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通过分析亚马逊上10万个最受欢迎的搜索词,消费者更喜欢这些关键词

来源:铭洋国际物流 阅读量:117 时间:2023-04-28 14:10:02

根据Marketplace Pulse调查显示,亚马逊上78%的关键词搜索都是针对仿制品的。这意味着消费者正在寻找“跑鞋女”或“男士网球鞋”,而不是特别要求耐克、阿迪达斯或彪马。

调查机构分析了10万个最受欢迎的搜索词,约占亚马逊搜索量的64%。发现前100.00的搜索词中有78%不包括品牌; 但前10.00名中的74%和前1.000名搜索词中的68%包括品牌名称。

搜索词显示了消费者在亚马逊上如何使用关键词进行购物决策的整个行为逻辑。

与在社交媒体上关注品牌和精品店不同,亚马逊的消费者通常直接寻找关键词,而不是品牌。例如,他们不寻找特定的耐克鞋,而是寻找任何跑鞋,然后使用评论和评级来选择最好的鞋子。

通过分析亚马逊上10万个最受欢迎的搜索词,消费者更喜欢这些关键词图1

亚马逊上搜索次数最多的术语是“aa电池”、“aa电池”和“可充电电池”。每个搜索词都在前1000个中。另外,“Duracell aa battery”和“energizer charger battery“这是Duracell和Energizer在本次调查中首次出现在搜索中的品牌词; 即便如此,这两个品牌名词也没有通用搜索词那么频繁。

少品牌词的搜索不仅突出了基于需求的购物,也是亚马逊AmazonBasics电池畅销的原因。亚马逊利用通用搜索词推出了许多成功的自有品牌产品。

此外,即使购物者明确搜索品牌关键词,也不能保证品牌产品的搜索结果能够准确获得。因为很多卖家会用广告把自己的产品和品牌联系起来,让自己的产品出现在消费者的品牌搜索结果中。例如,ASICS是搜索“Nike跑鞋”的第一个搜索结果。另外,即使在像“apple airpods“在这样的特定搜索中,搜索结果也包括替代品牌,因为Apple只有四种产品符合此查询,但亚马逊希望显示几十种搜索结果。

然而,低品牌搜索率并不意味着亚马逊的购物者忽视或不熟悉品牌。相反,“耐克鞋男”和“阿迪达斯女鞋”往往比普通“跑鞋男”多。

但总的来说,大多数搜索都是无品牌的。

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