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亚马逊如何巧妙地利用促销折扣?

来源:铭洋国际物流 阅读量:25 时间:2023-04-27 08:51:02

商品折扣有多有吸引力?人们生来就有可能“买买买”。他们最喜欢听到的!当然是折扣!促销!等等!如果你不买,你会损失很多!我们经常听到“路过,不要错过,不买就来看看”。

1.用折扣吸引客户,让客户觉得这是一个难得的机会,觉得自己找到了大便宜,促进了交易。

2.捆绑销售,清理库存。如果觉得有些产品卖的不好,可以通过促销捆绑销售,带动流量,清理库存。

3.指定人群,通过创建优惠码类型的促销,给指定人群打折,可用于评估,给老客户打折。

促销条件:只有当你的商品赢得购买按钮时,促销才会有效果。(即商品有buy box)

一、促销没有显示常见情况

1、看看你创建促销的开始时间是否超过4小时,创建促销后4小时生效,你可以通过后台看到促销的状态。

2、购物车是否获得了参与促销的商品。

3、文本是否显示在商品详细信息页面上。

4、你的开始和结束时间是否正确。

5、您的商品列表是否正确。

6、促销商品的销售状态正常。

7、您创建的是选择一次性优惠码类型。

亚马逊如何巧妙地利用促销折扣?图1

二、促销优惠码的使用方法

1、优惠码和混合促销

优惠码是买方可以折扣订单的关键。卖方必须在结账时输入代码才能享受促销折扣。

在创建促销活动时,您需要指定是否需要输入优惠代码。如果您要求买家输入优惠代码,您可以将促销限制为每个买家只能兑现一次。您还可以允许买家输入多个优惠代码,以节省更多的成本。

一般规则:

(1)如果促销不需要输入优惠码,将所有不需要优惠码的促销结合起来。

也就是说,在同一个ASIN下,创建无折扣码的促销活动将与所有类型的促销活动叠加在一起。

(2)如果促销需要输入优惠码,将所有不需要优惠码的促销与一些或全部需要优惠码的促销相结合。

(3)一次性:选择创建一次性折扣代码进行促销。您需要手动下载折扣代码并将其发送给客户。此外,促销不会显示在详细信息页面上。当客户付款时,输入您提供的折扣代码以获得折扣。给指定人群打折。一般用于回馈老客户和评估。

(4)下载优惠码:点击查看促销,管理优惠码,创建优惠码数量,点击下载。

(5)无限制:创建无限制促销会在前台显示优惠码,无需手动下载。

2.混合优惠码

根据您创建优惠码规则的方式,买方可以混合使用可用的优惠码,以获得更高的折扣。

允许在同一商品上使用多个优惠码时要小心,因为可能会扣除意外金额。

3.促销叠加效果

当你使用相同的ASIN代码来创建多个促销活动时,你需要注意促销效果的叠加,并学会灵活使用折扣代码。

4.开始创建你的促销活动

(1)广告>管理促销>选择你需要创建的促销类型>

(2)管理你的促销:

查看促销状态,点击【查看】旁边的按钮编辑促销。

点击[查看]进入查看促销页面。

Duplicate this promotion:复制这个促销,你只需要及时调整。

End this promotion:促销结束,四小时后生效。

View change history:查看历史的变化。

(3)商品清单管理:创建需要促销活动的商品清单。

三、如何将促销与PPC相结合

创建促销活动时,买家必须知道有促销活动。

开展PPC广告活动,增加商品曝光率,增加促销销售。

相反,当买家点击广告进入您的详细页面时,由于一些促销折扣吸引买家下订单,同时提高广告活动的转化率,提高广告权重,创建高质量的广告。

A9算法改变后,主页的自然搜索位置越来越少,广告位置越来越多,这反映了亚马逊迫使卖家增加在亚马逊上的广告投资。

不做广告的操作接下来要迎接挑战!

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