无论是热门产品还是库存滞销产品，从卖家选择它的那一刻起，它基本上决定了它的最终命运。但是你有没有想过，为什么热门风格总是别人的，而滞销风格总是你自己的？试着从全球易购逻辑中找到答案。

选品是基础，爆款是“养”的

你在选择产品时会考虑哪些因素？全球易购总监高志强表示，产品选择有很多维度需要关注，但卖方可以关注四个方面：产品交易属性、产品功能属性、产品运输属性、产品品牌属性。

“在产品的交易属性中，核心因素是价格问题，产品的价格优势在很大程度上决定了产品的未来发展；功能属性是产品的卖点、差异、功能或一些先进内容；产品的运输属性，跨境电子商务的很大一部分成本来自物流运输，因此产品是否符合跨境电子商务的运输模式，也是选择产品时需要考虑的内容；最后，是产品的品牌属性。目前，跨境电子商务行业的竞争相当激烈，因此我们将越来越关注品牌因素的后期选择，如哪些国家和地区的品牌注册，哪些地区有一定的影响力，哪些平台主要是推广等。目前，跨境电子商务行业的竞争相当激烈，因此我们将越来越关注品牌因素的后期选择，如品牌在哪个国家和地区注册，哪个地区有一定的影响力，主要在哪些平台推广等。”高志强介绍。

谈到爆款的概念，高志强认为，每个人对爆款的概念和标准都是不同的。从狭义的角度来看，热风格是出货量大的产品，但以全球易购为例。经过多年跨境电子商务行业的沉淀，其产品涵盖电子3C、日用家居、户外、母婴、服装等产品。“产品的出货量只是一个方面，但如果是爆款产品，一定要看产品的流量和好评，包括其在平台上的价格，以及整个后期客户购买体验的反馈。这些都是核心环节，所以选择有爆款潜力的产品只是第一步，最终决定产品增长轨迹的，还是要靠卖家‘养’。

高志强补充说，根据一些全球易购数据，如汽车零部件、母婴产品，近年来发展非常快，所以在选择产品时，也要符合行业导向，在这些类别中寻找更多的新奇、创新产品，所谓的创新不是完全颠覆产品的传统概念，即使在原产品的基础上做一些创意升级也是创新产品，在这些产品中，爆款的机会更大。

物流是实现爆炸的关键因素

事实上，除了产品本身的属性外，物流渠道和物流方式的选择也是实现热风格的关键。例如，在俄罗斯最近的大规模退款事件中，产品本身至少很畅销，否则就不会有如此巨大的退款和损失，问题的关键在于物流渠道的选择。因此，如何合理匹配物流渠道，如何处理紧急物流情况，也需要卖方提前制定计划。

高志强表示，卖方在选择物流渠道时，主要考虑成本、及时性和安全三个方面，随着跨境电力行业的不断成熟和发展，跨境物流服务将相应增长和完善，因此物流及时性和安全问题将在未来朝着更好的方向发展。但与此同时，值得注意的是，由于跨境物流供不应求的现状长期存在，其成本上升也是必然趋势。

例如，自2023年以来，一些小包渠道经历了多轮涨价浪潮，这一信号对中小卖家来说是非常致命的。这些卖家可能销售的产品客户单价相对较低，其中物流成本的比例非常高。他们只依靠匹配和选择物流渠道来控制物流成本。因此，卖方的关键是做两件事：一方面，扩大自己的体积，通过数量分担上升的成本；另一方面，整合相关供应链，降低综合成本。当然，选择最适合产品特点的物流方式，也可以降低物流成本。

“不仅是跨境物流，任何行业在后期发展中都会遇到成本上升的问题。俗话说，铁需要自己努力。面对物流成本的上升，卖家不仅要控制和选择，还要提高销售能力和管理能力，以应对成本上升的问题。”

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