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从亚马逊小白到日出百单,转化率如何达到25%以上?

来源:铭洋国际物流 阅读量:58 时间:2023-04-27 22:15:03

现在亚马逊很难做到,这是卖家的统一口径,甚至很难注册账户。在进出跨境行业,留下并取得成就的卖家通常有自己的操作惯例,每个公司都有不同的游戏玩法。

在社区里,我找到一个卖家发布一篇关于亚马逊运营的帖子,看看卖家的解释。他的游戏玩法脱离了黑色技术,不需要烧广告。让我们看看他是怎么做到的!以下是卖方的自我报告。

欧洲站,如何推广新产品?我在亚马逊工作了两三年,从一无所知的小白到日出百单(德国站)。一路上走了很多弯路,掉进了很多坑里。但我终于有了自己的小经验。

单从推广套路来看,每个卖家都不一样,站外站内双管齐下。低价策略,刷关键词首页,烧广告,变体合并,黑技术如天天秒杀...我也尝试过很多方法,但都不起作用。

后来,我终于有了自己的例行公事。没有黑色技术,没有烧广告,至于刷,做评估。但在第一个月,只有十几条评论,都是诚实地找到当地买家真正购买的。广告每天从20欧元增加到100欧元,这取决于产品的推广阶段。无论如何,它不超过100欧元。

从亚马逊小白到日出百单,转化率如何达到25%以上?图1

那么,我的套路是什么呢?很简单,做转化率!图片变了又变了。推广前期优化Lisitng至少需要2周甚至更长时间,后期会根据情况继续优化。以下是我的具体做法:

调研工作

一、了解自己的产品

二、了解竞争对手的产品

1.首先阅读20个页面,了解他们的卖点、图片风格和良好的表达;

2. 看完前20名的QA,了解客户关心的问题;

3. 看完前20名的差评,了解他们的痛点。

三、对比:

1.与竞争对手相比,我们的产品有什么优势,应该在哪里展示;

2. 客户更关心的是竞争对手的页面没有写什么,但是QA很多。我们的产品有这些点吗?你想写在哪里?

3. 我们有没有竞争对手的痛点,如何改进?操作说明可以避免吗?如果可以的话,写在说明书里?写在A 或者描述能否与供应商协商改善这些痛点。

为Listing工作做准备

1.图片

看看英国、德国、京东、淘宝、天猫卖得好的卖家的照片,边看边思考。有哪些创意和结构可以借鉴?注意:是参考!!不是直接用原图!!

2. 标题

在阅读了相应网站前20名的标题后,找出他们最常用的关键词;

去亚马逊搜索框找出所有的大词和长尾词,用关键词工具找出关键词List;

然后,结合这三种方式获得的关键词,在您的标题中挑选最高的相关性、最高的搜索量和最常用的客户词。注意不要堆叠,结合卖点!

至于五点描述,几乎类似于套路。后期根据广告和转化率慢慢调整。我一般两周都做不完,往往需要更多的时间。

当转化率达到25%以上时,你会发现亚马逊会给你所有你想要的流量和数量。当然,产品是王者,前提是你要有好的产品,好的产品不一定要有蓝海产品。但是你的产品质量好,没有吸引很多不好的评论,否则神仙操作救不了你。

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