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如何选择亚马逊爆款产品?有哪些技巧?(上)

来源:铭洋国际物流 阅读量:89 时间:2023-04-29 03:32:01

  亚马逊产品选择的成功也决定了爆炸性订单的效率。每个人一开始都找不到选择产品的方向。选择亚马逊热门产品的技巧是什么?

如何选择亚马逊爆款产品?有哪些技巧?(上)图1

  亚马逊爆款技巧1:不要与100万竞争对手竞争

  有时候竞争是一件好事,这通常意味着市场有需求和赚钱的机会。然而,亚马逊的一些产品类别过于饱和,新卖家很难与之竞争。

  亚马逊上的每一种商品似乎都有100万卖家,但事实并非如此。卖家仍然有机会推出有需求的产品,而且没有成千上万的竞争对手。

  使用Heliumm 10cerebro工具,卖家可以在亚马逊上粘贴任何产品的ASIN号,找出其关键词排名。

  亚马逊爆款技巧2:选择价格在10美元到100美元之间的产品

  对于新手卖家来说,理想产品的价格范围在100美元以下。这不是一个硬性规定,因为很多卖家在高价产品上也做得很好,理论上昂贵的产品可以赚更多的钱。但是,如果你把自己想象成一个消费者,一旦产品设定在100美元以上,就会脱离“冲动购买”的范畴,花更多的时间阅读更多的产品评论,在YouTube上寻找评价视频等等。

  然而,如果你买的东西价值25美元,你可能不会花同样多的时间做额外的研究。简而言之,产品越便宜,消费者就越不可能找到其他信息。相反,价格越低,消费者就越愿意冲动地购买产品。

  亚马逊爆款技巧3:选择畅销排名好的产品

  亚马逊产品的性能取决于市场需求。当你选择在亚马逊上销售产品时,你可以参考的一个测量标准是畅销排名(BSR),如果类似的产品排名第一,这意味着消费者对它们有更高的需求。

  选择与畅销列表中列出的产品相同的产品,可以将业务定位在与这些畅销产品相同的位置。因此,你也可以吸引畅销产品的目标受众,并引导他们购买。

  卖家应该找到BSR低于3000的前三个结果。这意味着不仅产品有市场需求,而且只有一种产品卖得很好,至少有三种不同的产品很受欢迎,这表明市场可以接受不同的品牌。

  亚马逊爆款技巧4:市场上没有主导品牌

  品牌认知真的很重要,尤其是在某些行业。如果你使用Jungle, 如果Scout评估销售数据,就会发现 Scotts Turf builder的月销售额为10万美元,而无名品牌的月销售额为2000美元,说明消费者对这类产品的品牌忠诚度很高。

  在某些情况下,很难进入某一类别的大品牌市场。例如,如果你在亚马逊上搜索“跑鞋”,你会发现第一页的结果通常是一些著名的体育品牌。

  如果排名靠前的结果是一些家喻户晓的名字,那么你应该寻找其他产品,除非你能找到一些产品创意,让别人放弃其他品牌购买和尝试不那么知名的产品。

  以上是本期关于亚马逊爆炸性产品的内容,关注明洋物流,下一期更精彩!

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