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亚马逊运营一个月的详细推广计划

来源:铭洋国际物流 阅读量:136 时间:2023-04-27 12:33:01

目的:确保流量和转化率匹配:流量匹配: 转化率 排名

产品导入期(产品信息准备)

亚马逊Lisitng

Listina上架

准备产品信息

FBA准备/发货

QA review埋词

联系测评人

成长期,引流量

1、FBA入仓第一周

DAY1

(1)广告;自动广告;

(2)Promotion;Promotion折扣显示在前台

(3)BD//LD;申请BD,第二周跑一次BD活动

(4)安排评估;IVP真实评估留revieww;

亚马逊运营一个月的详细推广计划图1

Day2

(1)优化广告;根据自动广告效果优化广佳,调整竞价和预算

(2) QA Review add to wish list;四个高质量的QA,喜欢,节奏不断增加QA Review;目标isting用多个账号ad to wish list添加,每天5个,随着1isting的增长而增加

Day3

(1)优化广告;根据自动广告效果优化广泛传播,调整竞价和预算

(2)相关操作;绑定竞争对手看操作。

(3)联系评估师留评;跟进留评,获得店铺第一名。 -feedback, 在售的asin做coupons (日本站欧洲站无coupons )

(4)联系评估师留评;做revieww; (视屏 文字,视频r eview至少有1-2个保证。 /刷单时预留的留评订单开始集中留评;

视频review和高质量的文本review-必须点击helpful到前面

Day4

(1)优化广告

下载广告报告,关注显示量、点击量/点击率、转化率;

筛选出的关键词在前台搜索,相关开始手动广泛测量3~7天

asin出现在前台搜索 ,标题五点中的核心关键词被添加到手动广泛;调整自动广告竞价,使广告空间出现在asin的page1中

Day5 Day6 Day7

手动广告优化:

跟进留评,获得店内第一个feedback ,在售的asin做coupons

通过调整预算和竞价产品卡位置

page1-3通过竞价出现在竞争对手自动广告位的自动广告

检测手动广告的效果,下载自力更生的手动报告再次优化

第二周:

1、BD

BD活动

2、FBT

FBT关联可用于自己的产品或类似的匹配产品

3、优化广告

3.手动广告确定 大约5个主推词,核心主推词进入前三页,调整竞价和预算

4、检查关键词排名

检查关键词的自然排名和自然流量

5、page1自动广告展示

下载广告报告,调整自动广告竞价,使广告位出现在报告中的asin下广告位的page1

6、手动广告优化

下载广告报告,加入新词做广泛,上周做广泛有效的词做短语

第三周

1、优化广告

(1)核心主推词进入前三页;

(2)下载广告报告,广泛添加新词 .上周做了一个广泛而有效的词来做短语 ;短语效果好,准确匹配

2、红人推广

第四周

1、LD

LD活动

2、优化广告

手动关键词核心关键词做页面

第二个月,第三个月...

1、自动手动广告优化

下载广告报告,分析数据

2、库存管理

及时关注库存,不会出现即时缺货和缺货的情况,会影响isting的性能

3、安排BD/L D

报BD/LD

4、红人推广

计划每月安排一两次红人发帖推广

5、站外Deal

店内feedback积累后,在站外-一些deal网站、论坛提交促销,冲销量

6、关注后台数据

查看和分析每日listing的流量和转化率数据。在采取相应措施之前,检查您是否缺乏流量或转化率过低

7、客户review.跟进feedback

FB维护回访90天内的客户,争取客户的feedback评价。及时删除1~3分的eedback,及时删除差评

8、重视评价

及时查看客户留评, 差评及时反馈给厂家改进产品

9、问题反馈

每周汇总差评投诉和退换货数据,存在质量问题,下批货快速改进,质量问题严重,产品下架

衰退期

根据具体产品而定

(1)服务创新

增加产品附加值,提高产品质量(产品升级)

(2)服务创新

设计更符合买家需求的产品;优化产品包装和售后服务,提升买家的购物体验

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