你有这种感觉吗：每天工作真的很努力，花时间选择产品，FBA也进入仓库，增加成本排水，认真优化每个产品，活动也参与了很多，但性能没有增长，这种情况持续了几个月，怎么办？

如果遇到以上情况，说明你的店辅现在处于运营瓶颈期。换句话说，你不知道在什么阶段该做什么。

在账户的早期阶段，我们必须关注订单，并找到各种方法来优化亚马逊的列表，并通过广告发布订单。但在后期阶段，它是为了维护列表。对于不同的账户，维护列表的做法将会有所不同，这里我称之为：战斗和保护江山。

•打江山，经营小账户

•守江山，经营大账户

大账号和小账号可以根据经验来区分：

◾大账号：单个SKU日出超过20个订单，账户日出超过100个订单。这里主要针对精品运营模式下的账号，不描述分销模式。

◾小账号：单个SKU低于10单，账户日均销量低于50单.

找出这两个阶段需要关注的是什么。在这种情况下，如果你想继续增加销售额，你必须“详细”经营。大账户和小账户的区别主要体现在这些方面：

一、FBA库存备货

◦大账号：不能断货！不能断货！ 不能缺货！这是绝对不允许的。如果单个SKU100单天，如果缺货，会变成20单左右。因为一旦缺货，你的销售排名就会下降很多，所以流量几乎会消失，当然也不会有订单。

◦小账号：平时只有两三个订单，断货后可以补货。保持两三个订单一天的销量并不难。

PS:虽然小账号断货后 Listing的影响不大，但尽量避免这种情况。同时要注意产品质量投诉， Listing下架的影响相当于断货

二、Listing优化

◦大账号：不能随意更改listing。有一次我们有一系列卖得很好的产品，日出300，已经是BS了。结果一个新同事接手后，率先从头到脚把listing改成了脚。现在前100名没有我们。一年过去了，损失还没有弥补。

◦小账号：要不断优化listing(当然也不能乱改)，影响不大。

PS: 看到这里，很多人都有疑问：为什么大账号大量修改会没有流量？因为亚马逊认为你已经更换了新产品。亚马逊系统每隔一段时间就会抓取并包含网站上所有的列表。如果你的一个产品得到了BS，你想换一个全新的产品，换一个新的列表关键词，换一个新的图片，新的描述等等。亚马逊平台会判断你的列表换了其他产品，所以不会给你更多的流量。这个列表基本上已经死了。

三、广告优化

◦大账号：如果你的ASIN排名第一，你会得到更多的流量，包括无关紧要的流量（例如，客户只是想知道你的产品是什么，为什么有这么多的回报和点击）。然而，这个ASIN很容易在广告中赔钱，因为它有更多的曝光和更多的点击，所以它必须优化，优化技能非常重要。

◦小账号：基本上不需要优化，降低竞价点，基本上不会损失很多钱。

四、评价Review处理

◦大账号：对评价影响不大，只要详情页面首页没有差评，整体评分高于4星，就可以了，当然最好是4.3以上，这样转化率更好。

◦小账号:对评价的依赖性很大，尤其是差评，所以要重点关注。

如果你是一名经理，你应该专注于管理这些不同的账户。记住不要为新人管理大账户（即使你有经验，你的公司也是新人）。

如果你在运营，你必须知道你的账户是什么，然后才能知道重点在哪里。如果你是一个大账户，记住在做决定时，与经理讨论更多，自以为是地处理事情，很容易出现问题。

当然，运营任何账户都要注意很多小细节，这里只列出最后一部分，希望对大家有所帮助。