英国、德国、法国、西部和意大利五个国家的人口超过3亿，其中英国的人口超过6800万，德国的人口超过8万 这两个国家的销量占亚马逊欧洲站总销量的60%。虽然法国、意大利和西班牙占40%，但电子商务发展迅速，竞争相对较低。潜在客户超过1.74亿，是一个高利润市场。有卖家说欧洲五国在英国和德国都比较好，其他三个国家流量低。事实上，我们也遇到了在法国和意大利西班牙站做得很好的卖家。

安永·帕特侬是世界领先的专业服务机构（EY-Parthenon）数字购物指数的结论表明，亚马逊、ebay和ebay分类广告平台（eBay Classifieds）占德国电子商务市场66%的份额。研究表明，亚马逊和ebay领先于德国所有其他主要电子商务平台，其他前50名在线零售商甚至不能占据3%的市场份额。

亚马逊拥有28.7%的市场份额，而ebay拥有22.9%的市场份额，ebay社区分类广告网排名第三，市场份额为14.8%。这三家电子商务公司共占德国电子商务市场的66.4%。而其他平台则被排除在主流市场之外，wish、Aliexpress和Otto占据2%-3%的市场份额，而其他十大平台（Zalando、Lidl、H＆M和Rossman）市场份额在1%到2%之间。

亚马逊的销售额比去年增长了3.9%。进一步巩固你的巨头地位。ebay失去了6.9%的市场份额。如果在各种在线渠道(计算机、移动网页、APP），显然，亚马逊在电脑和手机网页上排名第一，但EBay社区分类广告平台的APP最受欢迎。

研究还发现，与去年相比，移动购物广告数量显著增加74%。此外，移动浏览器的利用率也增加了31%。访问前50强零售商网站的主页平均需要5.6分钟左右，而移动终端的使用(包括APP)只需要一分钟。

研究表明，使用移动设备购买的趋势大大降低了消费者的注意力集中时间，零售商必须说服客户在短时间内购买，否则销售的可能性将大大降低。

要做好，必须注意选品。

选择产品非常重要。同样的产品在欧洲五个国家都卖不好。根据我们的经验：一个单一产品通常只在一两个国家销售。许多卖家认为德国站是最好的。刚进入欧洲站的新卖家可以先进入德国和英国这两个流量较大的网站，先试试水。

现在圈内培训机构介绍的选择方法是通过Merchantwords Googletrends 除此之外，亚马逊老卖家还会有自己独特的选品思路。

1)如果是从B2B转型的工厂企业，可以根据目标市场上自己产品的客户订单量来决定；

2)监控其他卖家店铺的产品销量，深入研究销量好的listing，改善痛点；

3)混入真正的高端精品卖家圈，一些精品设计师卖家会在小圈子里分享一些潜在的产品，找合作伙伴众筹开模；

4)对目标市场进行充分详细的信息收集，然后确定类别。

我们将与当地的中国人交流，得到很多信息（这些中国人是我们以前认识的家庭主妇）。例如，近年来，德国站收到了300多万中东移民，因此家庭用品和母婴用品的市场消费者很大。

不要用亚洲人的思维和淘宝的思维来避免新手选择的一些坑！

盲目选择只会给你带来大量的库存和损失，并根据各国的情况避免一些坑；德国人非常保守和僵化 不喜欢夸张的电子产品 ，他们不使用苹果的大屏幕手机，许多德国人使用华为的小屏幕手机。

就家居用品和母婴产品的颜色而言，他们最喜欢的颜色主要是黑色、灰色和深蓝色。他们不会选择亚洲人喜欢的红色粉丝和黄色。

所有的选择都是基于类似的产品销售数据和你的供应链是否能超越竞争对手的想法。不要在头脑发热的时候选择货架。如果非要试试，我建议小批量试销50-100个， 土豪请随意。

此外，卖家还需要了解欧盟的各种认证，如：WEEE 外包装上应有垃圾桶的标志。

如果要远程销售泛欧计划，需要完善欧洲各国的增值税税号，以免亚马逊责令停止销售。

在亚马逊成长的道路上，除了产品开发和选择外，Listing优化也是必须克服的困难之一。卖家应该做些什么来创建高曝光率和强点击率的高质量列表？

产品上架后，如果不是致命错误，不要修改listing的标题和主图。每次修改都会影响产品排名。高曝光率和强点击率与listing的主图、标题和五点描述有最大关系。

1)主图要看起来很有吸引力，显示效果尽量比你的竞争对手的主图好，至少不能比竞争对手看起来差， 尺寸为1000*1000-1500*1500正方形，尺寸过大会在移动端失真，影响显示效果和开启速度。

2)标题的第一个词是最大的订单关键词(申请品牌记录的第一个词是品牌)，在产品上架前使用第三方软件(亚马逊船长和其他软件超过80元查询列表)选择，而不是通过运行自动广告，因为亚马逊的新推广期只有60天，强助推期只有前15天左右，等到自动广告出来下单的主要关键词出来，listing已经过了最佳系统推荐期。根据权重排序找出最重要的订单关键词，然后埋入标题和五点描述，注意不要重复堆叠关键词。

3)在详细介绍产品属性时，必须明确这一属性的好处。

例如，这种衣服的材料非常特别是木代尔棉。它比普通棉织物更柔软，对皮肤有更好的接触感。它不仅吸汗、耐磨、透气，而且防霉。非常适合户外运动的买家。木代尔棉是产品的材料属性。后面写的一堆好处表明，产品的属性适合户外运动的消费者。

虽然亚马逊欧洲网站的运营会有一些共同的运营策略，但每个卖家的具体情况是不同的。卖家如何根据自己的情况选择不同的操作程序？

1)很多卖家看到欧洲站要交税就不打算玩了，可能是因为他们的产品利润太低。如果交税不涨价， 我真的不能玩。不要做低价无竞争力的产品。

2)北美站很多大卖家都采用配送模式，批量上传表格可以在短时间内上传上千种产品，然后大量review。 欧洲站的每个网站都需要增值税税号。如果每个欧洲网站都需要建立一个完整的税收，那么找人刷账单的成本就很高。此外，欧洲站的一个网站账户与纳税申报和认证有关。大卖家不敢像北美站那样乱分销商品。很容易侵权或确认税号和认证下架。

如今，越来越多的国内朋友从事跨境电子商务。如何降低收费是一件非常重要的事情，特别是对于刚刚开始成为亚马逊卖家的卖家来说，选择合适的收款工具是非常重要的。最后，我推荐一款跨境收付神器——Airwallex空中云汇。  

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