跨境电商国际物流方案提供商

铭洋物流

跨境电商国际物流方案提供商

获取最新报价/方案

亚马逊listing优化指南:提高listing质量和转化率的四大要点

来源:铭洋国际物流 阅读量:135 时间:2023-04-28 02:51:02

在亚马逊上,销量的增加会给你带来新的销量,亚马逊会提高他们认为更有可能促进销售的列表排名。虽然听起来很简单,但影响产品排名算法的因素很多。优化列表不仅仅是优化它的外观。

以下是您在创建listing时应该考虑的一些注意事项。

针对买家的关键词;

尽可能增加索引高度相关关键词的数量;

专注于能带来转化的因素,确保你的listing准备好销售;

尽快销售和转化你的listing。

01、针对买家的有针对性的关键词

卖家在创建listing时往往会犯一些错误,尤其是作为listing基础的关键词。

关键词没有认真研究

许多listing只使用5-10个关键字,通常围绕产品的标题、品牌、颜色、口味、大小和使用类型。

但事实上,要创建高质量的listing,往往需要研究数千个关键词。

根据以下内容对这些关键词进行优先排序:

产品;

关键词搜索频率;

月均搜索量估计值;

目标客户的特点。

您需要研究产品包装、公司网站、客户评论、客户提出的问题,并记住以下问题:

如果客户不知道你的产品名称或品牌,他们怎么能找到你的产品?

通过类似的搜索词,可以查看竞争对手的listing和潜在的替代搜索词,找到关键词。

然后,将收集到的关键字逐一放入一个名为Merchant的关键字中 在Words工具中进行测试。

Merchant Words可以帮助你找到其他你没有注意到的关键字,并确定它们的月平均搜索量。

考虑listing应该优先考虑哪些关键词,你可以使用得到的数据和关键词的搜索频率。

亚马逊listing优化指南:提高listing质量和转化率的四大要点图1

不了解关键词的作用

因为客户主要通过亚马逊搜索找到产品,关键词是定位买家的方式。

这意味着你不仅要关注用来描述产品的单词,还要关注客户可能会用什么样的单词来描述产品。

比如你卖办公电话,这个时候买6-line PBX office phone(6线PBX办公电话)一般是小公司,可能是办公经理或CEO买的。在这种情况下,他们可能不会使用PBX作为搜索关键词。

但是,购买12-line office phone(12线PBX办公电话)可能是大公司的技术人员,所以要多关注PBX或者其他技术参数术语,而不是office。 phone作为关键词。

02、提高被索引高度相关关键词的数量

一个词被纳入索引,这意味着你的产品将在亚马逊的搜索结果页面上排名。你可以在几个地方放置关键字,这样它们就可以被纳入索引。

您需要注意以下关键字:标题;卖点;背景关键字;结构化或其他数据。

产品标题

亚马逊一直在努力调整和标准化亚马逊标题的出现。

亚马逊对标题有指定的规范。优化标题的转化率可以显著提高你的关键词排名,而不是滥用标题中的关键词。

标题是您放置相关关键字的位置,如品牌名称、产品名称、尺寸、口味和描述产品使用的单词。标题应简短但描述性,并避免过度使用关键字。

对于大多数智能手机用户来说,产品标题和图片将显示在上端。

因此,您的标题需要高度相关,可以清楚地解释产品是什么,并帮助客户确定您的产品是他们搜索的相关结果。

卖点

您需要为您的产品添加一个简短的卖点。建议每个卖点的字符数保持在100-250个字符之间。

您可以在这里放置更多的关键字。但是,你的卖点需要能够吸引目标买家。

卖点应回答客户的常见问题,如尺寸、味道、用途、兼容性、材料和产品能解决的问题。

后台关键词

后台关键词的字符仅限于250个字节。您不需要在标题、卖点或其他结构化数据中重复任何单词。

后台关键词可以放置你不想在产品上显示的替代关键词,或者在其他数据区域没有意义的单词。

03、关注能带来转化的因素

以上是让listing在相关搜索中展示的技巧。但是,如果listing没有能够给产品带来转化的元素,那么使用任何技能都无济于事。

如果您不确定产品是否因为缺乏流量而没有销售,或者因为缺乏流量而没有转换,您可以查看详细的销售和流量报告:

页面浏览量;

买家访问次数;

订单销售百分比;

黄金购物车百分比。

以下是一些需要关注的主要领域:

高质量图像

您需要尽可能多地使用图像。

除产品图像外,还可使用图表进行说明:

卖点中突出说明的好处。

产品形态变化(例如,在折叠和展开状态下显示可折叠行李袋的图片)。

图像可以显示产品的比例和大小。

产品使用中的照片。

执行方法/获得Prime标志

获得Prime标志可以大大提高你的销量。目前有三种方法可以让你的产品获得Prime标志:

通过亚马逊Vendor central销售产品;

亚马逊物流用于卖家中心;

通过卖家中心参与Sellerer-fulfilled Prime。

定价

页面上的定价决定了你是否比竞争对手更有资格获得黄金购物车。

如果客户准备购买产品,他们会很快点击“添加购物车”按钮,所以产品详细信息页面上的大部分购买都会发生在拥有黄金购物车的卖家身上。

您可以在本文前面提到的详细信息销售和流量报告中查看产品详细信息页面的“黄金购物车”百分比。

你还需要关注竞争产品的价格。

您可以查看详细的销售和流量报告,以确定竞争产品是否因价格较低而获得市场份额。

如果您的页面浏览量与用户访问量相似,则表明用户在离开listing后没有再次回访,这表明您需要调整价格或提高listing质量以提高转化率。

A 页面和视频

有商标的话可以参加品牌备案计划,这样可以添加视频和A 拥有A的页面 页面可以将转化率提高7-11%左右。添加适当的产品视频可以提高转化率。

将视频添加到listing中是参与品牌计划的众多好处之一。此外,使用Vendorg Central的客户也可以添加视频。

评价

卖家以前用评论来提高排名,但和其他优化方法一样,营销人员利用漏洞,然后“漏洞”就被堵住了。

大多数使用评论来提高搜索排名的方法都不像以前那么有效了。亚马逊降低了评论对提高搜索排名的权重,并一直禁止不符合评论规则的卖家。

然而,评论仍然非常重要。评论是连接飞轮的组件,允许搜索引擎知道用户输入搜索词,查看产品的详细信息页面,购买,以及客户是否喜欢产品。客户评论确保亚马逊在搜索关键字时向客户展示他们想要购买的产品。

04、为listing带来销售和转型

在亚马逊上,销售可以带来更多的销售。因此,在listing优化后,您需要获得销售,并向亚马逊显示您的listing非常适合您定位的关键字,以提高您的自然排名。

您可以使用以下方法帮助快速获得初始销售:

集中流量

你需要找到重复的列表和任何合适的列表,并将其合并为父子变体。经过这些调整,流量可以集中在少数列表上,这自然会提高产品的排名。

需要注意的是,如果listing的类别支持变体,则应确保只合并相同的listing,并且只以父子变体的形式合并listing。因为亚马逊禁止使用产品的父子变体来操纵销售排名的卖家。

优惠券和促销活动

由于亚马逊已经尽可能减少了买家购买产品的摩擦,你有很多方法可以减少摩擦来鼓励买家购买,其中一种方法是提供折扣。

如果你想提供大的折扣,建议你使用优惠券或促销代码,而不是简单地降低价格,因为降低价格可能会导致你无法获得Buy Box,从而影响长期销售。

客服微信

客服微信

添加客服微信
领取百元优惠券

热门产品