当跨境电子商务日益繁荣，欧美市场的出口日益成熟时，许多新兴市场不断被挖掘，如中东和东南亚市场。跨境电子商务卖家似乎点燃了战斗精神，想要抓住新兴的“蓝海”市场。战斗已经开始了，但只要没有集体战斗，就有很大的机会赢得红利。

然而，面对越来越多开放的新兴市场，中国卖家觉得他们的人力和精力是有限的。此时选择哪个新兴市场？市场应该从哪个国家开始？那么我们应该从哪个类别开始呢？一系列的问题困扰着卖家。

为此，Shopee中国招商总监Jean给出了指南：

东南亚：巨大的增量市场

东南亚是世界上网络发展最快的地区。目前，网民数量已达到2.6亿。预计未来四年复合增长率将达到14%左右，到2023年，网民数量将达到4.8亿。

目前东南亚几个国家人口近6亿，几年后网络覆盖率可达80%，增量可观，印尼是世界上网络发展最快的国家。

Jean表示，到2025年，东南亚电子商务市场将达到880亿美元，CAGR年复合增长率为32%。原因如下：

1、消费者主要是年轻人，40岁以下年轻人占70%；

2、线下仓储零售缺乏，东南亚零售店仅占美国的三分之一，偏远岛屿众多。印尼、菲律宾等群岛国家直接为电子商务的发展奠定了良好的基础

3、中产阶级增长迅速，预计未来十年GDP增速将达到5.3%。

许多中国卖家从传统外贸向跨境电子商务转型，可能会有这样的想法：我错过了中国电子商务发展的前几年红利期，不想错过与中国有地理优势的东南亚市场。

Jean说，现在是做东南亚市场的最佳时机。

移动社交网络：TOP5类别方向

东南亚与中国不同。它可能有自己的社交方式。例如，印尼是一个以移动互联网为主的国家。大约85%的用户通过手机登录互联网，43%的用户通过社交网络完成网上购物交易。

Jean表示，通过17年上半年的一组数据，发现仍有70%以上的用户通过手机登录互联网，因此移动社交网络是东南亚市场的一个非常明显的特征。

她还表示，Shopee是一个专注于东南亚市场的移动终端平台。目前，它已经为中国卖家开设了印尼、泰国、新加坡、马来西亚和台湾五个网站。她还为中国卖家提供了这些平台的前五大类：

印尼：时尚配件、女包、化妆品、母婴、手表；

马来西亚：母婴玩具、保健品及美容产品、女装、3C类、家居类；

台湾省:女装(日韩风)、保健品及美容产品、家居、3C、男装(2017年Shopee除热销品类外，主要推广户外产品及男装)；

泰国：保健品和美容产品 3C类、家居类、女装类、时尚配饰类；

新加坡:保健品、美容产品、女装、电子配件、家居、儿童玩具。

东南亚五个网站的热门产品也有重叠类别。想要挖掘市场的卖家可以根据过去的经验，结合自己在供应方面的优势，决定从哪些类别开始突破，引爆东南亚市场。

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