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亚马逊没有下单。原来鸡蛋是放在同一个篮子里的

来源:铭洋国际物流 阅读量:104 时间:2023-04-27 16:15:02

一年一度的亚马逊旺季已经开始了很长一段时间,但许多卖家的单一数量并没有显著增加,我们只能在小组中嘲笑自己,以缓解气氛。在大众创业创新的背景下,大量年轻人涌入亚马逊平台,导致亚马逊市场不再是所谓的红海,而是一片“血海”。老卖家哀声连连,深陷商海,新卖家朝气蓬勃,磨刀霍霍。结果是产品同质化,发生了大量侵权事件,劳动力价格飙升,但产品价格仍停留在四五年前的水平,频繁销售,利用高竞价广告推广,抢占非自然流量。商品难以出位,对商家经营的要求不断提高。因此,商品的品牌性逐渐出现,需要下大力气做自己的品牌,利用品牌的调性获得大量的自然流量。

亚马逊是世界上最大的电子商务平台之一。根据Statista的数据,2023年4月,亚马逊访问量达到24亿(PC和移动终端),是美国访问量最大的平台。

根据Similarweb的统计,亚马逊平台在过去六个月里推荐了7.35%的流量,6.01%的流量来自社交媒体网站,3.56%的流量是通过邮件排水的。

这证明了外部流量在促进亚马逊销售方面起着关键作用。既然我们必须付出这么大的代价才能获得站内流量,为什么我们不自己创造流量呢?

如今,在美国,约80%的成年人使用社交媒体,其中23%的上网时间花在社交媒体上,70%的用户使用社交媒体进行网上购物,并呈现增长趋势。随着移动互联网的发展,互联网不再受到时间和空间的影响,而是随时随地碎片化,这正好符合社会本身的属性,使人们始终处于社会环境中。这也是我们获取外部流量的切入点。我们可以利用碎片化的时间和碎片化的阅读来推出自己的品牌故事,这可以是当前所有新媒体传播的形式。

利用社交媒体的便利性和及时性,与潜在买家建立亲密关系和忠诚度,传达品牌故事,提高买家的回购率和粘性,然后建立自己的品牌,打破亚马逊的障碍——“自我嗨”购物。购物是一种互动、冲动、满足自我需求的行为。通过这种方式的转变,可以第一时间与买家沟通,维护感情,快速解决售后问题,将之前的漏斗流量转化为裂变流量,将一件商品卖给1000人,卖给一件商品1000次。可以说,外部流量是建立品牌、多维度、多方向的前沿地位。

亚马逊没有下单。原来鸡蛋是放在同一个篮子里的图1

介绍几种吸引外部流量的方法:

Facebook

Facebook营销推广仍然非常重要。它也是品牌最常用的社交媒体推广渠道。大约60%的品牌会选择使用Facebook进行推广。从近三年的表现来看,Facebook的市场份额一直保持在60%以上,排名第一。因此,如果你想做好海外推广,学习Facebook营销是每个卖家的必修课。

营销技巧:

1、2/8法则。

这意味着在规划Facebook网页内容时,确保只有20%的内容是“硬销售”,其余80%应该是其他有趣、有教育意义、对用户有价值的非营销内容。80%的非营销内容是吸引用户,掩护20%的营销内容,所以营销信息不能太多。不要大规模宣传店铺产品,让用户被你的内容吸引,主动搜索咨询你的产品或店铺。

2、掐点发布。

一般来说,最好的时间是周末晚上12点到1点。在这段时间里,更多的人会看到和互动。但是,建议根据您的目标用户的活动时间确定具体的发布时间。

3、多@粉丝。

茫茫人海中的一个@可以缩短粉丝与你的距离,最大限度地发挥你的有机点击量。

4、即时回复。

现在很多消费者倾向于通过Facebook直接与品牌沟通,人们往往希望得到即时响应,而不是自动响应。及时响应有利于提高Facebook排名,赢得粉丝忠诚度

5、共享用户生成的内容(UGC)。

超过90%的消费者在决定购买产品之前会参考UGC。此外,将UGC纳入营销内容也可以使您的营销更加有趣和可信,因此您应该收集更多用户生成的内容。

6、发布图文。

图文是Facebook中喜欢和转发的文章类型。建议使用UGC图文,因为它的广告比较特别,可以用头图吸引潜在用户。

7、付费广告

结合自身实际情况,可以选择在facebook上投放付费广告,让品牌获得更好的营销效果,或者将广告深入facebook的个人用户,吸引更多用户阅读您的品牌内容。可口可乐品牌已经做了100多年,但它仍然每年在广告上花费大量资金,因为“家喻户晓”不可靠,每隔一段时间提醒和敦促消费者消费。

Instagram

目前Instagram活跃用户超过3亿;用户每分钟“LIKE“170万张图片;添加标签的状态将获得112%的互动效果;添加位置的状态将获得79%的互动;50%的零售商使用Instagram;Instagram用户每天至少登录一次;Instagram退出视频功能后,24小时内共享500多万次;Instagram目前支持25种语言;Instagram用户平均每月21分钟使用Instagram;42%的营销人员专注于Instagram推广。

营销技巧:

1、用短链去Track你的Instagram流量来源

对于社交营销来说,了解流量来源至关重要。这里有一个叫bitly的工具.com(谷歌浏览器可以打开), 将链接放入您的个人资料中,以后可以查看您的流量。

2、更好地利用你的介绍位置

简介的位置有字数限制。每次更新帖子后,将简介中的地址更改为您的landing page地址,让您的用户能够顺利找到您。

3、与一些账户交叉推广

找到更多的机会与其他品牌进行交叉推广。例如,如果你开了一家啤酒厂,你可以去一些酒吧做一些交叉推广,试着联系你的账户,互相欢呼!

4、好好使用Hashtag

Hashtag并不意味着添加的越多越好。在你的帖子中添加一些与你的品牌和产品相关的热门hashtag,

5、把图片和小视频混合起来发送

能自己制作视频的学生最好。如果他们不能制作视频,他们也可以在网上找到与您品牌产品相关的视频,并将您的网站发送到您的instagram页面。

联盟营销

联盟营销是亚马逊推出的一种细分营销模式,让很大一部分网络名人、专家和默默无闻的业余爱好者吃螃蟹。他们通过自己的渠道发布产品链接,利用私域流量促进消费,从中间提取佣金。在亚马逊,沃尔玛,wish,ebay,当快递等跨境电子商务抢占市场时,也出现了这种从外部流量排水的方式。我们可以通过这种方式有效地直接排水到我们自己的商店。

卖家可以联系您产品类别中的知名博客或网络名人,并与他们制定产品推广计划。这些博客网络名人聚集了粉丝,所以他们可以带来良好的转化率。但请注意不要违反亚马逊的联盟营销政策,例如,它不允许卖家向朋友或家人推广。

现在亚马逊不再是一个短而快速的平台。我们需要努力工作,扎根其中,并计划一个长期的运营计划。该运营计划不仅包括亚马逊的内部产品运营,而且还需要长期的外部品牌运营。

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