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分享三点,让亚马逊广告ACOS逐渐减少

来源:铭洋国际物流 阅读量:141 时间:2023-04-28 06:51:02

稍微关注平台细节的卖家发现,亚马逊最近调整了产品细节页面的布局,逐渐切断了“看”和“买”,将这两个位置变成了“4” stars and above“广告空间,这种调整意味着自然流量入口减少,这意味着站内广告的作用更重要,如果你想做好运营,创造爆款。

然而,许多卖家的困惑是,网站上的广告已经投放,预算仍然很多。然而,面对广告投入产出比数据,他们总是“心有戚然”——ACOS太高,投入产出比不划算。

当许多卖家投放广告时,他们最初的期望是投资规模和热门风格。只要他们不能死,他们就会死。然而,如果广告转型不划算,他们真的会慢慢死去。

广告应注意投入产出比的成本效益,但如何实现这一目标在很大程度上取决于广告数据的解释和基于这些数据的优化。接下来,我们将解释并提供一些关于广告过程中几个核心数据的优化建议。

分享三点,让亚马逊广告ACOS逐渐减少图1

曝光量:

这是广告发布后我们应该注意的第一个变量。在一定的投标和预算下,如果曝光率很小,我们应该考虑两个方向:Listing优化和投标水平。

如果Listing优化不好,系统无法识别或识别错误,广告匹配数据往往不准确。在这种情况下,可能会导致曝光率低。我们需要做的是重新优化Listing,包括标题、类别、ST关键词等;

如果你的标志优化做得很好,广告曝光仍然很少,对于自动和手动广告,我们应该首先考虑广告投标是否太低,适当提高广告投标,然后观察,如果只是手动广告,可能还有另一个因素是广告关键词(定位产品)太少,可以重新确认,适当增加。

当广告通过上述调整获得足够的曝光时,我们的目标应该转移到下一个重要的广告数据:点击次数。

点击量:

单纯的曝光不会花费我们的广告费用,但也不会给我们带来订单。只有点击才能生成订单,订单是我们操作的目的。因此,点击次数是广告数据分析中非常重要的参数。

点击次数太少,没有订单是正常的。你不能指望一次点击就能生成订单。为了获得足够的订单,我们必须有足够的点击次数来支持,但大多数时候,我们可能会面临“高曝光率、低点击率”、大量曝光率和小点击率。如何解决这种情况?

面对这种情况,我们也要考虑两个方面:第一,Listing优化做得怎么样?第二,广告位置在哪里?

在“高曝光率、低点击率”的情况下,从Listing优化的角度来看,我们的Listing主图可能太差,无法激发消费者点击的欲望,也可能是我们的价格太高,Review太差等。因此,在这种情况下,我们的优化方向应该是Listing的主图、价格、Review的数量和星级,至少,

如果listing的内容没有问题,试着找到你的广告位置。在同一页面上,头部的广告空间通常会在底部点击更多的广告空间,但他们的曝光是一样的。因此,如果你发现你的广告位置在页面的底部,你需要做的是通过调整广告竞价来改变广告位置。

广告投标的调整有两个方向:如果产品的利润率足够高,提高投标率,将广告提升到页面头部。如果产品的利润率不大,可以适当降低投标率,使广告显示在后一页的顶部。

通过以上调整,在获得一定数量点击次数的基础上,要注意下一个参数:订单数。

订单数量:

在订单数量的维度上,我们应该比较订单数量和点击数量,这取决于它的转化率。同时,我们还应该比较广告订单转化率和业务报告中的整体订单转化率,最好是平衡。

如果广告数据中的订单转化率低于业务报告中的整体订单转化率,我们应该考虑我的广告被浪费了。

关键是找到避免无效点击的方法。

如何减少和避免无效点击广告?

核心方法之一是在不同的时间段调整广告竞价。在销售高峰期,提高广告竞价,在销售非高峰期降低广告竞价。

当然,有必要结合广告数据中广告关键词的具体数据报告分析,否定一些高曝光、高点击但低转换的关键词,以减少不准确流量造成的广告浪费。

通过以上调整,站内广告ACOS开始逐渐减少,广告投放将变得越来越划算。

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