亚马逊平台流量飙升的最后两个月是11月和12月。

Q4 最佳

1、感恩节：2023年11月28日

2、2023年11月29日黑色星期五:

3、周一网络：2023年12月2日

4、2023年12月25日圣诞节

现在，感恩节，黑色星期五，互联网星期一，圣诞节...这些卖家期待的最佳促销时机已经无限接近。毫无疑问，亚马逊Q4旺季的销售在提高卖家的年销售中起着至关重要的作用。

但是你知道吗？

亚马逊82%的销售是通过buy销售的 Box完成了，有购物车的卖家=有让客户一键购买的入口。据统计，有buy Box 如果你的产品不在Buy，销量至少会高出4倍。 在box中，你的销售机会可能相对渺茫。

Buy Box的重要性不言而喻！因此，对于卖家来说，2023年旺季之争，了解Buy Box是如何工作的，以及如何获得和保护Buy的 Box也很重要。

获得Buy box基本条件

1. 必须是专业卖家；

2. Amazon上至少有2-6个月的商品销售记录，新账户通常在3个月左右获得buy box的权利；

3. 商店应该有更高的卖家评级、送货评级和ODR<1%;

4. 如果没有库存，产品应该有足够的库存，Buy box 有可能跳到第二个卖家。

Buy Box是怎么工作的？

Buy Box算法首先对所有卖家的报价进行分析，然后根据卖家的历史、价格等变量对每个报价进行评估。

经过分析，亚马逊将Buy分析 Box奖励给客户最好的购买选择。

并非所有卖家都有资格获得资格 Buy Box，亚马逊不再给Buy了 Box授予卖家，而是在多个卖家之间轮换Buy Box。

失去Buy Box的几个原因

很多时候，卖家突然失去了Buy，因为他不知道自己做错了什么 Box!

到目前为止，卖家已经失去了Buy Box的主要原因是亚马逊认为卖家对产品的定价太高。所以，如果你失去了Buy Box，很可能是因为这些原因:

产品定价不低于MSRP报价；

产品定价高于竞争对手网站；

产品定价高于亚马逊算法确定的价格。

此外，长期低端销售、产品销售点击率和转化率，短时间内收到大量不良评论，可能会导致buy Box消失了。

另一种情况是，您的listing需要修改，此时卖家也会失去buy Box，例如，照片、描述等问题。

虽然上面列出了很多Buy box消失的可能原因，但值得注意的是，到目前为止，卖家已经失去了buy Box最大的原因是亚马逊认为你的产品价格太高。

如何找回失去的Buy？ Box?

这里有四个策略可以帮助你增加亚马逊Buy Box的机会。

01、了解卖方指标：

卖家应该了解他们在亚马逊卖家中心的指标。

02、注意重要指标：

有些卖家会选择关注Buy Box影响最大的指标。例如，卖家的反馈分数是一个重要的指标，这也是卖家使用亚马逊反馈软件的原因之一。

03、提高卖家绩效：

使用亚马逊卖家中心来确定你需要改进的关键点。

04、价格具有竞争力：

这并不意味着价格是最低的。亚马逊buy Box的误解之一是“以最低的价格赢得Buy” Box但如果你总是把价格降到最低，你的利润就会减少，客户会认为你的产品质量很差。

优化产品的价格会增加，赢得Buy 通过价格优化，Box的价格和随后的利润将会增加。如果您不想手动重新定价，请考虑使用智能价格调整软件来节省时间，优化价格，以保持价格竞争力。