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你是这样投亚马逊广告的吗?烧钱还刺心!

来源:铭洋国际物流 阅读量:62 时间:2023-04-27 20:51:02

根据emarketer的数据,亚马逊今年在美国的广告收入将达到近100亿美元,比2023年增长33%以上,亚马逊的总销售额约为4%。

随着交通权重的增加,亚马逊卖家投放广告的成本越来越高。然而,在实践中,许多卖家会无意识地进入误解,结果是烧钱,没有效果。今天,让我们来谈谈亚马逊的广告吧!

一、这样投放广告,小心烧钱,心碎

1、所有产品都投放CPC

很多卖家会有几十几百个SKU,然后每个产品一到FBA就赶紧投放广告,每天花一两百块钱做广告。结果还是没有销量,烧钱烧心!

2、放羊广告

许多卖家自动付费点击广告,数据不整理,报告不分析,不知道流量来自哪里,哪个关键词效果好,无论如何,有销售线,这将浪费大量的广告价值。

你是这样投亚马逊广告的吗?烧钱还刺心!图1

3、用低价产品引流

有些卖家选择的产品价格较低,但由于流量因素也投放广告,转型不划算,ACOS居高不下,广告带来了流量和订单,但也带来了损失。

4、忽略listing的重要性

广告的关键前提之一是优化列表。然而,许多卖家忽视了它的重要性。因此,它有良好的曝光率和点击率,但没有转化率,花钱也没有效果!

二、大卖是怎么做CPC广告的?

1.自动广告和手动广告结合投放

对于新产品,只有自动广告才能测量资金;对于关键产品,投入手动广告,开设新的广告组,并放入关键字。为高转型产品(潜在热风格、好产品)(运行自动广告,即测试)提供高转型的准确流量,导致广告组的转型越来越高,从而降低广告成本。

2.优化listing,选择关键词

在自动广告中,亚马逊系统将在很大程度上识别和掌握Listing细节和标题;在手动广告中,手动添加关键字(添加的关键字应与产品相关,消费者知道并可能用于搜索)。选择准确关键字的最佳匹配方法 广泛的匹配可以获得更多的流量,同时避免无效的流量。

3、巧妙地使用否定关键词

卖方可以巧妙地使用否定关键字来阻止曝光和点击的可能性。一般来说,可以将高曝光、高点击、低转换或高曝光、高点击、零转换的关键字添加到负关键字列表中。而且这些关键词有两个共同点,与产品不相关,属于一定相关性的大词(宽关键词)。在启用否定关键词时,建议根据上述点击量和相关性等因素,采用准确的否定方法。

4.注意控制广告招标策略

从产品毛利润、系统默认建议投标范围、广告预算和广告预期三个方面设置广告投标。其中,广告关键词投标可设置为毛利润的1/10左右;如果预算足够,投标应设定高点。如果预算不足,还应确保广告日的预算金额超过投标的20倍。

此外,广告时间应研究产品类别和目标用户的浏览习惯,在点击高峰时出价较高,提高曝光率;降低投标,保持广告空间,节省广告资金。

5.定期跟进和优化广告投放

卖方应定期统计报表,根据数据报表的反应分析和优化广告关键词,增加投资,放弃,可以重新查看,并根据转型调整每日和每个时间段的交付策略,不断优化,最终达到预期的效果。

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