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为了提高流量和增加销量,亚马逊的六项基本销售技能

来源:铭洋国际物流 阅读量:62 时间:2023-04-28 08:51:02

目前,亚马逊是大多数在线购物者在购物途中访问的第一个地方。根据Bloomreach进行的2000人调查,大约55%的人通过搜索市场开始消费。

你想把这些浏览器变成买家吗?这是优化你的Amazon的最佳技能摘要 SEO,增加销量。

1 。关键字研究

任何人都可以设置亚马逊卖家的信息,但并不是每个人都有成功的商业头脑。

关键词研究对成功至关重要。找到高价值的关键词后,可以学习如何将其纳入个人数据页面的各个方面,将产品推向市场。

最后,亚马逊热衷于为合适的客户提供合适的产品选择,这就解释了为什么它不像应该的那么简单。

根据Junglescout的说法,人类通常不喜欢阅读长句。然而,使用亚马逊算法,长句可能意味着在线卖家在战略上包含了该产品的所有相关搜索词。这些术语可能已经包含在标题、描述甚至图像中。

在Amazon开始运行之前,你需要仔细研究竞争对手和行业。不要淹没自己去寻找最好的关键词研究工具:BigCommerce已经写了关于如何管理Amazon搜索引擎的详细指南。

为了提高流量和增加销量,亚马逊的六项基本销售技能图1

2。移动优化

人们倾向于考虑与台式机相关的优化,而忘记了63%的千禧一代使用移动设备在线购物。考虑到这一点,移动优化可以采取几种措施。

类似于优化图像、标题和描述以吸引桌面视图的过程,您必须始终检查移动设备上的一切看起来是否最好。考虑到亚马逊产品页面的所有方面在智能手机和平板电脑上都会有所不同。需要注意的是台式机和移动设备的外观差异:

图片大小

亚马逊产品搜索

亚马逊产品详细信息页面

更多关于台式机和移动设备产品可见性差异的信息,请查看CPC策略。

3。分割测试

说到亚马逊,你会一事无成,尤其是当它会影响你的利润率时——这就是拆分测试的目的。

一般来说,在你的网站上拆分或A / 为了判断前进的最佳选择,您选择一个特定的元素并创建两个或两个以上的版本进行测试。

亚马逊是一种完全不同的情况。您可以测试图像、标题描述和价格,然后操作几个测试。

只要记住,拆分测试并不是检查你的待办事项清单并将其停留在那里。您必须始终测试它,以使它真正有效。最终目标是改进指标,如点击或转换率。

4.促销以提高销售速度

每个人都喜欢晋升,对吧?但这不仅是他们想要的黑色星期五、母亲节和节后促销的特殊日子,你还应该考虑在一年中的随机时间进行促销

一方面,它有助于您的整体业务,提高品牌知名度,留住现有客户,吸引新客户。但让我们面对现实,这对摆脱旧库存也很有用。

让我们回忆一下,讨论一下销售速度。

这听起来很复杂,但它清楚地解释了通过促销扩大销售时应考虑的因素:

线索数

平均交易规模

您的转化率

您的销售周期长短

如果你记住这些因素,它将为你提供一个更好的范围,你可以负担得起哪种类型的促销活动。只要你遵守规则,亚马逊就会鼓励市场交易。如果您需要一些促销想法,请查看Shopify提出了什么。

5。销售等级

作为亚马逊卖家,你希望你的产品排名快!最后,它归因于以各种方式优化你的个人信息,让网上购物者更容易找到它。但这里真正的技巧是赢得“购买框”。

这是在线卖家一直想要达到和保持的最高点,但是怎么样呢?如果你想提高排名,赢得Buy Box的机会必须首先满足亚马逊的期望。请查看以下指南了解更多信息。

6.增加产品评论

根据Brightlocal的一项调查,85%的消费者表示,在信任电子商务之前,他们阅读了多达10条评论,并强调在线卖家必须与评论的质量和数量保持一致。因此,您必须战略与您接触的客户类型。

就像亚马逊专家和当前在线卖家菲尔·马西耶洛一样(Phil Masiello)“亚马逊已经训练消费者搜索和使用买家信任评论。此外,您将出现在其他获得更好评价的类似商品的卖家下面。这是一个有价值的评论。”

例如,如果你刚刚与客户打交道,他们对这种经历感到满意,最好进行审查。然而,如果您想处理的订单中至少有一张由于困惑或投诉而提交的支持票,那么在这种情况下要求审查并不是最好的想法。

当您有一个系统为您自动执行审查请求时,整个过程将更容易。

“你需要一个好的反馈系统才能得到评论。” Masielo说:“与买家沟通对于获得评论并将不良评论转化为好评论至关重要。”

尽管如此,你还是要确保你有各种各样的观点,让你的客户对你的产品和整体服务有实际的期望。

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