当我们在亚马逊平台上做广告时，我们首先关心的是广告的曝光率。因为只有有足够的曝光，列表才有机会被点击，点击后才有机会形成转换，这也是所谓的广告转换漏斗。

但是影响我们广告展示的因素是什么呢？我们必须了解这些原则，以便有针对性地投放广告和优化广告，否则我们可能会花费比其他人更多的广告预算，但效果可能会更差。你知道，亚马逊广告也遵循马太效应（强者越强，弱者越弱）。

今天，我们将列出以下影响广告展示的主要因素：

1、购物车(购买按钮)是否获得？

当你的列表没有购物车时，广告就不会显示。因此，在选择广告ASIN时，首先要判断产品是否有购物车。当然，购物车的所有权是不断变化的。我们可以选择占用购物车概率50%以上的产品。如果低于50%，我们需要做的可能是想办法赢得购物车，而不是先做广告。

2、关键词与广告商品相关

亚马逊广告更多地与买家的关键词有关。无论是自动广告还是手动广告，我们的关键词都应该尽可能与产品相关。这就要求我们在撰写列表文案时，熟练地在列表的每个模块中布局准确的关键字。这是SEO优化。为了被亚马逊爬虫抓住，让广告更准确。

3、竞价高低

在其他条件相似的情况下，谁的竞价更高，当然排名更高。在同一页面中，页面顶部和页面底部的曝光率可能相同，但被点击的机会可能非常不同。在预算允许的前提下，我们可以更加关注我们的广告位置，并根据实际情况调整竞价。

4、广告商品分类

事实上，这与关键字的原理相似。如果我们在上传产品时填写了错误的分类，它也会在一定程度上影响广告显示。因此，我们应该更多地研究竞争产品的商品分类，熟悉我们自己的产品，并在第一次上传列表时选择正确的产品。

5、历史点击率(CTR)和转化率(CVR)

历史数据越好，对广告展示就越有利。强者越强，弱者越弱，这就是赤裸裸的现实。因此，我们应该在开始时优化我们的列表，提高点击率和转化率。我们还应该不断优化广告，使广告更加准确。

6、产品价格

亚马逊也是致力于为买家提供最佳价格的平台之一，这样买家的粘度就会更高。所以如果你的产品价格低于同行，同样的投标，你的广告展示就会更好。无论价格有多低，我们都不能改变赚钱的准线。

7、评论

Listing的review数量越多，分数越高，排名越高，这也适用于广告展示。毕竟review质量越高，产品越受欢迎，点击率和转化率越高，所以获得广告展示是可以理解的。

8、账户的整体表现

亚马逊还将账户的整体性能作为影响广告显示的因素之一，旨在让卖家关注自己的账户性能，为买家提供更好的服务。当然，这个因素的影响是最小的，但我们必须关注它。

反复强调：“所有投资的前提是充分了解广告的基本知识和功能！”