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亚马逊的广告费太高了?带你走出粗略预算的死循环!

来源:铭洋国际物流 阅读量:200 时间:2023-04-28 06:33:01

在亚马逊的运营流派中,有一种极其粗糙的广告打法:广告预算无限高。

具体来说,从广告开始的第一天起,预算就很高,比如300美元,比如500美元,直接把广告放在关键词首页。

很多人看不起这种玩法,觉得人傻钱多才会玩这样的广告。其实这个操作涉及的逻辑算法很棒!

首先,让我们谈谈这种打法的利润 - 快速积累关键词权重!

关键词权重由广告单权重和自然单权重组成。自然单权重高,自然排名第一;广告单权重高,广告排名第一。如果两个权重都很高,自然排名和广告排名都很高。

新产品上线,自然排名肯定找不到,基本不可能有自然单。没有自然单,肯定没有自然单权重。没有自然单权重,自然排名肯定无法前进。

所以在这个时候,推广关键词排名最有效的方法就是做关键词广告权重。

亚马逊的广告费太高了?带你走出粗略预算的死循环!图1

通过关键词广告的权重来提高关键词的总权重。最后,通过关键词的总权重来提高自然排名。

关键词广告权重由五个部分组成:预算、招标、转换、价格和佣金。在操作关键词广告权重时,由于是新产品推出,前面的评论数量可能很少,甚至没有。

在这个时候,几乎不可能通过转化率和交易金额来做权重。操作时,不可能花一个月的时间等待评论积累上线。

所以在这个时候,我们直接通过提高预算来提高整体权重得分。假设一组广告的预算是每天300美元,点击率是0。转化率是0。价格是30美元,佣金是15%。然后你的关键字权重得分:

1)关键词权重总分=自然单权重 广告单权重

2)自然单权重 = 0

三、广告单权重 = 300 300/0*30*0*15% = 300

4) 关键词权重总分 = 300 0 = 300

最后,你的关键词权重得分是300分。这种操作比其他操作广告更有效!

但是,如果这种广告玩法操作不当,listing将被带入一个死循环:

1)广告单贡献总量的70%以上,自然单贡献总量的30%以下

2)广告费用占销售额的30%以上

3)广告预算一下降,广告排名马上下降,自然排名马上消失,单量直接暴跌。

关键词权重比例是核心原因!

这个操作可以快速将关键词广告排名提升到主页,疯狂烧钱提升关键词权重,最后将自然排名提升到前几页(第三页、第四页、第五页。。。)

但如果广告关键词继续不下单,或者转化率很低,或者acos很高,或者自然排名在前几页(第三页,第四页,第五页。。。)如果不下单,或者很少下单,那么关键词的自然权重就很低。

低权重的结果是,自然排名只能依靠前几页的广告预算。一旦广告预算减少,不仅广告排名会回落,自然排名也会直接消失。

如果你遇到这种情况,你需要做的是调整关键字acos和转换率。增加关键词广告的acos和转换率,并通过这些数据提高关键词本身的性能。而不是总是烧钱。

这不仅可以提高广告排名,还可以提高关键词的自然排名!通过提高自然排名,自然订单量的比例逐渐增加,广告订单的比例逐渐下降。这可以完全扭转死循环的局面!

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