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亚马逊销售分享:为什么你的销售不能继续上升?

来源:铭洋国际物流 阅读量:120 时间:2023-04-28 03:15:02

你有这种感觉吗:每天工作真的很努力,花时间选择产品,FBA也进入仓库,增加成本排水,认真优化每个产品,活动也参与了很多,但性能没有增长,这种情况持续了几个月,怎么办?

如果遇到以上情况,说明你的店辅现在处于运营瓶颈期。换句话说,你不知道在什么阶段该做什么。

在账户的早期阶段,我们必须关注订单,并找到各种方法来优化亚马逊的列表,并通过广告发布订单。但在后期阶段,它是为了维护列表。对于不同的账户,维护列表的做法将会有所不同,这里我称之为:战斗和保护江山。

•打江山,经营小账户

•守江山,经营大账户

大账号和小账号可以根据经验来区分:

◾大账号:单个SKU日出超过20个订单,账户日出超过100个订单。这里主要针对精品运营模式下的账号,不描述分销模式。

◾小账号:单个SKU低于10单,账户日均销量低于50单.

找出这两个阶段需要关注的是什么。在这种情况下,如果你想继续增加销售额,你必须“详细”经营。大账户和小账户的区别主要体现在这些方面:

亚马逊销售分享:为什么你的销售不能继续上升?图1

一、FBA库存备货

◦大账号:不能断货!不能断货! 不能缺货!这是绝对不允许的。如果单个SKU100单天,如果缺货,会变成20单左右。因为一旦缺货,你的销售排名就会下降很多,所以流量几乎会消失,当然也不会有订单。

◦小账号:平时只有两三个订单,断货后可以补货。保持两三个订单一天的销量并不难。

PS:虽然小账号断货后 Listing的影响不大,但尽量避免这种情况。同时要注意产品质量投诉, Listing下架的影响相当于断货

二、Listing优化

◦大账号:不能随意更改listing。有一次我们有一系列卖得很好的产品,日出300,已经是BS了。结果一个新同事接手后,率先从头到脚把listing改成了脚。现在前100名没有我们。一年过去了,损失还没有弥补。

◦小账号:要不断优化listing(当然也不能乱改),影响不大。

PS: 看到这里,很多人都有疑问:为什么大账号大量修改会没有流量?因为亚马逊认为你已经更换了新产品。亚马逊系统每隔一段时间就会抓取并包含网站上所有的列表。如果你的一个产品得到了BS,你想换一个全新的产品,换一个新的列表关键词,换一个新的图片,新的描述等等。亚马逊平台会判断你的列表换了其他产品,所以不会给你更多的流量。这个列表基本上已经死了。

三、广告优化

◦大账号:如果你的ASIN排名第一,你会得到更多的流量,包括无关紧要的流量(例如,客户只是想知道你的产品是什么,为什么有这么多的回报和点击)。然而,这个ASIN很容易在广告中赔钱,因为它有更多的曝光和更多的点击,所以它必须优化,优化技能非常重要。

◦小账号:基本上不需要优化,降低竞价点,基本上不会损失很多钱。

四、评价Review处理

◦大账号:对评价影响不大,只要详情页面首页没有差评,整体评分高于4星,就可以了,当然最好是4.3以上,这样转化率更好。

◦小账号:对评价的依赖性很大,尤其是差评,所以要重点关注。

如果你是一名经理,你应该专注于管理这些不同的账户。记住不要为新人管理大账户(即使你有经验,你的公司也是新人)。

如果你在运营,你必须知道你的账户是什么,然后才能知道重点在哪里。如果你是一个大账户,记住在做决定时,与经理讨论更多,自以为是地处理事情,很容易出现问题。

当然,运营任何账户都要注意很多小细节,这里只列出最后一部分,希望对大家有所帮助。

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