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分析产品竞争强度有哪些更好的工具?

来源:铭洋国际物流 阅读量:96 时间:2023-04-27 13:33:02

很多朋友想问什么更好的工具可以用来分析产品的竞争强度?在我看来,这个问题的本质并不在于哪些工具是合适的。工具是次要的辅助工具。最后,决定是人们根据数据做出的主观判断。许多工具的功能相似,只有准确性和数据延迟之间的差异。产品最终能否做到这一点取决于数据分析。

在找到相应的工具之前,你应该首先定位你或你公司的运营能力,以及结合运营能力所需的运营资源。这是衡量你能否成功制造一个产品的一个非常重要的条件。总之,了解自己。其次,你可以通过软件或工具来分析产品的竞争强度,用一句话来预测和判断我能做什么。

先说如何定位自己的运营能力和资源。你可以看看过去做过的一些产品,一到三个月就能达到日销量、周销量、月销量。稳定销售的产品有多少,歇菜压货的产品有多少,再想想你做这些产品用的资源,站内秒杀,优惠券,PPC,deals网站、评估、FB等社交网站。。。。。。你最清楚这些。

在你有了一个完整的定位之后,你可以分析参考标准获得的数据,以便提前做好未来产品的推广工作。

然后,让我们从一些基本数据开始,简要讨论这些基本数据在分析产品的竞争热度和指导自己销售产品方面的作用。

分析产品竞争强度有哪些更好的工具?图1

我们需要分析货架上的产品的基本数据:

类别,不同的产品有不同的类别,一个产品可能只有一个类别,也可能有多个类别,所以会有流量、点击率、排名、销售、广告点击率,建议投标成本的差异。如果您可以放置多个类别的产品,则有必要分析同一产品在不同类别中的性能。

价格区间,哪个价格区间销量最高,哪个价格区间做的人最少,哪个价格区间最适合自己定价,能保持利润?

月估计销量,哪些产品销量独特,销量超过1000万?占据这类产品的流量是多少?

亚马逊自营和第三方卖家,在小品类节点下,前100亚马逊的比例,亚马逊的表现如何?第三方卖家的比例如何?

货架上的时间,一个产品存在了多久,同年货架上的产品,哪个性能最好?哪个类别是前10名?你做这个产品,你能尽快达到他们的数量多久?

review的数量和分数,前100或前500review的平均分是多少,平均分是多少?最高分数最多,最低分数最少的是什么?

关键词,核心关键词是什么?一个或多个?不同类别的点击率和转换率是多少?什么是长尾关键词,核心关键词,长尾关键词占流量比例,点击率,转换率。

在广告方面,哪个类别的流量和点击率都很高?结合分析的关键词数据,如何选择广告类型,如何根据产品数据调整广告推广的周期策略?其他家庭的广告数据是什么?如何分配广泛、短语、准确、品牌、几种类型的推荐投标范围和预算?

这些数据可以通过许多软件获得上述信息,获得的数据类型不仅仅是我所说的。当然,我不必多说我用过的东西。这里没有其他类型的数据

如果我做这个产品,给自己定一个短期三个月的参考目标,比如

从单价15.99到26.99,月销量800到2200,review electronic的数量在0-320之间,得分为3.3-4.3, 从17年6月到18年6月,上架时间为参考条件,

从已经爬行的Excel中爬行 符合这些条件的asin被筛选在表格中 ,然后你用自己的定位和资源来判断我能不能做,怎么做,需要多长时间,需要投入多少资源才能达到他们的数据量。如果你在计划中达到预期,你是否超过了这个范围内卖家的百分比?如果你达到了这个预期,下一个参考标准可以改进或调整吗?

当然,以上数据是让你首先估计你可以在短期内实现的数据量,并参考学习同行来形成竞争。此外,您还需要对产品类别有一个全面的数据认知,即数据分布。这部分实际上与我上面说的一致,例如

价格分布区间,占百分比,哪个区间比例最大。

自发货和FBA(虽然现在大部分都是FBA) ,但仍有一些适合FBMM 类产品)的比例。

第三方卖家和亚马逊自营的比例往往比亚马逊自营的比例好,这个产品可能不容易推(不完全是)。

销售范围,前100或前500,占所有单量70%或80%的Listing是什么?

review 评分数据的分布

上架时间

...

你可能在想,我的问题不是如何判断一个产品的竞争强度,有什么合适的工具吗?如何通过工具分析产品数据?

我的回答是,大多数产品一直都能做到,但这些产品有门槛,对人有要求,不适合所有人,对自己的能力和资源有要求。如果你能做到,对你来说就不是问题。如果你能做到,你就做不到。这就是竞争强度高,不适合你。不仅仅是看销量就觉得自己能做这么简单。

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