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亚马逊卖家在2023年旺季之争中应该注意什么?

来源:铭洋国际物流 阅读量:146 时间:2023-04-27 08:15:02

11月,一年一度的亚马逊Q4旺季开始了,亚马逊卖家的年底季节即将到来。所谓的节日季节不仅仅是圣诞节。事实上,11月和12月的最后两个月是亚马逊平台流量飙升的时期。

毫无疑问,流量等于销量。亚马逊Q4旺季的销售在提高卖家的年销售额方面起着至关重要的作用。而感恩节,黑色星期五,网络星期一,圣诞节...这些节日是卖家期待的最佳促销时机,他们都想通过节日季节赚很多钱。这意味着亚马逊卖家需要开始思考和计划节日促销计划。今天,侃梅将与大家分享2023年亚马逊旺季的注意事项,希望能帮助大家准备旺季。

1.避免专利问题,防止产品侵权

首先,作为亚马逊卖家,你需要防止侵权。一般来说,下半年与节假日和礼品相关的产品会卖得更好,但事实上,这些产品很可能会侵权,如圣诞装饰花、激光灯、礼品盒。这些都是侵权产品,有些还涉及专利问题。去年,许多销售这类产品的卖家刚准备好货物就被下架了,甚至一些卖家的货物仍在运输中,产品因侵权而被下架,所以我们需要更加关注这个问题,以避免收益大于损失。

亚马逊卖家在2023年旺季之争中应该注意什么?图1

2.严格控制细节,注意产品质量

今年下半年是销售旺季,库存量相对较大,所以许多供应给卖家的工厂都在匆忙工作,提供的产品更容易出现质量问题,这对卖家来说是非常致命的。一方面,旺季订单量大,产品质量差会引起大量客户投诉,直接影响卖家产品的销量或店铺业绩。另一方面,亚马逊卖家需要面临巨大的成本来修复质量问题,因为旺季海外有大量的商品。所以旺季备货要特别注意产品质量的细节。

3.选择与节日相关的产品和折扣

为了宣传你的促销信息,你需要为亚马逊买家提供以节日营销为主题的产品,包括在保证利润的同时给予最大的折扣;此外,它还包括为节日营销创造内容。例如,您可以下载电子贺卡模板进行季节性营销。在你为节日主题产品创造了营销噱头后,你可以开始将这些想法结合在一起。有很多营销工具供你选择:广告语言、横幅、网页、照片、社交媒体上的图片等,这将有助于你的推广活动。

4.准备随时调整关键词

在流量飙升的节日季节,为了满足买家的需求,你需要及时调整关键词。原因是关键词是基于买家的搜索词,买家的需求在不断变化,同一关键词的搜索数量也会在不同时期发生变化。这些变化可能来自买家的偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、声誉等。而不是说,无论产品数据的性能如何,确定的关键字都不会改变,只要需求改变,你就需要调整关键字。另外,产品的Listing也是如此,要及时调整,根据产品性能,进行观察分析调整。

5.利用服务提供商最大化收入

对于亚马逊卖家来说,如果他们想在旺季获胜,他们不仅应该玩亚马逊平台的销售工具,还应该充分利用第三方收款服务提供商,尽可能降低运营时间成本和劳动力成本,最大限度地提高收入。节日季节不仅是亚马逊卖家的促销机会,也是收款服务提供商的促销机会。作为卖家,有必要关注市场上收款服务提供商的动态,看看他们为卖家准备了什么优惠活动。

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