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亚马逊Acos如何不断降低优化?

来源:铭洋国际物流 阅读量:89 时间:2023-04-27 20:15:02

亚马逊Acos的计算公式:广告费用总额/广告产生的销售额 *100%

acos的决定因素

1.产品

一般来说,acos只有低于产品的利润率才能赚钱,所以这与产品的利润率有关。因此,简单地判断acos的水平是没有意义的,但这取决于它是高还是低于利润率。

2.客单价

广告贡献的销售额与客户单价直接相关,如果客户单价高于100美元,acos

10%以下是正常的,但如果客户单价只有10美元或更少,无论acos有多低,都可能是30%-40%。因此,从定价上看,我们应该知道我们的广告是否值得投资广告,广告的目的也值得思考。

3.盈亏分界线

我们应该根据产品的利润率来确定acos的目标值。如果我们想继续盈利,我们需要确定acos的目标值。一般来说,当我们做关键词辅助推广时,广告可以保持平衡是一个分界线。

亚马逊Acos如何不断降低优化?图1

PPC广告排名的核心公式

AD Ranking=关键词出价*产品质量评分

广告位置靠的是 AD Ranking的值 ,值越高,越向前

但是关键词竞价是广告词竞价,所以要引出实际点击成本的公式

实际点击成本=AD Ranking下一级分数/产品质量评分 0.01

从这两个公式中可以得到一个结果

广告的核心在于产品质量评分。当BID值不变时,产品质量评分越高

排名越高,在广告前期,因为没有数据可以提取产品质量评分,所以出价越高,排名越高。

在实际点击成本中,只有产品质量得分越高,实际出价成本越低

那么问题来了,影响产品质量评分的因素是什么?

我们拆分产品质量评分,发现其核心因素是 CTR,Acos,三个CR数据

CTR高=Click/Impression

Acos低=成本/销售额

CR高=订单数/Click

这是产品质量评分的结构,CTR 数值越低,广告质量越低,关键词匹配度越差。

此时,有必要考虑广告系统是否没有正确理解你计划的关键字(有些人基本上没有计划),这样它识别的关键字就不能匹配你的列表或它识别的单词,可能基本上没有搜索量。

一个好词的点击率至少应该在2%以上,但必须有一定基数的显示支持。曝光一次点击一次是没有意义的。

还总结了广告曝光率低的几个原因

如果产品的listing写得不好,比如抄袭,或者关键词竞价太低

广告预算太少,关键词设置太少,导致广告的初始排名很低。当然,曝光率不高

可参考解决方案:

每日预算增加1

2提高竞价

3启用bid

4增加关键字

5广泛应用于匹配

6修改产品文案,整合更多相关关键词

如何降低ACOS?

只有提高等于广告的转化率,广告的转化率等于什么?

转化率=订单数/(有效流量) 无效流量)

在减少ACOS方面,我们所能做的就是增加有效流量,减少无效流量。

除此之外,没有别的办法。相信数学公式,不相信那些反智操作经验。

关于为什么那些反智操作经验有效,我们稍后再谈。

下面,我们将关注如何减少无效流量

通常,我的做法是:下载每周的广告报告,筛选所有订单为0的关键字

1.筛选出曝光2000左右的关键词(暂时觉得看不到2000以下的效果,可以延长到1个月再看)

2.筛选上述关键词的转化率,筛选低于平均点击率的关键词(使用强大的表格筛选功能,如果不熟悉表格,强烈建议去B站填写表格数据、公式、图标三个核心功能课程)

3.否定低于平均率的关键词。

4.每周三重复上述做法,选择上周的数据进行重复操作。重复两周后,比较最近两周的数据。

你会发现数据显然会好看。对于广告的目的,官方给出的是广告可以增加曝光率。事实上,我们对广告的期望不应该太高。

例如,如果你期望广告增加多少订单,即使是官方也很难帮助你,因为广告只能帮助你带来曝光和点击精确曝光。如果广告能优化到越来越准确的曝光率(相应的数据是越来越高的点击率),那么广告应该是有效的。至于下一个流量漏斗的转化率,这是由listing本身的价格、折扣和质量决定的。广告已经完成了它应该完成的任务。

以这个流量漏斗为模型,广告只能完成第一阶段,其次是listing本身的质量。我们不能指望一个广告来挑起营销的所有环节。毕竟,这不再是“广告响起,黄金万二”的时代。

CR

CR值直接反映了关键字与产品本身的匹配程度,也可以测试关键字是否值得投资。

分析报表的作用是测量表现良好的单词,获得更高的匹配权重和竞价

那么什么是优秀的关键词呢?

当显示量有一定的基数时,CTR,CR,ACOS这三个值都比较好,不是所有会成交的词都要投资。

站内的每一个广告活动都会积累业绩。当一个广告组的表现越来越好,添加新单词时,单词的表现就会更好。相反,无论一个广告组有多糟糕,无论单词有多好,它都会受到影响。

因此,优化广告的最终目标是培养一批高质量的广告活动

通过不断删除无效词,添加新词,不断改进广告活动的三个数据

因此,广告不能轻易停止,因为绩效会积累。

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