这是一个无可争议的事实，广告是绝大多数卖家的主要流量渠道，这里介绍和分析几个主要渠道之间的差异。

首先，目前大家接触到的主要广告渠道有三个:

Facebook ads

相信大家都很熟悉，也是目前最重要的广告渠道。Facebook ads 与谷歌相比，要简单得多。简单来说，准备材料(视频或图片)，选择投放目标(直接转换或PPE等)。)，然后筛选观众。基本上是多开多测。如果不是很好听，实际技术含量不大，运气成分居高不下。相比投放技巧，材料和落地页体验更重要。

当然，Facebook比Google更有优势，这个留在下面。

Google ads 

Google ads 一般来说，指的是关键词的投放，看似简单，其实技术含量很高。与Facebook相比，Google ads历史悠久，以至于以前有一个叫关键词规划师的特殊职业。

整个交付流出可以总结为编辑推广页面标题和描述，谷歌将根据页面内容和标题自动生成一些关键字，当然，你也可以指定特定的关键字，默认情况下，谷歌会自动扩展一堆类似的关键字，然后谷歌会根据你设定的一些目标，自动显示你的搜索结果，然后点击付费。

这里有一些解释。虽然理论上是按点击付费的，但实际上是按显示付费的。谷歌会根据关键词价格来确定你的点击价格(竞争词越高，显示价格越高。比如computer等大词可能一次点击十几刀，纽约律师等词可能几十几百刀一次)和点击率。

这里举个例子，很多朋友在设定目标时可能会遇到1.5美元一次点击的上限，但最终发现有些点击可能达到15美元一次。这个问题很正常，谷歌认为上限设置只是长期目标的平均值，很可能（实际上经常）在一开始自动扩展很多非常昂贵的词，然后你的标题和解释编辑不那么有吸引力，最终点击率相对较低，然后导致点击成本很高。

那怎么办？否定词！记住，把谷歌放进去 ads必须设置否定词，并且必须提前屏蔽不相关的词。例如，如果你卖女装，你必须把它们放在一边 加入否定词，如man和children，否则很可能会扩展到男装或童装。

Google shopping

这是一种没有太长时间推出谷歌的广告形式，实际上可以说是谷歌 类似谷歌的搜索频道 图片。想加google shopping的前提是将您的产品传输到google数据库。当然，shopify有默认插件，可以自动完成此步骤。然后google会根据您传输到数据库中的商品描述，甚至进行图像识别，然后生成关键字。很多人可能会认为gogle在这里 shopping的整个过程是全自动的，只需要设置投放金额即可。其实关键词还是可以控制的。

如何控制？

否定词！

是的，是否定词，在谷歌中，否定词非常重要。其操作原理基本上与上述谷歌相同 ads类似。如果没有生成你想要的关键字谷歌怎么办？更改标题或文案，包含你想要的单词。

好了，上面大概介绍了三种广告形式，各有优缺点。下面简单说明一下。

Facebook和Google的区别

事实上，这也可以说是脸书的优势。因为脸书的广告形式大多是feeds，也就是说，用户在点击你的广告之前已经对你的产品有了一定的了解。在视频广告的形式下，甚至完全理解，点击进入你的网站可能对你的产品感兴趣。

而google ads(还有谷ogle shopping）不同的是，在用户搜索关键字后，他们只看到你的标题和简短的描述，很少有信息可以理解。当点击进入您的网站时，您可能不了解您的产品。进入网站后，这是一个详细的理解阶段。

当然，谷歌也不是没有优势。一般来说，通过谷歌进入的流量有很强的目的性（这个目的是购物还是其他取决于你选择的关键词）。这里需要强调：

例如，我想推广我的文章，让更多的人阅读和关注我。那我应该放什么关键词呢？Gogle可以根据gogle正常生成 广告、facebook广告等。如果是这样，那就完了，进来的流量绝对不是我的文章感兴趣。当然，你也可以动脑子，比如谷歌 其实投放技巧和facebook投放技巧都是可以的，也是相关的，但我相信绝大多数搜索投放技巧的用户都想看操作教程的文章，而不是我在这里谈论经验和感受。

那么应该放什么关键词呢？

我个人认为“我个人认为”google 点击费用高 ”，“google “广告优化”可能更合适，因为这些词可以排除一些刚开始的运营商。流量更准确。

因此，在设计关键词时，我们应该弄清楚用户的目标。

嗯，有些跑题，继续说相对于facebook，google 优点在哪里？在正确设置关键字的前提下，可以过滤出目标明确的用户，这些用户有绝对的目标，所以转换会更高。虽然facebook在进入网站之前对产品感兴趣，但绝大多数这种兴趣都很有趣。我可能对此感兴趣。大多数是冲动用户，这些用户在看到价格、网站设计和其他网站内容后会有信任问题，最终的转变取决于他们是否信任和足够的冲动。

也许更绕道，再举一个例子：谷歌的流量是，我想买一双鞋，我进入你的网站，我看看你的鞋子和我的心；脸书的流量是，我看到你卖的鞋子，我可能需要一双鞋，然后我进入你的网站看看具体的内容。每个人都仔细品味这两种心态，这两种心态决定了一些适合谷歌的类别 而且有些类别适合facebook。