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如何调整亚马逊整体战略中的品牌营销战略?

来源:铭洋国际物流 阅读量:114 时间:2023-04-29 09:33:02

  由于缺乏高质量的品牌影响力和知名度,亚马逊上无数品牌错过了接触新客户的机会。

  亚马逊品牌对于建立品牌资产、联系消费者和信任至关重要。

  好消息是,在亚马逊上建立品牌的工具比以往任何时候都多。

  以下是增加亚马逊品牌收入的六种方法。在未来一年,随着竞争的加剧,这些方法将变得更加重要。

  Tinuiti需求生成主管Jonnn Gregoire说:“直接品牌数量的增加导致了观众重叠和行业竞争的加剧。这就要求我们重新关注如何将创造力视为战略差异。如果品牌想从数百万创意机构和竞争对手中脱颖而出,就必须考虑转化率。”

如何调整亚马逊整体战略中的品牌营销战略?图1

  亚马逊品牌营销策略1:将您的品牌资产转移到亚马逊

  大多数品牌已经在亚马逊以外建立了一些品牌资产,但你应该如何将这些权益转移到你的亚马逊商店呢?

  幸运的是,亚马逊了解了卖家的需求,并提供了一些简化这种转换的工具。

  这些创造性工具包括:

  ●品牌旗舰店:品牌旗舰店为消费者提供专门的店铺,让他们购买您的产品。

  ●品牌增强内容:亚马逊不仅允许内容,还鼓励内容制作。它们不是简单的产品特性,而是允许品牌讲述自己的品牌故事,创造常见问题,上传图片和视频。

  ●详细的页面图像:亚马逊最大限度地控制卖家的页面图像。您可以上传一个产品的多个图像,甚至插入视频。

  亚马逊品牌营销策略2:使用品牌旗舰店

  品牌旗舰店是有机会向消费者介绍额外产品的地方。用它来确保它是为你的客户量身定做的,你正在为它带来流量。

  有几种形式可供参考,但最有效的方法之一是登录页面。品牌可以通过识别不同的访问流,为每个访问流创建定制的登录页面。

  在识别流量流时,主要来自三个方面:

  ●内部流量:通过Sponsored Brand广告,你可以从亚马逊引导流量到你的商店;

  ●外部流量:消费者可以通过搜索引擎或付费社交媒体广告找到你的商店;

  ●品牌链接:点击您的品牌链接的客户非常有价值,因为它通常显示了消费者对您公司的浓厚兴趣。

  亚马逊品牌营销策略3:内容应反映受众的需求

  了解你的目标受众是非常重要的,以有效地推广亚马逊品牌。

  了解他们的需求和痛点可以帮助指导,包括你的信息传递和产品设计的一切。

  有几种关键方法可以做到这一点:

  ●了解你的目标受众需要什么产品特性;

  ●分析亚马逊客户的评论,了解客户搜索的触发词是什么;

  ●检查你的广告搜索词报告,了解消费者在搜索什么词时会购买你的产品。

  亚马逊品牌营销策略4;发展信息组合

  信息传递有两种主要类型:产品信息传递和品牌信息传递。虽然它们经常重叠,但它们是不同的,所以你应该区别对待它们。

  产品信息传递最终更加关注产品本身。它描述了产品的复杂性,并传达了消费者应该购买产品的主要原因。通常,这些信息以与产品相关的常见问题的形式出现。

  对于亚马逊卖家来说,他们需要规划一个明确的整体策略,但他们也有重点,比如营销策略。以上是本期亚马逊营销策略的相关内容。如果您想获得更多关于亚马逊的知识,请继续关注明洋物流!

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