亚马逊产品在定价时会有很多影响价格的因素，许多卖家喜欢根据竞争对手的价格来定位他们产品的价格。事实上，这种做法是错误的。亚马逊每家商店的利润目标不同，产品定价政策不同，影响卖家定价的因素很多，每家商店的利润目标也不同。今天，我们将了解什么样的亚马逊产品定价策略，以确保在竞争中不可战胜？

一、影响市场因素

1 市场供需

(1) 市场供求对产品价格有明显影响。在新产品中，“稀缺性是昂贵的”的价格将会上涨。在后期，随着其他卖家的大量分销，买家的选择是多样化的。卖方之间的销售价格会下降，利润也会下降。

(2) 竞争对手的价格。卖家知己知彼，互相竞争。对手的价格可以作为自己定价的参考。

2 产品成品

（1）平台月租金和佣金。亚马逊平台除了支付月租金外，还应根据卖家销售的不同类别的产品提取相应的佣金比例。

(2) 生产成本。包括原材料、研发、生产、劳动力等方面的成本。没有选择工厂的卖家可以在市场上购买产品开发，成本高，价格上涨。

(3) 运输成本。运输成本是产品从出厂到网上销售不可或缺的环节，也会影响产品的价格。

3 企业因素

预期利润：买家对自己的产品有信心，预期价值高，定价高。

品牌形象定位：走低端市场，价格低；中端市场，价格适中；高端市场，价格高。

营销推广费用：为扩大推广，将在站内站外社交平台上进行付费运营。

资本周转：为了冲销，价格战可能会刺激市场

其他因素：不同国家的消费习惯。

二、了解市场，进行比价

亚马逊有一个很大的平台。只要你动动手指，你就能找到竞争对手的价格。由于每家店的利润目标和定价政策不同，如果你为了懒惰和麻烦而复制别人的价格，这将给你自己带来风险。如果卖方选择的类别竞争激烈，价格可以适当降低；如果所选产品较冷，竞争较小，价格可以适当上涨。

三、价格与销售的秘密

1 卖家倾向于购买有质量保证的产品

类似的高价值产品，如珠宝，商店定价高，但有人买，如果卖家的产品相似，那么产品评分。评论和排名更有说服力。

如果产品上架时间长，评价多，排名靠前，评分高，口碑好，买家会觉得是市场考研的产品，价格贵，可以放心购买。

2 低价对销售有拉升作用

想在短期交易中快速赚钱或产品没有竞争力的卖家通过降低价格来赚取转化率。

刚起步的卖家，为了积累人气，设定低价吸引买家，等产品有一定的销量再涨价。

以低价销售为营销策略，长期低价促销。这类卖家一般都很有实力，对产品质量、成本、供应都有很好的控制。大量销售也有足够的利润空间。

有人问了这么多，那么我怎样才能定价，确保利益最大化呢？

1 亚马逊的定价公式。

不得不提到亚马逊自带的FBA发货。

FBA价格=(产品成本) FBA头程 FBA费用)*(1 利润)/(1-佣金)

产品成本：生产、推广、税收、劳动等方面

佣金：按不同类别收取8%-15%的佣金

FBA头程:物流运输费、清关费、仓储、退货损坏率.....

2 不同阶段产品的定价方法。

货架上的新产品。为了让买家有良好的体验，让产品快速进入市场，可以适当降低价格。

产品增长阶段。当卖方的产品销售、好评、星级评分有一定的基础时，销售处于上升阶段，价格可以适当提高。

产品成熟阶段。当销售稳定，市场积累大量人气时，价格可以比市场价格调整得更高。

产品衰退期。当市场推出功能更完善的新产品时，买家可以通过全额减少或折扣、包裹邮件等方式清理衰退期的产品。

4、亚马逊产品定价提示

1 催眠数字“9”。

我相信当你去超市时，你会看到很多商品是9.9、19.9或99.9...与定价10元、20元、100元的产品相比，我们更愿意购买带数字9的产品。虽然只有0.01，但是带9的产品会让我觉得两位数或者三位数的区别。我更愿意花9.9，而不是20。相信大家对这种小心理并不陌生

2 差别定价。

同一系列功能相似的产品一起展示价格，并尝试推出高价产品来影响低价产品。通过等级定价，使产品价格差异，刺激销售。

五、亚马逊产品价格调整策略

根据市场需求，在促销季节和节假日调整价格。

在其他情况下，价格调整（如成本、劳动力、运费上涨）会影响排名，销售也会发生变化。如果没有特殊情况，不建议经常更改价格。

如何在不同阶段定价产品？

虽然我们知道定价公式，但产品在不同的阶段有不同的定价理念。

1、新产品上架阶段

当卖家的产品刚上架时，没有好评，没有星级评分，没有忠实的粉丝，产品处于无竞争力的状态。此时，为了让产品迅速进入市场，卖家不妨降低价格。然而，它不能设置得太低，这不仅不能获得应得的利润，而且会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。

2、产品成长阶段

当卖方的产品销售、好评和星级分数指标有所提高时，销售额稳步上升，但忠实客户仍然很少。此时，卖方可以提高一点价格。或者将价格控制在略低于竞争对手的范围内。

3、产品成熟阶段

当你的产品销售非常稳定，绩效指标非常好，在市场上积累了很多知名度，性能远远超过了一般卖家，或者创造了爆炸性或准爆炸性产品。然后，在这个产品的水平上，价格比较功能已经被削弱，更多地代表了品牌形象和商店定位。然后卖家可以放心地将价格调整高于市场价格。忠实的买家不会因为你的价格上涨而离开。

4、产品衰退阶段

热门产品不可能总是保持热销。当产品在市场上流行时，它们将慢慢进入衰退期。市场上推出更完美的新产品将被取代，消费者忠诚度将下降，需求将逐渐减弱，销售和利润将不如以前好。此时，您可以采取一些折扣促销，如全额减少和折扣包裹邮件。