不知道大家有没有感觉， 控制广告ACOS是不可能的，降低bid，曝光和摩擦，没有订单，提高bid，成本太高，不赚钱，如何调整广告以达到最佳的投资回报率（投入产出比）？

事实上，一种产品有一个生命周期，通常分为新产品期和上升期， 稳定期。

新品期是产品刚上架的时候， 这个时候没有回报，关键词搜索也没有排名，需要通过广告为产品产品创造曝光的机会。毕竟只有曝光，才能带来转型。 现阶段不必太在意ACOS的广告，而是要注重产品曝光是否足够，找到更好的流量来源， 所以budget要保证广告不能断，bid最好不要比推荐值低太多。

上升期是产品每天都有订单，有一些Review，小品类也有排名，但想要进一步挖掘产品的潜力， 在这个时候，我们需要关注产品的转化率和趋势。亚马逊的算法是倾向于销售和转化良好的产品（毕竟，如果你给亚马逊15%的订单，亚马逊一定想要更多的收入）。在这个阶段，广告应该控制转化率， 及时否定或归档表现不佳的关键词， 同时，预算也应该足够，否则一旦广告中断，以前的权重就会下降。

成熟期是产品销量稳定，排名稳定，能不断给卖家带来利润。 这需要关注的是产品的利润率。如果成熟期不赚钱，之前推广阶段的成本就浪费了。现阶段要控制好广告预算，不能一下子烧掉利润，要根据市场变化不断调整。 保持稳定的曝光。

许多卖家不知道如何调整广告的一个原因是他们没有意识到广告策略在产品的不同阶段是不同的，另一个原因是没有一个有用的广告管理系统来帮助卖家更精细地调整广告。

1.ACOAS广告成本指标(广告成本占总销售比例)，

ACOAS的数据实际上是广告成本。该产品的毛利率是从总销售额中扣除亚马逊佣金、FBA物流费、产品采购成本、头程和广告成本。 ACOAS直接反映了广告的利润，是比ACOS更科学地衡量广告效果的指标（广告成本占广告销售的比例）。

2.广告集合和预算控制

通常一个ASIN每个人都会做几个广告活动，比如手动广告和自动广告。但个人建议，这两个广告活动可以放在一个广告收藏中，通过控制广告收藏的总体预算来控制产品的广告成本。

对广告集合的预算控制， 两种不同的预算控制方案可以根据固定值或历史销售平均值的比例进行。

对于新品期的产品，可设定固定值， 无论销售额如何，都要按照固定的预算做广告，这样才能保证广告不间断，产品才能充分曝光。

对于上升期和稳定期的产品， 预算可以按销售比例设定，保证广告成本不超过设定成本。如果是上升期，这个比例可以提高一点，成熟期可以调整到预期比例。比如10%，整个广告集的ACOAS会控制在10%左右。

3.关键词评估和自动调节机制

转化率对于上升期的产品非常重要，因此对产品词的效果进行评价， 将关键词分类为高效关键词和低效关键词， 对于高效词，我们只需要继续维持当前的出价。对于低效词，暂停或添加否定词，使低效词不占用预算和曝光。通过不断的累积筛选，新的高效词不断留下，低效词不断被淘汰，以确保广告的转化率保持在良好的水平。

4.Bid分时调价

亚马逊订单产品不均匀，但时间分布明显，bid默认应用于所有时间段，因此订单高峰期可能会花费所有预算或预算不足，通过分时价格调整可以有效解决这个问题，带来更高的投资回报率。

比如一般晚上0~6点是下单的低峰，可以将这段时间的bid降低到0.02。基本上不会产生成本，但在下单的高峰期，比如上午10-12点，将bid调整到基本值的110%，从而在高峰期获得足够的曝光，提高广告效率。

每一个细节都要考虑周到，做好精细操作，才能达到完美的ROI。