近日，SHEIN推出二手交易平台SHEIN，半年销售额超过1000亿元 Exchange ，二手商品用于买卖SHEIN。该平台是继evoluSHEIN之后SHEIN可持续发展的又一重要布局。SHEIN作为跨境电子商务市场上发展最快的快时尚品牌之一，在发展主营业务的同时，将精力集中在可持续发展上。(详见网经社专题:半年销售额超过1000亿元 跨境电商巨头SHEIN布局二手市场的意愿是什么？http://www.100ec.cn/zt/sheincy/）

出品｜网经社B2B和跨境电商部作者｜王添蓉审稿｜勇全题图｜网经社图库

一、在线SHEIN Exchange平台 提供一站式二手商品交易服务

     据介绍，SHEIN Exchange是C2C转售购物平台，类似于国内闲鱼、转移等二手电商平台，但SHEIN Exchange主要用于买卖SHEIN的二手商品。该平台打开了SHEIN用户以前的购物记录，用户可以通过SHEIN应用程序和官方网站访问，然后一键转售以前购买的任何SHEN产品。

     据网经社跨境电商台报道（CBEC.100EC.CN）据了解，该平台目前正在与技术平台Treet合作，首先对所有美国客户开放，并计划明年扩大到世界其他市场。

     SHEIN指出，SHEIN的推出 Exchange的灵感来自于SHEIN的用户社区:在过去的几年里，SHEIN的粉丝们对转售购物渠道表示了兴趣，他们可以在不支付高平台费的情况下购买和销售以前拥有的SHEIN商品。SHEIN Exchange的目标是提供一站式平台，满足用户社区的需求，使他们成为“循环”的积极参与者。

     SHEIN Exchange在美国的试点项目是SHEIN“可持续发展努力与承诺”的一部分，旨在解决正在进行的纺织浪费问题，建立更可持续的时尚未来。SHEIN希望通过推广SHEIN用户 购买或转售Exchange，促进用户谨慎消费，尽可能延长商品寿命。

     SHEIN 在Exchange之前，SHEIN在今年第二季度推出了环保品牌EvoluSHEIN。据报道，该品牌的产品是由废塑料瓶或聚酯织物制成的回收聚酯纺织品，产品包装也是回收塑料袋包装，服装和包装袋由GRS认证的供应商生产。

二、半年销售额突破千亿 同比增速仅达50%

     近年来，随着各大巨头的涌入，快时尚轨道的竞争越来越激烈。今年9月，字节跳动宣布正式运营快时尚独立站ifyooou；品多多的跨境电商平台Temu在9月份进入美国市场时，仅用了大约两周的时间就超越了亚马逊和SHEIN的Google 单日下载量在Play商店的购物应用中排名第一。

     在过去的三年里，SHEIN的表现呈爆炸式增长。2023年，SHEINGMV利用疫情催化下的“网购需求井喷期”，首次突破100亿美元大关，比2023年飙升250%。2023年，这一数字达到200亿美元，但SHEINGMV增速开始大幅下降，从250%下降到60%。2023年上半年，销售额超过160亿美元，这无疑是一个很好的结果，但同比增长率仍下降了50%左右。

     SHEIN将提高客户单价和优化利润率作为今年下半年的主要目标。此外，为了提高物流效率，SHEIN计划到2025年在美国增加投资。此后，SHEIN对美国消费者的交货时间将缩短至三四天。SHEIN美国业务负责人表示，美国是SHEIN最重要的市场之一，占年销售额的四分之一。目前，SHEIN推出二手交易平台，也被认为是满足用户需求、振兴现有资源、扩大收入增长渠道的有力途径之一。

     早些时候，欧洲统计局Eurostat的数据显示，快时尚购买在欧洲逐渐降温，2023年仅占欧洲GDP的2%，比2023年疫情爆发前低4个百分点。除了经济形势多变外，下跌的主要原因还包括SHEIN和二手市场的火爆。

三、可持续发展还是营销游戏？

  “小单快返”是的 SHEIN 生产的一个主要特点。在早期阶段，通过小批量的设计和生产，在线销售测试，然后根据用户喜爱的反馈进行生产调整，模式灵活高效。

     在“快”和“低价”的快速时尚模式的推动下，大量的衣服每天都在不断生产。消费者在鼓励下快速购买和淘汰衣服的行为也产生了大量的浪费，环境正面临着巨大的考验。

     虽然快时尚在Z时代很受欢迎，但不可否认的是，在辉煌成就的背后是对环境的无形破坏。根据联合国的研究，时尚业占全球碳排放量的8%。生产聚酯连衣裙将释放大约的氛围 17 快时尚公司加速了公斤二氧化碳的全球污染。

     随着SHEIN的日益普及，关于其ESG的争议越来越激烈。快速消费品低利润造成的加班、供应链透明度和环境污染也成为SHEIN海外进一步发展的制约因素。

     2023年11月，海外ESG机构对SHEIN进行了暗访调查。调查结果显示，部分SHEIN合作供应商被指控违反当地法律法规，每周工作时间为75小时，工作环境也存在火灾安全风险。此外，SHEIN还批评了被高频淘汰的快速消费品和非环保材料的外包装。在这方面，SHEIN的解决方案寻求可持续发展和转型，而最近的几个重大行动也与此有关。

     2023年4月29日，SHEIN在全球推出绿色环保新产品线——evoluSHEIN；2023年6月7日，SHEIN和非营利性环保组织OR基金会成立了EPR基金（EPR，Extended Producer Responsibility，EPR是生产者延长责任的环境政策，它要求生产者通过改进产品设计，对消费者不再使用的产品的处置承担重大责任，使其可回收或重复使用，以尽量减少对环境的危害。

     面对全球复杂多变的经济环境和全球消费者面临的消费下行问题，SHEIN这次推出二手子品牌或者为了翻转自己的“浪费”骂名，也可能是看到二手市场潜力巨大，值得挖掘，利益驱使其进入市场。

     但可以预见的是，“低碳生活”、“环保经济”、“二手经济”这些关键词必须是全球趋势，将逐渐渗透到消费者身上，达成共识，将有越来越多的企业品牌进入轨道，因此，建议企业品牌可以在原品牌理念中融入“环保理念”，这可能成为企业业务增长的爆发点。

     如今，SHEIN进入二手市场面临的挑战主要包括：一是快时尚轨道巨头不断涌入，SHEIN面临的竞争将更加激烈。二是进入二手市场是否会影响SHEIN主营业务的发展。在主营业务方面，SHEIN也陷入了发展瓶颈期。2023年SHEIN年销售增长率高达250%，2023年放缓至60%。虽然SHEIN今年上半年销售额达到160亿美元，但同比增长率只有50%。

     目前，出口跨境电子商务产业链的玩家包括：1）平台类：阿里巴巴国际站，亚马逊全球开店，ebay、全球速卖通，wish、Walmart、shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龙网、大健云仓、敦煌网MercadoLibre、Joom、联络互动；2）卖家类：SHEIN、安克创新、patpat、泽宝、棒谷、有树、跨境通、通拓、赛维、兰亭集势、子不语、三态股份、傲基、致欧科技、易白网、吉宏股份、华宝新能、绿联科技等；3)服务商:易点天下，卓志，SHOPLINE、纵腾，递四方，至美通，pingpong、连连支付、派安盈、易宝支付、易仓、领星、飞书互动、思亿欧等。

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