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亚马逊利润如何最大化?销售排名波动的原因是什么?

来源:铭洋国际物流 阅读量:99 时间:2023-04-28 14:40:02

什么是销售排名?

销售排名或畅销商排名是亚马逊与其他同类或子类产品相比的销售情况 。

销售排名第一的产品是该类别中最畅销的产品,销售排名第二,第二畅销产品等。每个制造商都希望他们的产品在类别或子类别中排名第一。

卖家使用的销售排名不同于买家使用的方式。卖家看看亚马逊上一件商品的销售速度有多快 - 数字越低,卖得越快。

在亚马逊产品页面的产品详细信息中可以找到销售排名。

如果销售排名没有说明,可能是这个类别没有销售排名,是新产品,也可能是这两年没有销售的产品。

如何理解销售排名?

就像Buy 与Box算法相同,亚马逊没有披露其销售排名算法,但显然它只考虑销售而没有其他指标。考虑销售时间段,特定时间段的权重不明确。

将销售排名分为九个易于理解的部分。

☞销售排名显示了最新商品的销售情况;

☞亚马逊每小时更新大多数商品的销售排名;

☞销售会对销售排名有很大影响;

☞销售排名不受卖方类型或产品条件的影响;

☞如果产品没有销售排名,可能是新产品,也可能长期不销售(两年 );

☞电子产品没有销售排名。但亚马逊确实为电子类别分配了子类别的销售排名;

☞良好的销售排名不能保证产品将来会销售;

☞相反,销售排名不佳并不意味着产品永远不会再销售了。

☞与其他产品类别不同,服装鞋和珠宝类别的结构。

亚马逊利润如何最大化?销售排名波动的原因是什么?图1

采购及投资回报

寻找和购买库存被称为采购。销售排名是制定明智采购决策时最重要的数字之一。

销售排名越接近第一,一般来说,商品的销售速度越快。

如果你在亚马逊上卖了很长时间,你就会知道亚马逊上的每个主要产品类别都有自己的个性。每个类别对销售和销售排名都有不同的反应。

例如,销售排名为500.00的书每周可能卖几次,但销售排名完全相同的玩具每年可能卖四次左右。

亚马逊的新卖家通常有一个共同的目标,找到大量的利基商品,以良好的利润销售和快速销售。

购买每件商品需要两件事:良好的投资回报(ROI)销售排名好。

使用在线程序或计算器完成计算ROI是一个简单的计算。

这是制定投资回报率的公式。通常表示为百分比,因此将结果乘以100.

中小型销售标准不妨参考以下几种:

1.根据平台特点选择产品

知道哪些类别在自己的平台上很受欢迎,哪些类别得到了平台的大力支持,哪些产品很容易被推荐。

2.上游货源是首选

出口跨境电子商务,最好选择一手货源,而不是各级代理商的产品,以确保产品价格的竞争力。

3.是否涉及侵权

选择产品倾向于选择体积小、重量轻、款式多、更新快、功能不复杂、客户单价高、运输困难、物流成本低的产品。更重要的是,我们应该选择一个可靠的供应商,以避免侵权。

如何提高产品的销售排名?

除了做好选品工作,增加销量更多的是落在产品运营上。

以下是一些想法:

☞最大限度地提高产品的可视性,提高图片和文案,满足消费者视觉动物的需求。

☞确保产品表达正确,埋入高转换关键词

☞保持产品的竞争价格(考虑使用重新定价软件自动化您的价格)

☞合法获得良好的产品评论

☞使用社交媒体为您的产品页面吸引流量,或启动博客宣传您的销售

跟踪销售排名

销售排名每小时都会改变,所以一个月内可能会有很大的波动。因此,当你做出采购决定时,你不应该只考虑当前的销售排名。智能卖家将在一段时间内跟踪他们的排名 - 在某些情况下,每天、每周、每月甚至每年。

【紫鸟插件】允许卖家跟踪亚马逊几乎每个项目的销售排名和定价历史。你可以看到产品的平均销售排名。如果有效使用,这些工具可以帮助您获得竞争优势。

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