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亚马逊新手教程:产品营销的八个基本要素

来源:铭洋国际物流 阅读量:68 时间:2023-04-27 20:51:02

亚马逊已经发展成为最大的电子商务平台和一系列业务的主要销售和营销渠道。根据CPC统计,最近的统计数据是,2017年至2023年,感恩节后星期一亚马逊的收入增长了74.5%。亚马逊报道称,该网站上销售的几乎一半产品都来自市场卖家。

亚马逊为吸引大量观众提供了一种经济有效的方式。几乎所有企业都可以通过该网站创建亚马逊账户来销售其商品。如果选择亚马逊配送,亚马逊仓库将存储其产品,运输和处理所有客户服务和退货。然而,仅在网站上添加数字带状图标是不太可能转移大量商品的。竞争非常艰难。价格通常是唯一的区别因素。专家敦促企业只推广利润充足的产品,并在确定价格时考虑库存、订单履行和间接费用。

除非你有自己独特的产品,否则其他人可能会在亚马逊上销售与你相同的产品。价格竞争可能非常激烈。与任何渠道一样,企业需要一流的营销技能和良好的营销策略来超越竞争对手,赢得关注,并说服客户点击购买按钮。领先的营销人员认为,亚马逊的营销建议可能会消耗一本书,但这是最重要的因素。

标题。

标题是Amazon产品详细信息页面中最重要的元素之一。好的标题简洁准确地描述了该产品在亚马逊150-250字符限制下的优势。

标题中的关键词有助于产品排名,但不要把关键词填满标题,以免毫无意义。Big commerceKevin Rizer说,考虑使用Merchant等 Words,Google Keyword Planner和Simple Keyword Inspector等工具找到相关关键字并估算搜索量。您还可以开始在Amazon的搜索栏中输入关键字,然后查看以下“推荐”搜索词的结果。其他人还建议使用亚马逊的关键字工具来优化列表标题。

标题的关键部分包括:

品牌名称

产品名称

任何不同的特征,如颜色、大小或用途。

亚马逊新手教程:产品营销的八个基本要素图1

图片。

图片可能会导致购物者单击您的列表或继续滚动,而不是其他任何东西。

包括所有角度的图像,但不要只使用次要图像来填充所有允许的空间。Amazon要求主图像使用纯白色背景,但其他图像类型允许在辅助图像上使用。

平台要求图像的最小尺寸为1.000 x 1.000像素可以使用其缩放功能,允许买家在图像上滚动以放大图像。Rizer说:“这是亚马逊买家的流行功能,请充分利用它。”

项目符号要点。

项目符号点也为达成交易提供了关键机会。亚马逊允许使用五个空间作为项目符号,但这并不意味着你只能使用五个单词甚至五个句子。

为了最大限度地利用项目符号,Rizer建议使用两到四个句子的短段落,并注意产品的功能和优势。解决任何可能导致某人不购买的常见问题或异议。记得经常更新。

推荐公式:在前三个要点中介绍产品最重要的功能。回答常见问题或反对常见异议。更新项目要点,甚至标题,以回应投诉并查看评论。

产品说明。

为了撰写能吸引顾客的亚马逊产品描述,A Better Lemonade StandPilar Newman建议:

讨论功能和优势:展示产品功能及相关消费者利益。

解决问题:参考您想解决的产品问题

让它有相关性:在消费者心中构思产品如何与他们相关的图片。

最后,强烈呼吁采取行动。邀请客户购买。

Rizer建议使用Amazon允许在产品描述中使用的基本HTML来创建粗体、斜体、引号和其他简单的格式,以避免文本过长。HTML格式可以突出显示一些单词或短语,使描述更容易阅读。

首次购买开始。

新产品通常埋在搜索结果中。纽曼说,快速赢得前几个订单可以有价值地提高产品的排名,并获得自然的知名度。如果您以前在其他地方销售过该产品,并且有可用的客户列表,请使用该列表启动亚马逊产品。通过电子邮件向您的客户列表发送特殊折扣的亚马逊优惠券代码可以帮助生成初始销售。

在你的博客、网站、其他网站和社交媒体上推广产品。贾米·德洛,Ecomdash(Jami Deloe)表示: “ 不允许在亚马逊以外的地方销售人员,但绝对可以在外面销售,把顾客带到你的亚马逊商店。”

反馈和评论。

客户的评论和积极的反馈非常重要。近90%的买家表示,他们对在线评论的信任程度与个人推荐的信任程度相同。然而,只有大约10%的亚马逊买家在购买后留下反馈。争取法院全额支付客户的有机评估;亚马逊现在禁止打折以换取评论。“反馈五”或“反馈天才”等工具有助于收集反馈、管理评论和增加反馈。

了解规章制度。

确保理解和遵守平台的许多规则和规定。”遵守它们对你的业务成功很重要,因为如果它们破裂,你将面临被暂停或完全关闭的风险,” Deloe建议。您可以通过遵守规则和规则正确增加亚马逊的销售额。

考虑广告。

在亚马逊上投放广告可以大大提高知名度和销量。“付费广告在亚马逊上的品牌普及,其重要性和复杂性继续增加。” Search Engine Watch 亚马逊2023年的广告指南指出:“只要查看亚马逊搜索结果页面的演变,就可以了解付费显示位置如何在购物者面前占据主导地位。”

赞助商的产品选项显示在搜索结果下方或产品详细信息页面上。根据该指南,广告商可以更好地控制目标客户。通过产品定位,购物者在浏览详细信息页面和过滤搜索结果时更容易吸引他们。

底线:

亚马逊为企业推出产品和吸引客户提供了可行的途径。然而,竞争对手可能会占据这一领域,客户的关注可能会很短。成功需要正确的写作、营销技巧和商业头脑。在亚马逊上,定价也很重要。

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