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亚马逊卖家注意事项:亚马逊卖家Amazon入门,卖家必读

来源:铭洋国际物流 阅读量:126 时间:2023-04-26 17:15:02

许多亚马逊卖家应该注意一些卖家实际上是非常模糊的,探索或如何做,考虑解决问题,但如果你能注意一些亚马逊卖家必须了解一些基本情况可以让你少走弯路,让你的亚马逊卖家道路更顺利,因为你会遇到更少的问题和更快的销售。

亚马逊卖家注意事项:亚马逊卖家Amazon入门,卖家必读图1

第一部分:避免违规的方法

  • 熟悉亚马逊产品类别和状态的相关规定;

  • 不确定产品是否符合平台规则的,不得发布;

  • 不要将产品状态标记为“New“,然后在产品描述中说,产品长时间放在货架上会有点旧,或者其他缺陷;

  • 除非亚马逊解除了警报,否则不要立即重新发布和销售下架产品;

  • 销毁不能再销售的产品,避免将来再次退货;

  • 定期检查库存中易损物品的状态;

  • 将易腐物品与保质期长的产品分开存放;

  • 向亚马逊申报,在收到投诉时检查其余投诉 FBA 库存;

  • 采购前,向供应商要样品,然后进行测试,以此为参考标准;

  • 将产品集中在盒子里,这样扫描仪就不会错过任何配件;

  • 在发往 FBA 海外仓库前,将塑料袋放在易沾灰尘的产品上;

  • 在产品上标明保修期,确保消费者在购买前了解这一点;

  • 交货前,反复检查产品状态;

  • 监控投诉周期,挑选这些问题产品;

  • 使用 Seller Central 账号里的“Imperfect Orders”报告;

  • 检查客户反馈,找出可预防的问题;

  • 将自己的产品贴上标签,而不是混合存储,以免对其他卖家的非法产品负责。

  • 第二部分:Amazon全球开店 产品上架时应注意的细节

    一、标题 – 它是亚马逊搜索结果的相关因素标题字符数量最好控制在80-200以内。根据具体类别要求,有些服装类别需要控制在80字以内,而日本站鞋类别需要50字以内

    结构:

    1、 店名/品牌名 定语 核心词 适用于长尾词/特征词eg: Moens Handmade Knitted Mermaid Blanket Warm Soft Sleeping Bag for Adults

    2、 (店名/品牌名) 定语1 核心词 定语2….. 核心词

    eg: Adult Mermaid Tail Blanket Handmade Crocheted Sleeping Bag Sofa Quilt RugKnit

    3、店名/品牌名 核心词1,修饰词 核心词2

    eg: Moens Kids Knitted Mermaid Blanket, Machine Washable Mermaid Blanket,Knitted Sleeping Bag for Child

    4、定语,,, 核心词 by 店名/品牌名

    eg: Knitting Pattern Mermaid Tail Blanket by Moens, Soft and Warm Mermaid TailsSleeping Bag

    二、标题优化建议:

    优化亚马逊标题不同于优化谷歌标题。谷歌的标题尽可能简洁,关键词最高。而亚马逊,你只需要关心关键词,

    你可以在80个字符中插入关键字,超过80个字符并不重要,太多的关键字总比太少好(这里可以重复不同的替代关键字).但是,尽量简化字符,简洁明了

    通常填词法上架产品,即店铺/品牌名称 核心词(什么),再加修饰词。确保句子流畅,符合逻辑。

    三、产品图片的质量和尺寸

    亚马逊需要上传的一些类别的图片中至少有一个像素是1万×1000或更大,否则搜索结果中不会显示商品。

    1000×亚马逊可以为客户提供1000像素的放大功能,这对转化率有很大的影响。

    图片的数量并不重要。通过搜索发现,只要图片足够大,信息足够,许多顶级商品只有一张图片。大尺寸和高质量的图片比几张正常尺寸的图片更有效。

    图片质量建议:突出产品性能、纹理、特殊角度等,亚马逊要求第一个白色背景,像素1000*1000。特定产品可以使用颜色图片,以突出产品的适用性。

    四、价格

    价格是亚马逊预测转化率的重要因素。

    消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时,价格也在竞争buy Box的主要条件之一。

    搜索mermaid tail blanket, 排名前的销量和评级都不如后者,但是价格比后者低

    定价建议:前期评论及销量较少的listing, 价格偏低于市场价格。累计评价多,价格适当偏高。

    五、产品listing的完整性

    影响转化率的一个重要指标是listing的完整性。listing越完整,效果越好。在创建listing时,尽量改进每个字段,让您的listing有最大的机会出现在搜索结果中。

    Listing的完整性包括bulletting Points,decription和more details:

    五行都需要填满,亚马逊规定不允许Buy出现没有要点描述的商品 Box里。

    尽量突出产品卖点、重要功能、适用性、使用场合;新的技术参数,不同的点,买家关注这类产品(可以参考同类产品VP买家的评论,了解自己和敌人)

    产品描述是上述功能的扩展。只要关键字出现在您的产品列表中,产品就可以出现在搜索排名结果中。产品描述尽可能涵盖所有内容,包括基本参数、特征、用户、生产过程、包装信息、卖方提供的产品和服务等

    more details. 一些重要的技术参数需要填充,如手表需要填充运动类型、表带表盘类型、儿童产品可填充适用年龄组、工具钻尺寸螺母类型、电源产品填充电压功率等

    搜索关键词Search term:

    Search 以系统搜索Term关键词的填写和优化为目的,具体指导方法如下:

  • 不要包含与产品无关的词语;

  • 不包括品牌名称(包括自己的品牌名称)或其他产品识别符;

  • 不要重复出现在其他产品属性(如标题、五行特征)中的单词;

  • 不要重复关键词;同义词和上位词(指概念上延伸较广的主题词)可以使用。、变体词等。(例如在产品标题中使用”Whiskey在Search 可用于Term关键词“Term关键词”Whisky”)。

  • 亚马逊在通知中解释说,字符数的上限是指五种元素中填写的总字符数。如果字符数超过限制,将被拒绝,其中不包括空间和标点符号。亚马逊在通知中还特别强调,关键字可以与空间分开,没有必要区分标点符号

    通过亚马逊的新规定,不难发现亚马逊给出了字符数的上限。在未来发布产品时,我们不能也不需要盲目地收集许多不相关的单词来收集数字。同时,根据经验,建议您在发布产品时直接在Search中填写250个字符 第一行Term就可以了。

    1、同一关键词的大小写和复数形式是多余的,不需要填写。

    2、在填写关键词的过程中,不要包含买家不理解的专业缩写。

    3、不要故意添加与你的产品无关的单词或品牌,以获得搜索排名。

    4、与teddy相比,使用最合乎逻辑的顺序 stuffed 对于bears来说,客户更习惯搜索big stuffed teddy besrs。

    5、亚马逊会让最准确的产品出现在消费者面前,所以一定要注意关键词的相关性

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