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跨境电商摆脱价格战的妙招“差异化销售”

来源:铭洋国际物流 阅读量:79 时间:2023-03-19 17:33:01

你做亚马逊的老家伙有过这样的经历吗?你终于选择了一个产品。销售后不久,同一或类似的产品如雨后春笋般涌现?因此,他们的核心竞争力逐渐下降。为了保持销售,他们不得不降价,压缩利润。这是老家伙在选择产品的过程中忽略的一个重要问题:差异化销售!

为什么要做差异化销售?众所周知,亚马逊上有成千上万的产品。如果你的产品没有吸引顾客购买的点,或者顾客想买一个产品,那就完全一样了。没有新奇特色的产品引人注目。毫无疑问,客户会选择价格最低的产品。这使得我们的产品陷入了价格战的漩涡,利润越来越低。差异化销售对于中小卖家没有自主研发能力或纯贸易卖家来说尤为重要。

那么,如何避免价格战,是自己的产品从泥潭中脱颖而出呢?希望以下方法能对老铁们有所帮助。

跨境电商摆脱价格战的妙招“差异化销售”图1

一.私模定制差异化销售

所谓私模定制,就是找工厂定制某个产品的款式。定制后,这个产品的款式只属于你。至于怎么开私模,我就不跟大家重复了。直接问工厂就行了。虽然这种方法确实有效,但从中小卖家的角度来看,并不是最好的方法。原因有二:

1. 开私模成本高,增加了产品的采购成本。众所周知,市场上开私模的价格从几千到几万不等。对于中小卖家来说,这几万的资本足以经营一个产品。

2. 私模也有风险系数。第一个风险因素是,你不知道你的私人模型是否受到客户的欢迎。如果你不受客户的欢迎,那么你的模型就毫无意义了。因此,建议老铁在开私模时进行市场调研,分析欧美偏好和时尚趋势,避免开模失败。第二个风险因素是,你不能保证你能100%控制私人模型。众所周知,确实有一些工厂,因为你的私人模特卖得很好。虽然你和你签了私人模特协议,但人们的心是不可预测的。面对巨大的利益,谁能保证他不会私下卖给其他买家以获得最大的利益呢?

当然,我说的只是一部分。如果你做好调查,有实力和信心的工厂,不妨试试开私模产品的模式。

因此,对于中小卖家来说,我认为最适合每个人的方法是组合差异化销售和以量取胜差异化销售

1. 差异化销售的组合

组合差异化销售是什么?其实很容易理解,就是你要决定卖的产品,你要给他加一些配件,把这个产品组合成套装打包卖。这不仅避免了你的产品的同质化,也避免了你的产品的价格站。如果市场上没有和你一模一样的组合套装,那么你就是决定这套套装价格上线的卖家。当然,我所说的组合套装不是随意的组合,而是与你的产品互补的产品组合一起销售。例如:单个泳镜 VS 泳镜 泳帽 泳镜盒

显然,组合销售对客户更有吸引力,也能让你在浩瀚的商品中脱颖而出。当然,并不是所有的产品都可以组合销售。组合销售的产品必须互补。盲目组合销售会适得其反。我们必须记住这一点。以下是一种方法:如果你不知道如何组合销售, 您可以看到您想要销售的类似产品, FBT里面有什么产品,或者买了又买了什么产品,相信你会从中获得灵感。

2. 以量取胜差异化销售

这也很容易理解,对于某种产品,客户只关心产品的数量是否足够,数量和价格的匹配对客户来说非常重要。

数量取胜于差异化销售,利用客户便宜的心。对于刚性需求,反正多买两个也没关系,多买两个的价格比正常的便宜很多。为什么不多买一个?

注:这种差异化销售,必须适用于客户对该产品的日常需求,才能使用该方法。

以上就是关于的介绍,想要了解更多的需求,大家可以关注铭洋国际物流官网,铭洋物流深入跨境物流行业近20年,具有丰富的跨境物流运营经验,整合40多种物流方式,100多种物流渠道。大家可以联系客服获取最全的物流方案,。

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