根据emarketer的数据，亚马逊今年在美国的广告收入将达到近100亿美元，比2023年增长33%以上，亚马逊的总销售额约为4%。

随着交通权重的增加，亚马逊卖家投放广告的成本越来越高。然而，在实践中，许多卖家会无意识地进入误解，结果是烧钱，没有效果。今天，让我们来谈谈亚马逊的广告吧！

一、这样投放广告，小心烧钱，心碎

1、所有产品都投放CPC

很多卖家会有几十几百个SKU，然后每个产品一到FBA就赶紧投放广告，每天花一两百块钱做广告。结果还是没有销量，烧钱烧心！

2、放羊广告

许多卖家自动付费点击广告，数据不整理，报告不分析，不知道流量来自哪里，哪个关键词效果好，无论如何，有销售线，这将浪费大量的广告价值。

3、用低价产品引流

有些卖家选择的产品价格较低，但由于流量因素也投放广告，转型不划算，ACOS居高不下，广告带来了流量和订单，但也带来了损失。

4、忽略listing的重要性

广告的关键前提之一是优化列表。然而，许多卖家忽视了它的重要性。因此，它有良好的曝光率和点击率，但没有转化率，花钱也没有效果！

二、大卖是怎么做CPC广告的？

1.自动广告和手动广告结合投放

对于新产品，只有自动广告才能测量资金；对于关键产品，投入手动广告，开设新的广告组，并放入关键字。为高转型产品（潜在热风格、好产品）（运行自动广告，即测试）提供高转型的准确流量，导致广告组的转型越来越高，从而降低广告成本。

2.优化listing，选择关键词

在自动广告中，亚马逊系统将在很大程度上识别和掌握Listing细节和标题；在手动广告中，手动添加关键字（添加的关键字应与产品相关，消费者知道并可能用于搜索）。选择准确关键字的最佳匹配方法 广泛的匹配可以获得更多的流量，同时避免无效的流量。

3、巧妙地使用否定关键词

卖方可以巧妙地使用否定关键字来阻止曝光和点击的可能性。一般来说，可以将高曝光、高点击、低转换或高曝光、高点击、零转换的关键字添加到负关键字列表中。而且这些关键词有两个共同点，与产品不相关，属于一定相关性的大词(宽关键词)。在启用否定关键词时，建议根据上述点击量和相关性等因素，采用准确的否定方法。

4.注意控制广告招标策略

从产品毛利润、系统默认建议投标范围、广告预算和广告预期三个方面设置广告投标。其中，广告关键词投标可设置为毛利润的1/10左右；如果预算足够，投标应设定高点。如果预算不足，还应确保广告日的预算金额超过投标的20倍。

此外，广告时间应研究产品类别和目标用户的浏览习惯，在点击高峰时出价较高，提高曝光率；降低投标，保持广告空间，节省广告资金。

5.定期跟进和优化广告投放

卖方应定期统计报表，根据数据报表的反应分析和优化广告关键词，增加投资，放弃，可以重新查看，并根据转型调整每日和每个时间段的交付策略，不断优化，最终达到预期的效果。