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建议收藏!必须知道亚马逊下半年的10个营销节点!

来源:铭洋国际物流 阅读量:695 时间:2023-04-28 15:05:02

转眼间,7月即将结束,8月的到来也意味着下半年的正式开始。除了旺季,下半年还有很多营销节点。接下来,我将与大家分享下半年的10个营销热点,希望卖家能抓住机会进行销售。

1、Back-to-school Season 美国返校季

每年7月至9月的返校季节是下半年仅次于圣诞节的电商购物旺季,Adobe Digital Insights and Internet Retailer的报告指出,2023年返校季电商销售额高达581亿美元。

返校季最热门的主要产品类型包括:

服装配件、学校和办公用品、学生日用品、电子消费品、硬件产品等。主要购物群体可分为以下四类:母亲、青少年、大学生和教师。销售相关产品的品牌和卖家应注意抓住这个良好的营销机会。

2、9月2日 美国加拿大劳动节

每年9月的第一个星期一是美国和加拿大的劳动节。对许多美国人来说,劳动节的到来不仅意味着夏天的结束,也意味着举办聚会、聚会和体育活动的时间。

对于电子商务来说,这也是一个不容忽视的机会。一些季节性变化明显的产品也可以在这个时间点促销和收款,以减少库存。

建议收藏!必须知道亚马逊下半年的10个营销节点!图1

3. Halloween 万圣节

每年的10月31日是美国人的“鬼节”,也就是万圣节。随着近两年魔法、科幻小说等相关主题的流行,这个节日越来越成为美国主流文化的热点,是一年中最受欢迎、最受年轻人关注的节日之一。

据调查,69.1%的美国人说他们将庆祝万圣节。在万圣节购物中,70.9%的人说他们会买糖果,48.6%的人说他们会装饰自己的家或庭院,47.1%的人会开始化妆,45.5%的人会准备雕刻南瓜灯,34.1%的人会准备或计划参加聚会。

44.4%的消费者表示,他们将在10月的前两周开始准备。Cosplay用品、戏服道具、特效化妆品、派对用品等都是热门品类。

4. Thanksgiving 感恩节Day

每年11月的第四个星期四是美国的感恩节,感恩节(Thanksgiving)在这一天,美国的许多实体店经常关闭或缩短营业时间,这对于24小时在线电子商务购物来说是一个宝贵的机会。

由于感恩节后一天是著名的“黑色星期五”,越来越多的电力将感恩节作为年底购物季节的开始,加上感恩节,感恩节反馈节日主题,各类卖家可以利用这个机会规划设计一波内容营销、折扣促销、主题活动等,优化品牌形象,增强用户粘性,年底购物季节的前奏。

5. Black Friday 黑色星期五

感恩节是每年11月的第四个星期四,它的第二天,也就是美国人民代表大会购买的第一天。今天,美国主要企业将在年底推出最大折扣和最后一次大规模促销活动。

6. Cyber Monday网络周一

“网络周一”起源于2005年,由美国零售商联合会下属的Shop网站首创。因为美国商家发现,度过感恩节假期的人回到工作岗位,会试图在网上买礼物回馈节日期间的家人和朋友。

在线商品销售额达到79亿美元,同比增长19.3%,打破了美国单日商品销售额的纪录。

跨境企业和卖家以网上电子商务为主要销售渠道,关注感恩节、黑色星期五、圣诞购物季等传统购物潮的同事,也需要关注周一的营销时间点,为自己的品牌和产品争取更多来自美国年轻人的关注和消费。

7.Green Monday绿色星期一

每年12月的第二个星期一,被称为“Green Monday“绿色星期一”也是近年来“电子商务节”的产物。这个名词最初是由ebay创造的,值得12月份最大的销售日。

Green Moliday作为继感恩节周末之后的黑色星期五线下购物潮,使用Holiday Season的节日气氛和持续的购物热度继续在互联网上推广和购物嘉年华,并在这一天推出了强有力的推广活动,因此一些企业和消费者也成为了 “Cyber Monday 2”。

同时,这一天也提醒消费者,圣诞节到来只剩下10天左右的时间,会鼓励消费者下单购买,保证消费者能够在圣诞节前顺利收到礼物,按照美国一般的快递时效计算。和Cyber一起 像Monday一样,跨境企业和卖家可以考虑在这一天进行Online。 Exclusive特别促销、限时秒杀等活动,不断吸引消费者。

8.Free Shipping 免费送货日Day

免费送货日一般在每年12月中旬,2023年12月14日定为免费送货日。节日最早由Coupon组成 Sherpa和FreeShipping.Lukee and Maisie Knowles于2008年首次发起,当年他们通过官网wwww.FreeShippingDay.com为750多家参与当天活动的零售商创造了350.00多个额外的电子商务订单。调查显示,超过一半的美国网购者在购买商品时,最重要的因素是零售商是否提供免费送货服务, “Free Shipping Day“这一天的促销可能对亚马逊来说并不是特别明显,亚马逊的Prime会员全年免费购物。

对于平时免邮门槛较高的品牌官网,或者与产品相比,独立站销售是一个不容忽视的促销机会。跨境卖家根据实际情况考虑在这一天提供相关的促销折扣。如果所有订单都不能免邮,他们也可以考虑购买主要的featured Product以免邮整单或设置购买一定数量的产品免邮件的形式回馈消费者,刺激订单转换 。

9.Super Saturday超级超级星期六

圣诞节前的最后一个星期六,即“超级星期六”(Super Saturday)。“超级星期六”又称“疯狂星期六”( Panic Saturday),因为圣诞节就在眼前,最后一个周末将是购物者在圣诞节前购买礼物的最后机会。

在节日到来之前,越来越多的年轻消费者会选择购买“last minute gift“,抓住这个时间点,与消费者心理策划一波营销,配合免费2等合理的送货方式-day Express Shipping,确保消费者在圣诞节到来前能及时收到订购的商品,也可以为Holiday做 Shopping Season的产品销售掀起了新的小高潮。

10.Boxing Day 节礼日

圣诞节的后一天是每年的节日(Boxing Day)至于这个节日的起源,一种广泛认可的说法是,员工将在圣诞节后的第一个工作日多休一天假,与家人共度,并收到雇主的圣诞礼物,通常被称为“圣诞盒”(Christmas Boxes),所以这一天被称为Boxing Day,是许多英联邦国家的传统节日。

这一天,很多商家会开始在圣诞节期间销售未售完的产品,原来的boxing Day的折扣季是英国、澳大利亚等英联邦国家的Holiday Season是最重要的折扣促销季节,但近年来,越来越多的美国企业也将其视为感恩节,圣诞节Shoping 在Season接近尾声时,又一个大促打折的购物狂欢节,这一天,在电商渠道推出清仓促销活动.

一些节日商品的清算价格甚至可能比之前的黑色星期五和网络星期一更优惠。跨境电子商务企业和卖家也可以更加关注“节日”活动。一方面,他们可以减少季节性商品,另一方面,他们也可以抓住holiday Shopping Season的余热, 推迟圣诞节后销量的快速下滑。

八月

8月1日,亚马逊将开始按月收取长期仓储费,按月度仓储费和最低长期仓储费收取较高费用

8月13日,国际左撇子日(International Lefthanders Day)

8月19日,美国国家航空日(National Aviation Day)

8月19日至8月22日,在马萨诸塞州波士顿举行的电子商务会议etail East

九月

9月2日,美国劳动节

9月8日:国际扫盲日

9月11日,美国爱国者日(Patriot Day)

9月13日至9月14日,在北卡罗来纳州罗利举行的电子商务会议ROI Revolution Summit

9月29日:犹太新年(Rosh Hashana)

9月30日:IPI评估期开始(IPI评分必须保持在350分以上)

十月

10月1日:开始新的库存限制(如果IPI较低)和国际咖啡日(International Coffee Day)

10月5日:世界教师日

10月6日:英国祖父母节

10月7日至10月9日,在西班牙巴塞罗那举行的电子商务会议Manhatantantan Exchange

10月8日,哥伦布日(Columbus Day)人民国际日和世界土地(Indigenous Peoples’ Day)

10月16日,老板节(Bosses Day)

10月19日,美国甜蜜日(Sweetest Day)

10月27日,印度排灯节(Diwali)

10月31日,万圣节(Halloween)

十一月

11月4日:可能是黑五和网一FBA库存截止日期

11月5日,英国篝火之夜(Bonfire Night)

11月11日,美国退伍军人节(Veterans Day)

11月28日:感恩节(Thanksgiving Day)

11月29日,黑色星期五(Black Friday)

11月30日,小企业星期六(Small Business Saturday)

十二月

12月2日,网络星期一(Cyber Monday)

12月4日:FBA库存的截止日期可能是圣诞购物季节

12月14日,免运费日(Free Shipping Day)

12月16日,2023年亚马逊FBA库存截止日期

12月22日,光明节(Chanukah)的开始

12月25日,圣诞节

12月26日:节日(Boxing Day)和宽扎节(Kwanza)的开始

12月31日:新的IPI评估期开始(IPI评分必须保持在350分以上)

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