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亚马逊站内外排水的方法和技巧

来源:铭洋国际物流 阅读量:123 时间:2023-04-28 14:20:02

Forrester 根据Research的调查,39%的美国消费者在购买商品时首先在Amazon.在com上搜索产品,11%的消费者先在谷歌等搜索引擎上搜索产品。

对于亚马逊平台上的卖家来说,流量的重要性是不言而喻的。流量代表销售和订单。当我们选择市场容量足够大、质量合格的产品时,如何获得最大的流量,将产品列表排名越高,就成为每个运营商的首要任务。

在介绍排水方法之前,我们首先需要澄清亚马逊产品列表的流量来自哪里。在确定了来源后,我们可以进行有针对性的排水。亚马逊的流量大致分为两种,一种是亚马逊的流量,我们称之为内部流量,另一种是来自亚马逊网站的外部流量,如搜索引擎,我们称之为外部流量。

亚马逊站内引流的方法

鉴于亚马逊现在是世界上最大的购物平台,它现有的精确流量足以供卖家使用。因此,亚马逊的排水是亚马逊卖家最常用的方式,也是转化率最高的流量。

优化listing

亚马逊是产品为王的销售渠道,自建listing 质量决定了你能否在亚马逊平台上的数百万件商品中脱颖而出,以及亚马逊推给你的流量。Listing优化主要集中在关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述及产品评价。

关键词是最重要的因素之一。除了产品关键词,还有类别关键词(Subject Keywords)——亚马逊可以将您的产品引入一个类别,然后自动排名。两个关键词的结合可以达到两全其美的效果。尽量详细填写可以填写的关键词条目,这对你的listing有很大的好处。我们可以一点一点地测试和优化不同类型的关键词。

亚马逊赞助商品广告: Amazon Sponsored Products

调查显示,只有30%的亚马逊客户会点击搜索结果主页后的页面。因此,我们需要考虑亚马逊赞助商品广告。亚马逊赞助商品广告是卖家在亚马逊网站上搜索购买关键词,在亚马逊搜索结果页面上推广其列表,提高商品曝光率,从而吸引客户到自己的产品发布页面,然后提高转化率。亚马逊的站内广告采用招标的方式,同一分类出价高者得,以点击量付费。

也许你没有Buyy Box, 但是赞助商品广告把你的listing放在首页,吸引目标客户找到你的商品。

亚马逊站内外排水的方法和技巧图1

亚马逊站外排水的方法

站外排水是根据您的受众选择合适的渠道资源组合和精细化操作。

1.搜索引擎推广

Google付费搜索广告、Google网盟广告等常见搜索引擎Google shopping、Bing、Yahoo和本地搜索引擎都是不错的选择。关键词仍然是搜索引擎最重要的。

视频网站:

比如YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等,特别适用于热产品和低价产品。

3.社交平台:

Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Slideshare是不错的选择。在SNS平台上,一定要有一群你自己的粉丝,认同你的群体,通过展示产品、讲故事体验等方式吸引用户的注意力,然后把注意力转移到平台店。

导购网站:

SlickDeals, PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比价购物网站,让更多的客户看到你的产品。

博客排水:建议卖家建立自己的博客,50%的产品是自己的产品 其他产品有50%。通过软件直接读取slickdeal、fatwallet等网站的数据。随着这些网站的同步更新,50%的产品是自己的产品 有50% 放别人的产品,慢慢聚集粉丝和人气。文字和图片广告也可以通过不同的博客站点点击付费。

其他渠道: Lifehacker、Coupon、在Deal网站等导购、促销、垂直论坛上投放相应的广告,会带来一些流量和转化。

总结

简而言之,在亚马逊平台上,流量和销售是一个相互互动和促进的闭环。流量越多,产品销售越多,越受亚马逊青睐,排名越高,获得亚马逊自然流量越多,数量逐渐增加,继续促进排水转化率,形成良性循环,帮助卖家健康成长。

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