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如何在亚马逊商品投放中选择投放的商品ASIN?

来源:铭洋国际物流 阅读量:129 时间:2023-04-28 15:10:02

在创建商品广告的过程中,卖家需要将ASIN输入列表,但如何选择这些ASIN呢?

首先,我们应该明确商品广告的目的。卖家可以选择特定的商品、分类、品牌或其他商品功能来定位广告,广告的最终目的是让买家点击广告,然后形成转型。

如果只有曝光而不点击,广告的权重会随着时间的推移而降低。亚马逊会判断你的产品与商品无关,那么你的广告效果会越来越差,甚至可能没有曝光。

如果有点击但没有转换,你的广告成本会变得很高。最终的结果是权重降低,达不到预期的效果。

因此,当我们选择推出商品ASIN时,我们应该有一定的标准,并围绕提高点击率和转换率的目标进行选择。以下是一些经验分享,我希望能帮助你。

如何在亚马逊商品投放中选择投放的商品ASIN?图1

1、选择与商品相关的自己店铺的商品ASIN

这种选择的目的是使商店里的商品相关销售。如果相关销售较多,系统也会在自然流量较大后推荐这两种商品。”Frequently bought together"。第二个目的是肥水不流外人田,自己占据广告空间总比被竞争对手抢走好。

2、ASIN选择同类产品自发货的商品

如果你的商品是由FBA发货的,你会有自然的优势。如果两者的价格相似,你的FBA发货只需要一两天,而自发货需要一周甚至半个月。我相信大多数买家会选择购买你的商品。

3、选择review比你少的商品ASIN

比如你有50个review,分数还可以。如果你选择只有几个review的商品ASIN,你会有更多的优势。毕竟人性是相通的,外国卖家买东西的时候也会去看review。你有更多的数量,说明更多的买家选择相信你,所以新买家来买的时候风险会低很多。

4、选择review得分比你低的商品ASIN

假如你的review得分是4.3分甚至更高,那么你可以选择那些只有3分以上甚至更低的商品ASIN进行投放,原则上也是如此。

5、选择listing优化没有你好的商品ASING

当然,上面提到的FBA发货、review的数量和分数也是listing优化的一部分,指的是其他内容,包括标题、图片、五点描述和产品描述。如果你发现其他朋友的listing比你的差得多,你也可以选择在他们的ASIN做广告。

6、ASIN选择价格比你高的同类商品

外国客户也喜欢低价商品。如果你和朋友的产品差不多,但是你的价格更有优势,那么你可以在对方的ASIN上做广告。

做出上述选择实际上是为了突出他们自己的优势,只有当他们的优势强于对手时,他们才能吸引买家的点击和购买。如果你不想抢别人的工作,这就等于给亚马逊钱。

当然,这只是在创建商品广告之初的建议。我们必须不断分析广告数据报告的最终结果。因为数据不会撒谎,如果发现效果好,我们会坚持这种选择。如果我们发现效果不是我们想象的那样,我们必须不断优化。

总之,广告是一个需要不断尝试、总结和优化的过程。没有最好的方法,只有最适合自己的方法。

反复强调:“所有投资的前提是充分了解广告的基本知识和功能!”

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