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FBA卖家在旺季有哪些备货、补货、销售的技巧可循?

来源:铭洋国际物流 阅读量:129 时间:2023-04-27 09:33:01

目前旺季,很多卖家已经开始想象美好的销量增长和巨大的利润,“身未至,心已远”。但现实问题是,你的 FBA库存准备好爆炸了吗?因此,本文将分享7项你可以在第四季度充分利用的FBA产品技能。

1、备货充足

卖家需要高度注意的是,FBA应该及时入境。今年FBA圣诞库存的截止日期是12月3日。就在BFCM之后(黑色星期五和网络星期一)。换句话说,如果你在“网络星期一”卖光了库存,你就没有时间在圣诞节前补充FBA库存。因此,真正的截止日期是黑色星期五的周末,距离现在还有不到一个月的时间。

大多数卖家将旺季的销售目标定在每个SKU的商品数量是正常库存的4倍。但请记住,你可以在今年的旺季出售FBA库存只有3.5周(从黑色星期五到圣诞节前夕)。

FBA卖家在旺季有哪些备货、补货、销售的技巧可循?图1

(图:假期时间表)

玩具卖家在第四季度应该注意的是,如果亚马逊告诉你,由于IPI分数低,不符合MFN玩具的要求,请改发FBA。为确保在“黑五”和“网一”期间顺利销售,请确保在11月6日之前发货。为了避免您必须在1月3日重新激活MFN listing,圣诞节前请卖完。

2、出价预算

许多卖家的假日旺季广告通常在9月份停止,一些卖家不打算延长广告周期,因为许多人在早期阶段花了很多钱,过早地因为招标而消耗了广告预算。

因此,建议FBA卖家专注于具有巨大潜力的FBA产品,并尽可能减少ACOS。在开始出价之前,请优化更好的关键字,并将广告周期延长到圣诞节。

3、广告优化

聪明的广告可能会使你的转化率在假期旺季翻倍。然而,在假期旺季,用户在亚马逊上搜索产品时输入的搜索词可能与平时大不相同。因此,建议您使用可靠的关键字搜索工具来查找FBA产品的长尾关键字,以确保用户搜索的结果是新的和相关的。

4、推广你的折扣

虽然促销活动和“买礼物”折扣是旺季的常态,但你仍然可以使用促销网站进行宣传。如果你打算在亚马逊上宣传你的折扣,请注意美国电台的Amazon Giveaways(卖家可以用自己的亚马逊商品作为奖品设置抽奖促销)已经被禁止,但英国站仍然可用。

“你也可以”Bargain Finds在页面和亚马逊Outlet上展示您的产品(为客户提供降价、清仓和积压库存产品的促销渠道)。但是,你参加了特殊的秒杀活动(Lightning Deals)和Deal of the 可能会影响Day的资格。建议你不要浪费开支去宣传Amazon Warehouse Deals(官方二手市场)、Renewed计划(二手/翻新)和Woot(团购)也有上架产品。

5、使用软件工具

可以尝试使用Amazon Seller APP跟踪您的交付、销售和收支差额,管理您的赞助产品广告,并向您发送低库存报警,以筛选可能售罄的产品,以便您有时间在12月3日(圣诞库存截止日期)之前补充库存。

如果您与Sellery(定价工具)合作使用Amazonn Seller APP,当您在APP上收到价格报警时,也可以直接前往Sellery进行实时价格调整。

6、准备包装被盗和丢失的零件

旺季不仅退货率相对较高,而且没有投诉。即使您的产品使用跟踪服务,也很容易被盗。为了尽可能降低风险,请考虑将包装尺寸与送货柜或邮箱一致。然而,在丢弃多余的包装之前,建议您检查FBA的包装和准备要求。

如果您的FBA产品价格昂贵,请查看FBA遗失和库存损坏的报销政策,或点击“FBA客户退货和退款请求信息”图,如下所示。

FBA卖家在旺季有哪些备货、补货、销售的技巧可循?图2

您需要支付商品价格20%的退款管理费。但是,如果客户损坏了您的产品,您需要处理损坏的物品。请注意,客户必须在1月底前退货。

如果你的第一个IPI评估结果很低,可能会产生额外的成本。为了避免在2023年第一季度发生这种费用,你需要在12月23日之前提高IPI分数。否则,你需要花钱从物流中心删除库存。

7、2023年第一季度加快库存准备

2023年春节将于1月25日举行。如果您的供应商来自中国,您的产品研发、订单和库存应在春节前2-3周准备好,以防止业务中断,因为春节太早,港口面临更大的压力。

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