跨境电商国际物流方案提供商

铭洋物流

跨境电商国际物流方案提供商

获取最新报价/方案

影响亚马逊广告展示的因素有哪些?

来源:铭洋国际物流 阅读量:111 时间:2023-04-28 14:45:02

当我们在亚马逊平台上做广告时,我们首先关心的是广告的曝光率。因为只有有足够的曝光,列表才有机会被点击,点击后才有机会形成转换,这也是所谓的广告转换漏斗。

但是影响我们广告展示的因素是什么呢?我们必须了解这些原则,以便有针对性地投放广告和优化广告,否则我们可能会花费比其他人更多的广告预算,但效果可能会更差。你知道,亚马逊广告也遵循马太效应(强者越强,弱者越弱)。

今天,我们将列出以下影响广告展示的主要因素:

1、购物车(购买按钮)是否获得?

当你的列表没有购物车时,广告就不会显示。因此,在选择广告ASIN时,首先要判断产品是否有购物车。当然,购物车的所有权是不断变化的。我们可以选择占用购物车概率50%以上的产品。如果低于50%,我们需要做的可能是想办法赢得购物车,而不是先做广告。

2、关键词与广告商品相关

亚马逊广告更多地与买家的关键词有关。无论是自动广告还是手动广告,我们的关键词都应该尽可能与产品相关。这就要求我们在撰写列表文案时,熟练地在列表的每个模块中布局准确的关键字。这是SEO优化。为了被亚马逊爬虫抓住,让广告更准确。

影响亚马逊广告展示的因素有哪些?图1

3、竞价高低

在其他条件相似的情况下,谁的竞价更高,当然排名更高。在同一页面中,页面顶部和页面底部的曝光率可能相同,但被点击的机会可能非常不同。在预算允许的前提下,我们可以更加关注我们的广告位置,并根据实际情况调整竞价。

4、广告商品分类

事实上,这与关键字的原理相似。如果我们在上传产品时填写了错误的分类,它也会在一定程度上影响广告显示。因此,我们应该更多地研究竞争产品的商品分类,熟悉我们自己的产品,并在第一次上传列表时选择正确的产品。

5、历史点击率(CTR)和转化率(CVR)

历史数据越好,对广告展示就越有利。强者越强,弱者越弱,这就是赤裸裸的现实。因此,我们应该在开始时优化我们的列表,提高点击率和转化率。我们还应该不断优化广告,使广告更加准确。

6、产品价格

亚马逊也是致力于为买家提供最佳价格的平台之一,这样买家的粘度就会更高。所以如果你的产品价格低于同行,同样的投标,你的广告展示就会更好。无论价格有多低,我们都不能改变赚钱的准线。

7、评论

Listing的review数量越多,分数越高,排名越高,这也适用于广告展示。毕竟review质量越高,产品越受欢迎,点击率和转化率越高,所以获得广告展示是可以理解的。

8、账户的整体表现

亚马逊还将账户的整体性能作为影响广告显示的因素之一,旨在让卖家关注自己的账户性能,为买家提供更好的服务。当然,这个因素的影响是最小的,但我们必须关注它。

反复强调:“所有投资的前提是充分了解广告的基本知识和功能!”

客服微信

客服微信

添加客服微信
领取百元优惠券

热门产品