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亚马逊的选择真的很难,但是这些选择的想法和方法真的很重要!

来源:铭洋国际物流 阅读量:157 时间:2023-04-27 09:30:02

有卖家说:“读了这么多书,读了这么多选品,还是选不好产品。”

说实话,亚马逊卖家真的很难选择产品,否则就不会有了“七分在选品,三分靠运营”然而,选择产品并不意味着没有解决办法。如果我们想选择合适的产品,我们必须从选择的想法和方法入手。

选品思路:

1. 大量是胜利的关键。如果你从未见过并从心底仔细分析过成千上万的产品,你认为的困难只是从众病和懒惰,在不同的意见下,你可以自己治疗。在仔细分析了成千上万的产品后,即使是困难的选择也会逐渐有想法和眉毛。量大是胜利的关键,量变达到质变,选品才会有结果。我亲自选择了近8000种产品,并在各种平台上逐一销售,然后逐步筛选和淘汰,在亚马逊运营中沉淀了几十个SKU,先做大再做小,先做泛再做精。经历过之后,你会更加相信这条看似简单复杂的路径是选择产品的捷径。

亚马逊的选择真的很难,但是这些选择的想法和方法真的很重要!图1亚马逊的选择真的很难,但是这些选择的想法和方法真的很重要!图2

2. 不要轻视小物件、冷物件。在日常生活中,针头线脑卡纸扣针、工具应用(刀舷钻矛)等等,一般到你都忘了,冷门到你从未听说过的,都可能是市场。选择,以市场为导向,以数据为基础,只要平台数据显示销售满足您当前运营预期,只要当前市场价格计算利润良好,就值得您关注。不要轻视任何产品,因为,就像我经常强调的那句话,作为卖家,我们只有一个理想——赚钱,只要我们能给你带来利润,这个产品就值得珍惜。很多时候,经过一番折腾,我们终于沉下心来,回到身边熟悉的普通事物。然后,生活又回到了平淡,但也真的很幸福。在生活中,所以,在选品中,也是如此。

3. 在这里,我不得不再次提到我在日常线下课程中反复提到的十二字选品的底层思维:只需要胜利,田忌赛马,远离侵权。如果能把握好这三个角度,选择成功的概率就会大大提高。

选择方法:

1. 市场导向法:比如Best Sellers两阶选品法,如优质店铺杂交复制法等,这些都是很好的选品方法,可以快速选择已经过市场检验的产品。

2. 多平台交叉法(平台迁移法):每个热风格都有其背后的逻辑,在A平台上销售非常受欢迎的产品,移动到B平台,也许也可以销售火,如果你只是发现两个平台之前的受欢迎程度不同步,同时分析产品暂时不受欢迎的平台也有需求,可以快速切入、建设、推广。这里的多平台主要是指ebay、快递、wish和亚马逊的比较。当然,您也可以参考一些不同国家和地区的本地平台(如日本乐天、东南亚Lazada等)、垂直细分平台(如美国工艺品平台Etsy)等。如果我们能够分析和研究这些平台上最畅销的产品,并在亚马逊上发现可行的产品,复制和运营也可以提高成功的概率

3. 供应商推荐选择方法:与卖家对市场的熟悉程度相比,许多行业供应商对产品和市场的熟悉程度并不逊色。因此,作为卖家,我们非常有必要与供应商沟通,咨询供应商。有时候,供应商的一句话和一个好的产品是一个可以让你驰骋的新世界。

4. 刷单群选择方法:无论是Facebook刷单群还是微信刷单群,都不妨加进去看看,不是为了刷单,而是为了思考“为什么别人要用这个产品刷单?”如果你想了解这个问题,你的产品选择视角会有很大的不同。

5. 展览选品法:如果你有机会,去参观展览,特别是大型展览,如广交会,大型展览往往可以探索高质量的潜在新产品,甚至一些产品可以引领新年的市场趋势,因此,适当的参观展览是选择新产品的必要渠道。

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