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2023年亚马逊Buy Box抢占攻略

来源:铭洋国际物流 阅读量:109 时间:2023-04-28 08:15:03

亚马逊平台流量飙升的最后两个月是11月和12月。

Q4 最佳

1、感恩节:2023年11月28日

2、2023年11月29日黑色星期五:

3、周一网络:2023年12月2日

4、2023年12月25日圣诞节

现在,感恩节,黑色星期五,互联网星期一,圣诞节...这些卖家期待的最佳促销时机已经无限接近。毫无疑问,亚马逊Q4旺季的销售在提高卖家的年销售中起着至关重要的作用。

2023年亚马逊Buy Box抢占攻略图1

但是你知道吗?

亚马逊82%的销售是通过buy销售的 Box完成了,有购物车的卖家=有让客户一键购买的入口。据统计,有buy Box 如果你的产品不在Buy,销量至少会高出4倍。 在box中,你的销售机会可能相对渺茫。

Buy Box的重要性不言而喻!因此,对于卖家来说,2023年旺季之争,了解Buy Box是如何工作的,以及如何获得和保护Buy的 Box也很重要。

获得Buy box基本条件

1. 必须是专业卖家;

2. Amazon上至少有2-6个月的商品销售记录,新账户通常在3个月左右获得buy box的权利;

3. 商店应该有更高的卖家评级、送货评级和ODR<1%;

4. 如果没有库存,产品应该有足够的库存,Buy box 有可能跳到第二个卖家。

Buy Box是怎么工作的?

Buy Box算法首先对所有卖家的报价进行分析,然后根据卖家的历史、价格等变量对每个报价进行评估。

经过分析,亚马逊将Buy分析 Box奖励给客户最好的购买选择。

并非所有卖家都有资格获得资格 Buy Box,亚马逊不再给Buy了 Box授予卖家,而是在多个卖家之间轮换Buy Box。

失去Buy Box的几个原因

很多时候,卖家突然失去了Buy,因为他不知道自己做错了什么 Box!

到目前为止,卖家已经失去了Buy Box的主要原因是亚马逊认为卖家对产品的定价太高。所以,如果你失去了Buy Box,很可能是因为这些原因:

产品定价不低于MSRP报价;

产品定价高于竞争对手网站;

产品定价高于亚马逊算法确定的价格。

此外,长期低端销售、产品销售点击率和转化率,短时间内收到大量不良评论,可能会导致buy Box消失了。

另一种情况是,您的listing需要修改,此时卖家也会失去buy Box,例如,照片、描述等问题。

虽然上面列出了很多Buy box消失的可能原因,但值得注意的是,到目前为止,卖家已经失去了buy Box最大的原因是亚马逊认为你的产品价格太高。

如何找回失去的Buy? Box?

这里有四个策略可以帮助你增加亚马逊Buy Box的机会。

01、了解卖方指标:

卖家应该了解他们在亚马逊卖家中心的指标。

02、注意重要指标:

有些卖家会选择关注Buy Box影响最大的指标。例如,卖家的反馈分数是一个重要的指标,这也是卖家使用亚马逊反馈软件的原因之一。

03、提高卖家绩效:

使用亚马逊卖家中心来确定你需要改进的关键点。

04、价格具有竞争力:

这并不意味着价格是最低的。亚马逊buy Box的误解之一是“以最低的价格赢得Buy” Box但如果你总是把价格降到最低,你的利润就会减少,客户会认为你的产品质量很差。

优化产品的价格会增加,赢得Buy 通过价格优化,Box的价格和随后的利润将会增加。如果您不想手动重新定价,请考虑使用智能价格调整软件来节省时间,优化价格,以保持价格竞争力。

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