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亚马逊单量下降拉不回来?试试这五个技巧!

来源:铭洋国际物流 阅读量:108 时间:2023-04-27 22:15:02

事实上,销量下降的根本原因是产品listing的权重下降,而listing的权重下降甚至大幅下降的原因是listing的显示中断,listing的中断显示导致listing的不稳定和权重的变化,那么哪些情况会影响listing的权重呢?

一些绩效指标没有达到,导致listing权重下降;

FBA缺货后,短时间内无法弥补,导致产品排名流量下降;

关于产品质量问题的差评在短时间内增加,星级评分突然下降;

账户被封存,一段时间后上诉回来;

绩效不达标,收到差评,是listing差最直接的表现。对此,系统算法将直接降低listing的权重。当然,权重下降的影响是多方面的。销量下降,流量下降,排名低。这些原因会形成恶性环,导致销量下降越来越快。最后,listing只能废除。

亚马逊单量下降拉不回来?试试这五个技巧!图1

当发现产品销量下降时,可以从以下几个方面入手:

重新优化listing

在现有流量下,如何吸引买家点击,一个有表现力的主图是必不可少的。其次,优化搜索关键词,这是买家能否搜索到你的产品的关键之一。为了提高转化率,最基本的是你的列表必须比别人的好。关于如何优化列表,请参考竞争产品列表。

打开站内广告

站内广告分为手动广告和自动广告,这是获取流量的来源之一。广告关键词可以根据广告数据报告定期优化,达到最佳广告关键词。

giveaway结合优惠卷,打折

设置giveaway,让产品参与亚马逊的独家推荐,让产品获得更多的点击。同时设置优惠券和折扣,刺激点击的卖家快速下单,站内站外双管齐下,获得更大的流量。

评估,安全刷单

Review对卖家能否下定决心购买产品起着决定性的作用,买家在购买时也会受到前人购买体验的影响,而listing的星级和评分也会对权重产生影响。如果买家有安全的渠道,不妨根据销售比例增加好评,这对下单也很有帮助。

降低产品价格以增加销量

同样的产品,质量好,当然,买家会更倾向于低价产品,价格是提高销售的神奇武器。在不赔钱的前提下,卖方可以利润一段时间,降低价格,以获得更多的订单。订单越多,转化率越好,列表权重就会上升得越快。如何定制有竞争力的价格,参考竞争产品的价格,以便您可以随时调整价格。

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