳大利亚、中东、印度等地设立网站。

第五,嗅觉敏感,移动布局领先。早在2015年,Shein就收购了深圳库尚,改善了移动互联网领域的布局。为过去两年的爆发奠定了坚实的基础。

以上是Shein和Shein成功的原因。如果您想了解更多关于Shein的信息,请继续关注我们的明洋物流!

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