在跨境电子商务行业，我们常说“七分在选择，三分靠运营”，这说明了选择产品的重要性。然而，许多卖家仍然“选择了许多产品，但仍然不能很好地运营”。操作不好的原因很大程度上是因为产品选择存在问题。

在正直旺季，Wish还特别邀请了平台的成功商家杭州子午线服装有限公司从商家最关心的产品选择环节讲述子午线的Wish故事。子午线是如何根据Wish平台的特点进行有针对性的产品选择的？

1、产品市场分析

从2012年首次出海失利，到2014年退回国内市场优化供应链，积累发展经验，再到加入Wish等跨境电子商务平台，杭州子午线公司在2016年实现了跨境电子商务的突破，成功打造了第一款热门产品，平均每天订单超过5000个。注重产品选择是子午线公司多年的发展经验，也是加入Wish平台的商家首先需要掌握的技能。

产品的市场容量是子午线公司选择产品的第一个因素。利用第三方工具分析Wish平台各类产品，从大类到细分类逐步分析，找出当前潜在的蓝海产品。选择销售产品少、增长好、店铺数量少、产品平均价格中等的类别，更有可能实现更好的发展。

01、大类目选择

从商品数量、销售增长率等角度进行分析，选择销售商品数量少、销售增长率高、销售量好、销售量大的类别。

例：从上图数据可以看出，综合在售商品数量、商品销量等维度，比较而言，Fashion(时尚)类别是比较合适的类别。

*图中的数据为第三方示例数据，非Wish官方数据仅供例子使用，真实类别数据以实际情况为准。

02、子类目选择

在确定了大类别后，子类别的选择可以按照相同的逻辑进行筛选。商品数量少、商店数量少、类别爆炸率低的子类别通常是一个相对容易进入的蓝海市场。

该行业销售的商品和商店数量较少，表明该子类别的竞争程度低于平均水平；

品类爆品率低，意味着品类流量不那么集中，产品成为爆品的潜力更大；

同时，商家也可以调查商品价格相对于行业平均价格水平，不同的价格可以有不同的经营方式。

例:上图数据是第三方软件显示的Embroidered(刺绣)子类别的行业数据。

*图中的数据为第三方示例数据，非Wish官方数据仅供例子使用，真实类别数据以实际情况为准。

2、产品的选择和开发

目前，杭州子午线公司主要有三种产品开发方式：自主开发、现货选择等渠道。自主开发是子午线产品开发的主要方式，约占公司产品的50%。无论采用何种开发方式，都有机会成为热门风格。

杭州子午线主要从事服装类别，季节性是服装类别的特点。跨境销售平台、外国社交媒体、国内采购网站、供应商等都是产品开发的灵感来源。例如，子午线的第一款热门产品是海滩毯。产品开发的灵感来自于跨境销售平台的相关数据。最后，该产品实现了每天5000次的热门销售。

3、整合产品数据

Wish平台的开发有自己的特点。如何结合产品销售数据，不断创建符合平台销售规则的产品，不断更新产品，实现长期发展？子午线公司通常从四个方面整合产品数据，实现类别优势，保持持续竞争力！

01、分析竞争对手的情况

太多的竞争对手不利于产品的开发，增加了产品开发的难度，产品成为热门风格的可能性越小。因此，有必要积极分析产品的竞争对手，排除竞争对手需要开发的产品太多，竞争对手较少的类别更适合产品的开发。

02、多维度寻找创新点

Wish平台支持新产品，但难以开发新产品，同一是不可避免的，因此，子午线将多维创新，无论是产品创新、运营、物流创新（如FBW海外仓库、WE海外仓库使用），为商家提供更多的选择，更实惠的价格，这些是子午线创新的维度。

03、充分拓展开发类别

毕竟，热风格只是一种产品。我们应该充分利用热风格的优势，找到类似的元素和风格，快速拓展这一类别的风格，不断为用户提供新鲜的产品，实现对这一类别市场的占领，形成类别优势。

04、不断开发新产品

跨境电子商务的竞争越来越激烈，新子类别的增长空间也很大。为了保持竞争力，我们需要始终寻找新的类别和产品，不断扩大竞争力，以保持长期发展。

总体而言，子午线的店铺产品分层明显：流量排水采用质优价廉的流量资金，多元化的利润资金实现主要利润，储备创新的类别资金为店铺未来的发展做好准备。多层次的产品组合不仅保证了产品的利润，而且巩固了商店的发展。

4、子午线运营经验

跨境电子商务正处于快速发展时期，机遇与困难并存。经过多年的发展，杭州子午线公司总结了Wish平台发展的几个关键点：

供应链管理是基础：稳定的供应链是跨境电子商务的基础，配合自主生产和外部供应。

产品风格是垫脚石：可以根据外国消费者的喜好获得更多的订单，并在早期阶段积累和开发风格。

产品为主，广告为辅:好的产品也需要好的广告，主动引流(充分利用Productboost产品引流)让用户看到你的产品。

物流发展迅速：做好库存管理，使用更高效的物流服务（如WE海外仓库、FBW海外仓库等），物流是影响用户购物体验的关键之一。

合规经营避免“坑”：遵守平台规则可以为您避免不必要的损失，如侵权、仿制品、限制性商品等。

以上就是关于的介绍，想要了解更多的需求，大家可以关注铭洋国际物流官网，铭洋物流深入跨境物流行业近20年，具有丰富的跨境物流运营经验，整合40多种物流方式，100多种物流渠道。大家可以联系客服获取最全的物流方案,电话/微信:13025127101