跨境电商国际物流方案提供商

铭洋物流

跨境电商国际物流方案提供商

获取最新报价/方案

跨境电商选品:如何在网上找到优秀的产品销售?

来源:铭洋国际物流 阅读量:127 时间:2023-04-27 20:15:02

在过去的几年里,很多人都知道成为企业家比以往任何时候都容易。一个人需要的是产品、互联网连接、响应性网站,他们都有生意。

在线业务数量持续增长。如今,几乎任何人都可以成为在线企业家。一些公司自己制造产品(Etsy),而其他人则在网上购买产品(ebay或亚马逊)。

但是,在赶上潮流之前,你需要建立一些基础知识,比如要卖的产品和要卖的网站。

当然,最困难的任务是找出下一个将使你的电子商务业务快速发展的“重大事件”。可以想象,有很多关于在线销售哪些产品的意见和方法。

最后,你是唯一能决定卖哪种好产品的人。所以,我们有一些一般的标准可以帮助你开始。

跨境电商选品:如何在网上找到优秀的产品销售?图1

寻找理想的客户

首先,你应该知道目标市场要出售。当然,你不希望市场太小,无法产生可观的定期收入,但你不希望市场太大,竞争激烈。在选择利基市场之前,请确定您的市场规模。

确定市场后,请尽可能多地了解组成市场的人。问问自己他们面临什么问题,什么产品可以解决这些问题?

它有助于建立理想客户的形象。他们主要是男人还是女人?他们属于哪个年龄段?他们的好恶是什么?他们在寻找解决方案时会向谁求助?

通过对观众的密切了解,您将能够更好地了解他们的需求以及如何满足他们的需求。

促销产品

你可能会问自己,从哪里开始搜索在你的商店里销售的产品创意。有时候最好的指标是最明显的。

当您浏览在线商店时,请查看其产品并注意其促销产品。这些部分通常包含性能最高的产品。它们很重要,因为它们经常被改变,所以请注意它们。跟随最新的热门产品将告诉您选择在网上商店销售的产品类型。

亚马逊甚至有一个畅销书页面,你可以查看2万多种产品。在这些类型的页面上,你可以窃取高质量的产品创意。浏览这些页面时,请点击进入产品,然后查看建议购买哪些产品作为支持产品。匹配相关项目是交叉销售和增加每次购买收入的好方法。

竞争分析

了解你的竞争可以让你对销售什么产品有一个有价值的了解。找到你想卖的市场就像研究你的竞争对手,找出他们在做什么,并把他们的想法和你打算做的一样简单。

事实上,不赚钱的企业不会继续经营。你应该专注于在特定细分市场蓬勃发展的企业或卖家。检查他们的过去,大致确定他们的轨迹。在比较多个企业和卖家的过程中,你会发现他们销售的商品类型之间的模式可以验证你是否应该开始将这些特定类型的产品推向市场。

您可以使用的另一个技能是检查竞争对手的社交媒体账户,以查看其品牌帖子对客户的参与。大量的积极参与是这些产品的流行标志。另一方面,过多的投诉和负面反馈是寻找你是否有机会提供更有价值的产品类别。

如果你已经耗尽了寻找流行产品销售的想法,这里有一个提示:查看你的信用卡对账单,以了解你在网上订购最多的商品。返回六个月,检查您的购买情况,以查看购买在线产品的频率。如果你每月买一次相同的商品,其他人很可能会做同样的事情或想买类似的东西。

现有需求

在寻找合适的产品销售时,问自己的问题应该是“是否有现有的需求?”未来的趋势是对当前需求增长的预测。因此,请通过分析当前需求开始搜索。

一旦你完成了一个有竞争力的分析,选择一个自信和确定谷歌趋势和谷歌关键词规划师最受欢迎的产品。

谷歌趋势是一个很好的免费工具,可以用来搜索总搜索量。考虑到您的利基,请考虑每种类型的产品和产品的变化,然后通过谷歌趋势进行搜索。然后,您可以比较哪些产品在搜索中呈上升趋势。筛选所有性能最好的产品,然后继续下一步。

关键词

Google关键字规划师是一种需要你花一些钱单独使用的工具。然而,与Google相比, Adwords账户结合使用值得购买,因为它已经包含在成本中。

它是市场上最好的关键词分析平台之一,它将帮助您了解最好的关键词,以定位您现在想要营销的产品。

当您寻找产品的关键字建议时,请在“搜索新关键字”部分的文本字段中输入一个广泛的关键字。填写的关键字将与您的产品类别直接相关。这很可能会带来竞争激烈的关键词。绕过最通用和最具竞争力的关键字的高级技能之一是复制和粘贴另一个利基竞争对手网站的类别页面。你会看到竞争对手不太可能知道的关键词列表。

您还将看到关键字的平均搜索量和它们面临的竞争水平。您的任务是为竞争最少的产品找到相关的高流量关键字。尝试设置搜索过滤条件,以消除激烈的竞争,每月至少搜索1000次。

最后,利基市场强劲的一个好兆头是,如果它有各种长尾关键字变体。这表明您的产品正在被搜索到需要各种变体的程度。

调查

不要低估调查和收集信息的力量。一旦你确定了你的客户档案,使用谷歌表格来寻求有价值的客户反馈,并通过你的社交媒体渠道进行调查。你也可以联系你的同事、朋友和家人来帮助你提供反馈。这可能是你获得方向感的最快方式。您收集的信息将帮助您提供最低可行的产品,然后在特定的市场上进行测试。

定价策略

快速搜索您想要的产品图像。购买类似产品时,请记住其价格。他们应该经常链接到谷歌的产品页面。建立这些产品和价格列表供参考,并确定您的产品适合比较。这将为您从一开始就制定定价策略提供良好的基础。如果你不确定你想要收取的价格是正确的,保持30%或更高的利润率是你有效定价的好兆头。

电子商务产品销售提示

当然,在你的目标市场上,会有好的或坏的产品可以潜在地解决客户问题。了解这些产品;列出适合或不适合它们的质量。

例如,如果你确定了购买相框的女性目标市场,不要只把它们卖给普通女性。这个市场已经非常饱和了。相反,请考虑提供可调和定制的相框。独特的物品,如可调的相框,将更适合他们的家,并为他们提供更多的室内设计自由。

重量

对于大多数在线卖家来说,正确的产品重量是被低估的考虑因素。确保你提供的产品不重。请记住,它越重,运输成本就越高。

建议对于直接运输的商品,最重的产品应该是一磅左右。如果您计划销售重型产品,请重新调整运输策略。通常,将您的产品保持在一磅以下,这将降低您的成本。销售重量较小的物品也可以保护您免受运输过程中可能造成的任何损坏。

重复购买

如果你销售耐用的商品,就很难获得定期收入。许多人喜欢销售旨在重复消费的商品。以前的问题是,你一直在寻找一个新的消费者群体来推广市场。如果你有高质量的产品来鼓励客户重复购买,你就不必吸引那么多新客户。您的产品也将有更长的购买周期。

测试购买过程

测试您的供应商。请务必从您的网站订购产品,并注意交货时间、所购商品的质量、包装状况和外观。这些因素在很大程度上影响了您的客户体验和他们对您品牌的看法。

低周转率

考虑关注不需要每年更新的产品,这样你就不会忽视客户,并不断更改你的网站来适应每次更新。通过销售寿命长的项目,您可以延长资本的使用寿命。

放眼世界,而不是本地

随着全球化的发展,与国际供应商合作已成为一种更可行的选择。它们不仅可以降低您的批量订购成本,还可以提供当地无法提供的产品。

任何不能在当地购买的商品都将在网上购买。这是你的在线商店兑现的主要机会。因此,如果你不是一个超级利基市场,请避免从商店的产品中轻松购买本地商品。

业余爱好者

每个人都是某件事的狂热者。利用趋势爱好可以为你赚很多钱。爱好者是那些富有、热衷于手工艺品的客户。这是一个很好的策略,包括满足业余爱好者需求的产品和你的必需品,可能会增加你的收入。

为什么销售解决方案比销售产品更好?

人们在网上搜索的原因有很多,其中之一就是找到满足他们需求的产品或服务。当你试图吸引人们的注意时,请充分利用它。在营销产品时,请立即突出其目的。将您的产品作为解决客户问题的解决方案进行营销。联系客户的痛点以及如何帮助您的产品减轻这种痛苦。本文包含在产品描述中,并使其简洁。

对广告,请使用PAS公式。这个公式在广告文案中一次次成功使用,是诱导购买的有效方法。从解决潜在客户的问题或痛点入手。让问题尽可能针对你的目标市场。如果你想为你的狗卖坚不可破的咀嚼玩具,请解决咀嚼破损玩具周围的常规问题。后果是什么?也许狗厌倦了破碎的咀嚼玩具,然后继续咀嚼你的鞋子。

公式的下一步是激发读者对问题的描述性详细信息,使其能够连接起来。继续以咀嚼玩具为例,也许狗碰巧在客人的鞋子或更重要的物品上咀嚼。在这个阶段,副本应该将问题升级到读者投资的程度,因为你的副本涉及到对他们真正重要的事情。如果行为良好的狗对他们来说很重要,请在没有你的产品的情况下概述狗的行为异常。

现在,你已经设置了问题并解决了问题,你可以提供解决方案。一旦读者意识到问题,你就会认为你的产品是减轻他们痛苦的一种手段,而不仅仅是成为另一种商品。

结论

请记住在选择要销售的产品之前进行尽职调查。有了明智的选择,在了解了你的市场、产品预防措施和PAS公式后,你作为一个新的在线企业家的职业生涯肯定会飙升。在准备出售时,请确保你有一家有吸引力的电子商务商店。

客服微信

客服微信

添加客服微信
领取百元优惠券

热门产品