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亚马逊如何让新产品排名靠前?有什么方法?

来源:铭洋国际物流 阅读量:98 时间:2023-04-29 10:33:02

  对于许多亚马逊卖家来说,让他们的新产品排名第一是一个巨大的项目,因为亚马逊是世界上最受欢迎的网站,在不同的国家和地区提供巨大的流量,那么亚马逊卖家如何让新产品排名第一呢?

亚马逊如何让新产品排名靠前?有什么方法?图1

  要了解新产品的排名,首先要了解亚马逊对产品的官方排名规则,然后再开始。

  亚马逊如何排名销售产品?

  亚马逊通过自己的公司(A9)设计了自己的搜索引擎。和其他搜索引擎(如谷歌)一样,在A9的搜索页面上,用户搜索关键词会有符合他们需求的产品。

  然而,与其他搜索引擎非常不同的是,亚马逊A9匹配的参考标准只来自卖家放在产品页面上的信息。站外链接、社交媒体和站外搜索引擎优化等信息对A9没有影响。

  亚马逊设计A9的目的是让更多的客户下订单,让每个客户下更多的订单。因此,亚马逊将向客户展示最容易让他们兴奋和下订单的产品。这些顶级的“心脏产品”是A9算法中与客户搜索最相关的产品。接下来,让我们详细看看影响亚马逊排名的因素。

  产品标题、描述和内容

  用A9自己的话来说,我们一贯的目标是坚持顾客的想法,并努力向顾客展示最匹配的产品。为了向用户展示最相关的结果,我们的算法将继续标记更符合客户期望的产品,以优化产品排名。

  A9寻找相关listing时,首先看产品listing的标题、描述和内容。但是这些内容在计算排名中所占的权重是不同的,A9会把更多的权重放在标题上。因此,卖方应仔细选择产品标题,以确保您的产品标题包含相关关键字,但必须避免复制,将大量关键字插入标题,最终导致买家选择不点击进入产品列表页面浏览,因为他们不理解标题。

  除标题外,在listing页面上添加大量精心编写的产品信息和内容也很重要。卖家在listing中添加的内容越多,可以与Amazong一起使用 A9建立的联系越紧密,提供的索引就越多。这样,A9就会找到更多与你相关的搜索。在了解了A9的逻辑后,卖家有必要找到产品的长尾关键词。虽然这些关键字的搜索量不如流行关键字那么多,但它们与您的产品非常相关,符合A9匹配客户想要的核心逻辑。

  最后,在设置产品列表时,您应该在内容部分嵌入尽可能多的关键字,以向亚马逊展示您的产品与您想要的相关关键字之间的密切关系。例如,卖家可以在bulllet中 points A9会知道你的产品和这个关键词关系非常密切,然后当客户搜索相同的关键词时,你的列表自然会被A9放在更高的位置。

  同时,卖家应该利用所有的机会在产品页面(包括bulllett) 在points和产品描述中添加内容,添加的内容不仅限于简单的产品描述,还包括独特的产品特征和卖点。注册品牌的卖家也可以制作A 抓住所有机会添加有用的内容,给A9更多的机会提前搜索你的产品。但需要注意的是,不要使用任何与你的产品无关的关键词来突出你在亚马逊搜索中的产品。亚马逊的后台算法非常智能,它们很快就会被检测到,你的listing很可能会受到惩罚。

  客户满意度

  即使你的产品listing已经满足了我们上面提到的所有要点,卖家在后续操作中也要时刻警惕,不要放松。亚马逊非常重视客户满意度。对卖方提出的指标是:快速发出订单,快速响应客户的询问, 以及订单准确率的100%。能够满足亚马逊高期望、高标准卖家的产品自然高于不符合要求的产品。因此,卖家在客户满意度方面不能掉以轻心。

  订单处理

  亚马逊关注的一个重要指标是交货速度。他们希望买家能在最短的时间内收到货物。除了将货物交付给FBA外,如果卖方选择自行交付货物,卖方还可以通过订单管理系统处理订单并自动更新订单状态,并跟踪订单号。

  评论

  好评也是A9排名的重要因素。亚马逊新评论的权重高于旧评论,已经验证的购买评论高于未经验证的权重。如果你在亚马逊上随意搜索一个产品,你会发现很多顶级产品通常都有很好的评价。因此,卖家应该更加努力地获得好评,比如在包裹中放一些亲密的小卡片,制作更详细的产品说明书,提供更好、更专业的服务等等。当你收到不好的评论时,你也可以参考我们之前的文章(亚马逊2年后,我进入了佛教…),进行识别、回应和相应的处理

  价格

  亚马逊将通过预测和实际转化率来判断每个卖家想卖什么,并自动调整产品排名。与低价相比,更高的价格将降低产品预期的转化率,亚马逊将自动降低产品排名。因此,在某些情况下,卖家以低价销售小单位的产品将比以高价销售大单位的产品更有利于排名(例如,销售一盒3英镑的咖啡比8英镑和3盒咖啡更容易让你排名靠前

  销量

  销售显然是影响搜索排名最重要的因素。在亚马逊上做一个简单的搜索——你会发现销量高的产品排名更高。所以卖家需要时刻监控产品的销量。如果销量比平时低,马上找原因,是因为跟着卖吗?还是淡季需要促销和优惠券来刺激消费?

  在我们理解了这些排名规则之后,找到一种提高销售的方法,那么它就离上市不远了。以上是关于亚马逊新产品排名的相关内容。如果您想获得更多关于亚马逊的信息,请继续关注明洋物流!

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