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亚马逊最新的选择指南-卖家必须掌握的选择思维和方法

来源:铭洋国际物流 阅读量:119 时间:2023-04-28 04:51:02

卖家理想的产品是什么样子的?它可能具有以下特点

市场需求大

利润空间大

物流通畅

产品具有核心竞争优势

品牌粘度低

易损程度低

法律风险小

如果一个产品具有上述特点,它很可能会成为一个“热风格”,给卖家带来很多好处。那么,卖家应该遵循什么想法和方法来正确选择相应的产品呢?

亚马逊最新的选择指南-卖家必须掌握的选择思维和方法图1

我们可以从以下步骤开始

1、获得新产品的灵感

Besttt可以从亚马逊页面开始 seller、New Relsases、Movers Shakers、Most wished For、Gift ideas等栏目查看相应的产品作为参考。

阅读行业杂志和媒体,如Reddit、AllTop、YouTube等。

参加更多的行业展览。

2、研究产品的市场表现和潜力

可以从以下角度分析产品潜力

销售趋势、合规性、知识产权、季节性、退货率、产品满意度、产品属性偏好、龙头品牌属性、广告竞争力、特效产品价格范围、市场竞争力和市场容量。

产品满意度可以从客户对产品、新产品、整体满意度和产品退货率的接受度来考虑。

市场竞争程度可以从产品数量、顶级品牌比例、CN竞争卖家和广告竞争程度等方面进行分析。

3、明确产品成本和成本预算

完成第二步后,我们需要评估自己的优势,比如价格成本是否有优势,供应链是否稳定,产品质量是否合格。

一般成本包括以下几项:

产品成本 = 出长成本 包装成本

亚马逊运营成本 = 月服务费 UPC费用 图片拍摄费 销售佣金 配送费 广告费 仓储费 促销活动费用 其它费用

物流成本 = 运营 关税 (可能产生海外仓退换标费用 贴标费用)

销售利润 = 销售额 - 产品成本 - 亚马逊费用 - 物流成本 -外币收款手续费

4、寻找供应商,讨论合作细节

当你确认你想要的产品时,你可以找到合适的供应商。供应商最好有同类产品的生产经验,卖方最好检查样品产品,以确保质量。

5、完善产品,推出新产品

当产品在市场上有稳定的增长率时,此时可以考虑产品优化和迭代,推出新产品,以满足市场目标客户的持续需求。

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