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为亚马逊Q4旺季做准备!选品备货文章

来源:铭洋国际物流 阅读量:127 时间:2023-04-28 10:32:01

做亚马逊就像过山车。亚马逊的年中促销已经尘埃落定,期待已久的Q4旺季即将到来。所以年中没有爆单的朋友一定要做好准备,面对Q4旺季,可能会发财!

众所周知,亚马逊主张产品为王,所以想爆单的朋友一定要多下功夫选择产品。

Q4旺季涵盖了西方国家的几个重要节日,这对亚马逊卖家来说是一个重要的商机。卖家应注意根据不同的时间点及时调整产品选择策略。

梳理和推荐Q4旺季的重要时间点:

返校季

返校(8/9月)类别推荐:电子产品、计算机及办公设备、儿童/青少年服装、办公及学校用品

劳动节(9月)类别推荐:电子产品、计算机和办公设备、儿童/青少年服装、办公和学校用品

万圣节: 10月31日

类别推荐:Cosplay服装、LED照明、鬼家装、家具和厨具、活动和聚会用品、鬼玩具、珠宝和万圣节风格的其他产品

为亚马逊Q4旺季做准备!选品备货文章图1

圣诞季

感恩节: 11月第四个星期四

感恩节在美国比圣诞节更有影响力。美国人习惯于在这一天全家团聚吃火鸡,所以厨房用品的销量大幅增加。

选择推荐:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝。

黑色星期五(Black Friday):11月第四个星期五

黑色星期五是美国人疯狂购物的日子。感恩节团聚后的第二天早上,许多人冒着寒冷的冬天在他们最喜欢的商店外排队,等待全年最大的折扣。

选品推荐:全品类

网购星期一(Cyber Monday):感恩节后的第一个星期一

Cyber Monday是亚马逊专门发起的网购日,这一天Amazon等网购商城将进行全年最大的打折促销。

选品推荐:全品类

圣诞节(Christmas):12月25日

平安夜: 12月24日

推荐产品:圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、袜子、鞋帽、珠宝、婴儿用品、玩具、消费电子产品

新年 (New Year’s Day): 1月1日

选品推荐:服装、鞋帽、珠宝、家居装饰(尤其是灯)、婴幼儿用品、消费电子产品等

光明节(12月)

许多卖家可能会错过一个叫做光明节的节日。光明节是犹太人的节日,人们会在这个节日里点燃蜡烛。

选品推荐:灯架、蜡烛、玩具产品也很好卖。

除了根据不同节日的特点调整选择策略,分析不同国家用户的消费习惯差异外,也是卖家制定旺季选择策略的重要依据。

例如,北美网站的消费者更喜欢电子产品或家用产品;欧洲网站的消费者倾向于购买厨房用具或其他耐久性较高的产品;印度网站的消费者在电子产品上占据了相对较高的支出。

此外,根据去年亚马逊的Prime, Day销售数据显示:

3C数字产品,如无线电子配件、消费电子产品、相机/摄像头等;家居用品,如智能家居;厨具家电产品;个人护理美容产品;办公用品,如计算机支架,是亚马逊的热门产品类别。

在准备选择产品后,亚马逊卖家还需要注意不同时间点的库存,因为旺季物流压力大,亚马逊可能会爆炸,卖家应制定相应的库存计划,以避免缺货。

旺季亚马逊卖家备货技巧:

避免补货问题

建议卖家在旺季到来前尽量测试市场补货。你可以试着先拿一个月的货。如果产品细节在销售后保持不变,您可以购买3个月的库存,以避免多次补货的问题。

避免缺货产品

建议卖方尽量避免实际产品产量少、货量少的缺货产品。最好在旺季购买一些可以控制的产品。

非季节性产品,参考会员日表现;

参照去年Q4促销季的表现和今年的总体增长趋势,季节性产品;

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