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选择亚马逊美国站开店的关键优势

来源:铭洋国际物流 阅读量:84 时间:2023-04-28 00:33:01

2023年,亚马逊在美国电子商务市场的份额达到49%。与此同时,第二大ebay是6.6%,第三大应用是3.9%,第四大Walmart是3.7%,其余不到2%。毫无疑问,亚马逊是零售电子商务的领导者,他的增长速度并没有放缓。

即使亚马逊现在很难做到,卖家也可以创造可观的投资回报。跟随1981年亚马逊代理运营小边了解选择亚马逊美国站开店的关键优势!

1、十个美国消费者中有九个去亚马逊查询价格

亚马逊在美国的电子商务市场份额几乎超过一半,因此它已成为消费者购买商品时的优先参考和查询场所。即使在非亚马逊的网站上找到商品,90%的消费者仍然会去亚马逊比较产品和价格。

为什么?因为亚马逊提供了有竞争力的价格、最快的物流和值得信赖的售后服务。如果买家是亚马逊的Prime会员,而亚马逊正好销售相同的产品,那么在比较价格和产品后,亚马逊平台上最终购买的可能性将大大提高。

选择亚马逊美国站开店的关键优势图1

2、亚马逊销售超过110万种家居用品

有一段时间,家居装饰用品行业被认为是和「亚马逊效应」绝缘。家居装饰用品需要一些专业的建议来满足需求,提供合适的产品。因此,大多数买家都是专业的家居装饰用品供应商。

然而,最近的一份报告指出,80%以上的家居装饰用品市场份额集中在亚马逊上。此外,这种增长趋势并没有停止。亚马逊家居装饰产品的销售增长代表着许多传统行业的销售开始向电子商务流动!

3、美国站有9.500多万Prime会员

截至2023年底,亚马逊拥有超过9.500万美国会员,2017年8.500万美国会员。除了在亚马逊购物外,这些会员还必须支付亚马逊会员费,以享受独家折扣和免费的快速物流和运输服务。在亚马逊上销售也意味着卖家可以联系这些会员。

4、Prime会员每年平均消费$1.400美元

2023年,Prime会员在亚马逊上购物平均花费1.400美元,而相对非Prime会员只花费600美元。这意味着Prime会员的消费能力是非会员的两倍多。

从心理学的角度来看,每年支付100美元的会员费,让许多会员认为他们需要购买更多的东西来平衡会员费的支出。特别是,他们买的东西越多,他们得到的就越多,这相对减少了大量消费后的罪恶感。无论如何,这意味着卖方获得了销售商品的权益。

5、FBA帮助卖家提高30%~50%的销售额

使用亚马逊FBA可以提高SKUS的转换率和销售额,这与亚马逊的Prime会员制度有关。一般来说,买家不喜欢在消费后支付运费。在亚马逊上,所有合格的商品和Prime会员都有免费的快速送货服务。这也使他们更倾向于购买这些合格的商品。

另一个原因是亚马逊长期以来在消费者心中建立了信任感。当买家看到该产品由亚马逊分销时,他们更有可能选择购买亚马逊分销,而不是由卖家自己分销。杠杆亚马逊的可信度对卖家来说几乎是不可替代的。

6、亚马逊在过去的一年里配送了超过50亿种商品

对于大多数卖家来说,FBA的主要角色是处理物流和物流相关的售后服务,所以亚马逊是物流专家,没有人能否认。亚马逊在美国拥有大量的FBA仓库、密集的物流合作公司和分销商。

亚马逊已经证明,它可以为消费者提供快速可靠的配送服务。普通卖家自然无法提供比亚马逊更好的配送服务。

这样,卖家就节省了大量的时间和投资来建立自己的物流系统。快速将商品交付给买家并不是一件好事。买家越快,对亚马逊物流的信任就越高,这也反映了卖家销售商品的善意,这是一个积极的循环。

7、超过50%的销售来自第三方卖家

第三方卖家持续进入亚马逊美国站,这种增长趋势持续了很多年,没有任何放缓。事实上,在过去的五年里,第三方卖家的销售比例从2013年的40%增长到2023年的53%。

当然,这对亚马逊平台来说也是个好消息。仅2023年,第三方卖家就为亚马逊带来了93亿美元的利润,包括FBA、销售佣金和其他卖家服务费。

无论你属于哪个行业,亚马逊都是卖家充满商机的平台。小编整理了在亚马逊美国开店的好处:

1. 亚马逊是消费者比较产品的首要考虑因素;

2. 他的产品类别持续增长;

3. 传统产业的亚马逊平台流量每年都在持续增长;

4. 亚马逊Prime会员的消费能力高于非会员;

5. 亚马逊为卖家提供FBA物流服务。

亚马逊美国站不再是那些只想花一点时间寻求被动收入的人的好地方。在亚马逊上,许多大公司生产他们的品牌产品,并为特定的问题提供解决方案。其他卖家很难竞争,甚至转换和销售也需要通过CPC站的广告,仅仅依靠高质量的产品来获得足够的利润。

亚马逊美国站需要一个完整的策略和营销创意,并实际投资于你的时间、能量和资源。亚马逊轻松赚钱的时代已经不复存在,但亚马逊可以帮助你产生大量的销售,让你的企业快速成长。

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