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怕广告烧钱多?亚马逊广告投放方式科学

来源:铭洋国际物流 阅读量:97 时间:2023-04-27 20:33:02

根据大量的广告系统比较和烧钱经验,广告预算是影响曝光的重要因素。许多人担心广告会花更多的钱来限制广告预算。事实上,这是错误的。

如何设置广告预算?

根据每日最大的广告组、广告活动计划和广告账户三个层次的广告消费,设置最大的广告消费。级别越大,相应的预算就越大。(账户级别可以选择只使用活动级别的预算)

弊端:

在慢慢提高广告预算的同时,要排除无效流量,因为增加广告预算也有弊端。一旦遇到竞争,邀请水军或者用编程恶搞,预算越大,损失越大。

亚马逊广告系统有黑色自动判断系统的相关广告。

恶意点击消耗的费用会相应退还,但毕竟是系统,有误判的时候只能承认运气不好。

如何判断广告被恶性点击?

恶性点击通常来自几个核心关键字。如果发现近期广告消费异常,可以从后台判断哪个广告组或者广告计划消费数据异常,下载自动广告报告,分析数据异常的广告组,根据经验判断这部分关键词点击率是否有点异常,转化率下降,ACOS增加。

怕广告烧钱多?亚马逊广告投放方式科学图1

亚马逊科学的广告方式

适合人群:走精品路线或负责每个操作的LISTING

(1)自动广告活动计划

一个产品对应一个自动广告活动计划组,下面可以是变体广告组

功能:探索流量入口、联系、了解客户搜索习惯和市场变化。每个变体的广告组便于分析、管理不同变体的出价和了解每个变体的流量入口。

(2)手动广泛活动计划-手动广泛打词根

一个产品对应一个手动广泛的活动计划,下面可以是一个变体广告组,每个广告组都有相同的词根,选择广泛的匹配模式。

功能:根据广泛匹配模式的规则,词根可以最大限度地匹配包含词根的各种流量入口,大多数包含词根的搜索词都是准确的流量,增加曝光,消除无效流量,控制转化率。

(3)手动精准活动计划

一个产品对应一个手动准确的活动计划,下面可以是一个变体广告组,每个广告组都是相同的高效词,选择准确的匹配模式。

功能:积累大量自动广告和手动数据,基于高效关键词投放的准确模式,手动将价格调整到主页,打开BID 功能。

广泛匹配的两种词根思路:

词根例子:1. iphone 6 case

由三种元素组成:Iphone=I , 6=6.6s, case=cover

经过分析,只有当这三个元素同时存在时,匹配的流量才是准确的流量。

词根例子2:Led Light Bar

由三种元素组成:led, light , bar

经过分析:led light bar, light bar, led bar,在这三种匹配模式下,广泛匹配的流量是准确的流量

*不要放一个广泛匹配的关键词广告,比如 led (将大量匹配到无效流量)

在什么情况下,将搜索词转移到准确的位置?

1.搜索词在广泛中表现良好,但前台广告排名不理想。搜索词的点击量在分析报告时达到一定的客观值(clicks>=10),ACOS低,关键词相关性高,主管判断不是偶然订单,但前台搜索排名较低,为了让这个好词得到更多的曝光,我们需要提高投标,让它得到更好的广告位置,但如果自动或广泛的关键词投标,会影响所有匹配的搜索词点击平均价格,此时需要使用精确匹配

(单独拉出这个词,准确玩,回到自动和广泛的campaign,准确否定这个词,确保所有曝光都来自精确匹配的campaign,这样就可以单独控制这个好词的出价,提高曝光率)

*注:当你拉出一个搜索词进行准确的广告时,你拉出一个复数,而不是一个单独的搜索词,你必须考虑单词和复数的表现,然后决定是否准确。

2.同样,在分析报告时,搜索词的点击量达到一定的客观值(click>=10)ACOS高,关键词相关性高。为了降低这个好的搜索词的平均价格,我们需要降低关键词竞价来降低点击平均价格。然而,如果自动或广泛地降低关键字竞价会影响所有匹配的搜索词的曝光率,则此时需要使用准确的匹配。

广告关键词投放的三种匹配模式

1)Broad—广泛匹配

最大限度地曝光关键词

包含所有广告关键词的用户搜索词将匹配和激活广告。支持无序匹配、单复数、错误拼写匹配和近义词匹配。

例:交付匹配模式:广泛匹配

关键词:table lamp

支持精准匹配:table lamp

支持无序匹配:lamp table

支持长尾匹配:led table lamp, table small lamp, table lamp for bedroom.

支持单复数匹配:table lamps, tables lamp(可查牛津字典)

支持错误拼写:tabel lamp (这一点可以忽略)

支持近义词匹配:desk lamp (几乎没有)

在任何位置支持介词、连词和系动词:No/YES,be,in,on,to ,for, with,about….

2)Phrase—短语(短语)匹配

短语匹配应将整个关键词视为一个整体。在所有客户的搜索词中,只要包含这个关键词,或者在关键词前后加长尾词,关键词序列就不会混乱,也就是说,我们有机会展示我们的广告。

关键词:A B C

精准匹配:A B C

长尾匹配:*(ABC) ,(ABC)*

单复数匹配:ABCs, AbsC, AsBC

在任何位置支持介词:A for B C / AB with C / A B be C等

(3)Exact---准确(准确)匹配

最大限度地限制曝光,最准确的曝光。

只能支持单复数匹配,除了单复数,其他搜索词的搭配不会有广告。

投放匹配模式:精准匹配

关键词:table lamp

支持精准匹配:table lamp

支持单复数匹配:table lamps, tables lamp(可查牛津字典)

不支持长尾匹配:led table lamp.

不支持无序匹配: lamp table

不支持错误拼写和近义词匹配

在词中间加入介词,虚词也可以显示,与大小写无关。

理解准确匹配的方法:

哪个词就是哪个词。只有当客户的搜索词与我们的广告关键词相同或复数时,我们才有机会展示我们的广告

关键词:A B C

精准匹配:A B C

单复数匹配:A B Cs / A Bs C  /As B C

在任何位置支持介词

广告否定词的两种否定模式

(1)Negative Phrase---短语否定

如果客户的搜索词与否定词相同,或者在否定词前后添加长尾词,就不会有广告。支持否定单复数。不支持无序和错误拼写。

否定模式:短语否定

否定关键词:table lamp

支持准确否定:table lamp

支持长尾否定:led table lamp, table lamp for bedroom

支持单复数否定:table lamps, tables lamp(可查牛津字典)

不支持在关键词中加词的否定:table small lamp

不支持无序否定:lamp table

(2)Negative Exact—精准否定

当客户搜索词与否定词完全相同时,广告将不会显示。支持单复数否定。

否定模式:准确否定

否定关键词:table lamp

支持准确否定:table lamp

支持单复数否定:table lamps,tables lamp (可查牛津字典)

长尾否定不支持:led table lamp,table small lamp, table lamp for bedroom

不支持无序否定:lamp table

理解短语否定的方法:

短语(短语)否定应将整个否定关键字视为一个整体。在所有客户搜索词中,只要包含这个否定词,或者在这个否定词前后加长尾词,序列不混乱,我们的广告就不会显示出来。

否定关键词:A B C

精准否定:A B C

长尾否定:*(ABC), (ABC)*,*(ABC)*

单复数否定::A B Cs / A Bs C  /As B C

准确否定的理解方法:

只有当客户的搜索词与我们的否定词相同或复数时,才不会显示我们的广告。

否定关键词:A B C

精准否定:A B C

单复数否定::A B Cs / A Bs C  /As B C

两种否定模式之间的关系:

限制曝光(否定范围):短语否定〉精准否定

可控性:准确否定〉短语否定

包含关系:短语否定包含准确否定。

以上是一些做亚马逊广告的小技巧,希望对大家有所帮助。

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