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亚马逊核心关键词筛选,最有效的动作

来源:铭洋国际物流 阅读量:91 时间:2023-04-28 00:15:03

网上购物的过程很大程度上是从抽象信息中想象画面,然后根据自己的想象购物。对于亚马逊卖家来说,如果他们想把产品卖得好,很大程度上是如何优化Listing。所以说到Listing优化,我经常强调“对于消费者来说,Listing就是产品本身”。假如Listing做得不好,错过大量潜在消费者也是必然的。

Listing优化涉及到很多内容和细节,但核心是两个方向:一是消费者可以搜索,二是可以提高转化率。

今天的文章不是为了谈论Listing优化,因为有卖家问关键词,所以我们用这篇文章来谈论这个话题。

什么是产品关键词?关键词的分类是什么,发布产品时应该如何把握?如何筛选核心关键词?等等,我相信很多卖家都有类似的问题和困惑。接下来,我将谈谈我对这些问题的看法。

关于关键词,我给出的定义是“用户在搜索产品时使用的单词或短语”。所有关键词都必须是名词或名词结构的单词或短语,如果只是作为修改部分用于与其他单词结合,那么指向特定产品的单词不是关键词。

例如,“例如,”Men's Watch“是名词结构的词,所以属于关键词,但在卖狗绳的卖家收集的词库中,卖家卖大狗用的狗绳。在这种情况下,”Large Dog“虽然是名词结构的词,但作为狗绳的修饰部分,不能单独算作关键词。正确的关键词应该是“Large Dog Leash"。

亚马逊核心关键词筛选,最有效的动作图1

在选择关键词时,还应考虑以下四个要素:

1. 与产品相关:只有相关,权重才会高;

2. 与客户相关:必须与用户的搜索词(或部分一致)一致;

3. 搜索次数与搜索结果在收集筛选中的对比:对此,需要使用第三方工具,如JungleScout, 卖家精灵等;

4. 根据发展趋势的适当调整:关键词不是一成不变的。随着时间的推移和卖家对产品和客户的深入了解,您的关键词词库将不可避免地发生变化,并应及时更新。

根据关键词的覆盖范围和转换效率,我们将关键词分为以下三类:

宽泛关键词(也称为“大词”):这类词辐射面广,目标客户群体不够准确;

精确关键词(又称“核心关键词”):指与产品、用户匹配度高、针对性强、转化率高的关键词;

长尾关键词(又称“蓝海词”):这类关键词主要针对细分人群,针对性强,转化率高,但搜索次数相对较少;

一般来说,这三种词不时交叉,但也不交叉。卖方应根据实际情况和使用情况发布产品。交叉词可以优化和使用,而不是交叉关键词。如果是核心关键词,则应在适当的位置使用。

举例说明:例如:“Men's Watch"和“Men's Sports Watch“,相互交叉,后者可以覆盖前者,所以,如果空间不够,只使用后面的关键字;但对于“Power Bank"和“Portable Charger“,都是移动电源的核心关键词,但彼此并不交叉,在Listing中使用两个关键词是必要的。

对于卖家来说,要想让Listing足够优秀,核心就是能够筛选出核心关键词,如何才能尽可能全面地找到核心关键词?

以下四个方面是我们考虑的:

第一,熟悉自己的产品:知道产品叫什么,知道消费者怎么叫产品;

第二,看看竞争对手使用什么词:竞争对手是最好的老师,当我们试图寻找收集时,竞争对手也在做同样的事情,关键是卖好的竞争对手比我们努力做得早,但也用实际销售数据验证,所以,研究竞争对手的标题和细节,高频关键词提取,为自己使用;

第三,结合广告数据报表,提取三高关键词(高曝光、高点击、高转换),用于Listing细节:广告报表中的Customer Search Terms是消费者行为的反馈,必须重点使用三高关键词;

第四,借助第三方工具的搜索结果与搜索次数比:如JungleScout, 卖家精灵等。,可以根据自己的习惯选择合适的工具收集整理关键词,增加数据辅助。

如果我们在操作中认真做到以上细节,我认为你在关键词收集和分类方面永远不会差,而关键词使用方便,Listing发布,消费者搜索的可能性大大提高,至于订单,可以看到,自然有机会被青睐和购买。

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