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亚马逊赞助产品的三种优化方法

来源:铭洋国际物流 阅读量:87 时间:2023-04-28 09:20:03

为何选择亚马逊赞助产品?

在竞争日益激烈的亚马逊环境中,卖家需要使用所有可用的工具在新观众面前展示他们的产品。亚马逊赞助产品现在并将继续是最强大的工具之一,以促进亚马逊卖家的发现和增量销售。

Amazon存在于不熟悉该平台的用户身上 在Marketplace中,流量被吸引到Amazon的详细信息页面。这些广告存在于Amazon搜索引擎的付费结果中,Amazon 在SERP的右侧,SERP的顶部和底部,以及产品详细信息页面上的轮播。

随着越来越多的卖家加入Marketplace以获得市场份额,亚马逊平台的价格将会上涨。随着投标拍卖需求的不断增长,亚马逊卖家将需要实施新的高级付费营销活动和策略,以赢得新客户,提高客户忠诚度。

让我们来看看三个亚马逊赞助商的产品优化。每个卖家都应该利用这些优化来超越竞争对手,并在2017年提高转化率。

亚马逊赞助产品的三种优化方法图1

亚马逊赞助产品拍卖的基本原则

我们深入了解如何优化赞助商产品(SP)在策略之前,了解SP拍卖实际操作模式的基本知识是很重要的。

当客户搜索或浏览Amazon产品时,Amazon会找到所有赞助产品广告,包括与客户搜索或浏览页面匹配的关键字。产品内容用于确定没有关键字的自动广告系列的相关性。

亚马逊的第一步是删除所有没有赢得“购买框”的广告。

然后分析广告的相关性。确定不相关的广告将从拍卖中删除。

让我们把这个过程应用到例子中。如果客户搜索“烤面包机”一词,亚马逊将找到所有“赞助商产品”广告,包括与客户搜索或浏览页面匹配的关键词。

如果卖家在包括厨房手套广告在内的广告组中出价关键词“烤面包机”,亚马逊将确定厨房手套广告不相关,并从拍卖中删除。然后,其他广告将按照广告排名顺序排名并显示给Amazon客户。广告排名顺序取决于卖方的出价和点击广告的可能性。

专家提示:请记住,长期活动的广告系列更有可能展示广告——点击历史记录在亚马逊的出价算法中发挥重要作用。

在最近的xsellco和CPC战略网络研讨会上,CPC战略的营销经理David Cooley向卖家展示了如何通过Amazonn Sponsored Products赢得了更多的客户。

亚马逊卖家如何区分其与竞争对手,以确保其广告出现在搜索结果中?

1.活动结构

亚马逊关键词发现最适合你的产品的第一步是在“赞助产品”中设置初始目录活动。这将包括你所有的产品,无论是少数还是数千个SKU。

确保广告能够反映完整的目录是很重要的–然后,你可以开始找到客户和潜在客户在搜索中使用的术语来找到你的产品。亚马逊关键词收集的目标是找到客户搜索产品的关键词或搜索词并出价。

过去,Amazon搜索词报告为卖方提供了一份与每个搜索词相关的确切产品SKU的报告,这是一个非常有价值的数据。不幸的是,亚马逊更新了报告,因此它不再识别与搜索词相关的产品。

搜索词报告的这一变化不可避免地使卖方难以识别关键词与产品之间的关系。例如,我们知道“烤面包机”有很好的效果,但它不能与相应的SKU匹配。

一个建议的解决方案是使用每个广告组的SKU来构建一个广告系列结构。这样,您就可以直接将术语的成功归因于购买或单击的SKU。该解决方案通过细分活动直接影响投标策略和活动的整体成功。

从根本上说,你的广告系列越精细,你对产品的控制就越多,你对要投资的关键词或产品的了解就越多。

2.关键字收集

下一步是收获关键词。因为亚马逊客户倾向于购买,为你的产品选择最好的关键词是你营销策略的重要组成部分。为你的产品选择正确的关键词可以提高你的页面销售排名和自然排名,最终影响你的产品销售。

困难的部分是找出关键字收集的最佳工具是什么。虽然许多第三方工具都很好,但它们不能为广告商提供基本的出价和战略决策所需的原始数据。卖方应使用卖方中心的赞助产品搜索词汇报告作为其关键词收集的主要来源。

3.成品定位

否定关键词和流行关键词一样重要。如果这些关键词继续被关注而不被关注,你可能会浪费广告费用(如低点击率、低转化率等)。

否定关键词的目标是确保卖方将其产品放在与其广告产品实际相关的搜索词之前,避免分配给点击而不转换的关键词。

识别否定关键词可以让卖家定位特定的受众,最终提高赞助产品广告系列的效果。如果你开始使用否定关键词,你会开始看到更高的投资回报。

在最近的博客采访中,CPC Strategy市场计划开发经理Nick Sandberg介绍了确定否定关键词的优点。 “假如你在赞助产品上花了很多钱,那么你一定要注意否定关键词,” Sandberg建议。卖方需要避免在没有任何点击的关键字上花费大量预算。在你的Amazon Sponsored 识别Products搜索词报告中的否定关键字将消除不相关的产品关键字,并提高您的ROI。

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