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爆单运营 | 亚马逊Listing该怎么办?

来源:铭洋国际物流 阅读量:79 时间:2023-04-28 14:10:02

什么叫Listing?

简单说,listing 是一个产品页面,卖家需要在这个页面上写产品标题、产品标签、产品描述等。lisitng写得很好,seo做得很好,是最基本的产品销售成为热风格

卖方在配送商品时,需要仔细填写产品listing,并根据数据进行实时优化,这意味着:

提高Listing的曝光率和点击率

提高Listing的转换率(爆单的关键)

然后提高Listing的利润

那么,一个好的listing应该是什么样子的呢?以下是如何填写listing,提高产品订单和销量。

Listing分为四个板块,按权重排名

产品标题> 产品标签> 搜索词组 > 详情描述

产品标题(Tittle)

标题是最直接的关键字搜索来源,客户对产品信息的最直观的理解和把握,帮助客户解释产品的重要属性,让客户感受到您产品的独特性和差异化,最大限度地吸引客户点击和购买产品图片的欲望。以下是标题五个元素,大方向适合热词,小方向突出你的优势(价格/款式等)

品牌名称、型号、系列名称、产品名称(核心关键词)

重要特征或亮点、产品材料或主要成分、产品颜色、尺寸、数量

最好不要超过两行标题,最好不要超过120字符;尽量用前五个字来表达“什么是产品?”还有“组合销售吗?”;

标题权重按单词顺序下降,重要单词尽量放在前36个字符中,考虑到计算机、移动和PPC的位置。

不要在标题上列出关键词,包括主要关键词,不要重复同义词、特征词等;

爆单运营 | 亚马逊Listing该怎么办?图1

产品标签(Bullet Point)

Bullet Point,又名“Key Product Features其基本格式为:Features Benefits。

Features是对每个卖点的总结,常用的修饰短语;

Benefits是对每个卖点的阐述,让买家了解更具体的产品情况。

写point的时候,肯定不是内容堆得越多越好。客户在你的产品页面上停留的时间有限。如果他们一眼看不到产品的卖点和自己的需求点,他们会在短短几十秒内关闭页面。所以请记住,point的核心是“简单明了”

1.拿出你的商品,在10秒内说出它的三个优点

2.拿出你的产品,搜索竞争产品,销量按正序排列,前10份抄袭1-2份。如果倒计时撞到你tips1的优势,仔细考虑是否使用。

3.也可以列出商品使用的禁忌,总有逆向思维客户。

4.切记不要脱离现实,夸大产品功能,否则你的review就完了。~

如果listing是毕业论文,那么bullletting Point是你论文的目录

搜索词组(Search Term)

卖家都知道,通过设置关键词,他们的Listing将被亚马逊系统包括在内,当消费者搜索产品时,它将顺利显示。但产品将出现在第一页,这取决于卖家的Listing 销量和表现决定。

首先,所有卖家都知道Search Terms每行可以填写1000个单词(约200个单词),但亚马逊证实,只有大约40个单词,所以在后台配置关键词时,尽量关注前40个单词。

其次,卖家可以在后台设置5行Search Term,从上到下,权重依次下降,把握关键词在前列,提高产品搜索率

最后,一些语法提醒,少用修饰词,少用介词占词。

产品描述(Product Description)

产品描述是很多卖家忽略的PART,重点是做之前的搜索和标题优化,但决定你页面购买转化率的关键往往是产品描述和产品展示图片。很多人只写商品描述的规格?!关于如何写描述,这里给出的简单建议是:

怎么用?

什么时候用?

什么场合可以用?

用故障找谁,在哪里找,找了多久?

使用后能带来情绪上的变化吗?

关于这个环节,平时可以多研究一下目标用户的心理,从他们的使用角度写下来,写在他们的心里。

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