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更准确的listing优化方法:亚马逊A/B测试详细说明!

来源:铭洋国际物流 阅读量:145 时间:2023-04-28 00:51:01

A / B测试,又称拆分测试,是指隔离一个元素并进行更改,然后测试单个更改如何影响各种指标。它是一个简单但功能强大的工具,可以用来衡量你的方向是正确的还是需要微妙的改变。本文将介绍如何在亚马逊上推出A / B测试,最大限度地增加流量和转换。

为什么要在亚马逊上进行A/B测试?

亚马逊A/B测试的主要原因是增加访问量、转化率和利润。这是提高亚马逊卖家业绩的手段之一,因为你不必猜测所有驱动销售的变量。

为了吸引更多的访问者,您需要确保您的关键字和图片的有效性能够吸引客户。CTR(点击率)和session(浏览用户数)的增加可以帮助卖家提高销量,不仅仅是因为访问次数越多,转换次数越多,还因为访问者越多,在搜索中排名越高。

更重要的好处之一是提高转化率,这对销售排名有积极的影响,反过来会增加销售,因为卖家的产品在亚马逊上更容易找到。明智的产品定价是A/B测试成功的关键因素,允许优化价格,因此卖家可以从更高的销售中获得更多的利润。

更准确的listing优化方法:亚马逊A/B测试详细说明!图1

但是,要使A/B测试真正成功,通常需要满足标准,包括:

1.有足够的流量构成足够可靠的样本量。

2.如果你没有流量,你需要找到获得流量的方法。最简单的方法之一是赞助产品广告。虽然这可能意味着投资一些成本,但投资回报往往是有价值的。

3.你的财务状况稳定,你可以耐心等待几天或几周的结果,因为你的流量和拆分测试类型将决定时间。

4.最后,A/B测试中更改的元素可能会对流量和转换产生不利影响。你应该有足够的准备来处理这个问题。

哪些因素可以在Listing中进行A/B测试?

以下是最常见和最重要的测试内容:

定价

产品价格是消费者购买时最关心的因素之一。当合适的价格上下波动5-10%时;更高的价格可以给你的产品带来独特的光环,但它可能会降低消费者的购买兴趣,而更低的价格通常可以促进销售。亚马逊的本质是,卖家的销售越多,就越容易获得销售。因此,适当的定价是至关重要的。

特色图片

精选图片是买家在您的业务信息中看到的第一张产品图片。你只有不到一秒钟的时间来给消费者留下深刻的印象。您可以快速搜索类似于您想要销售的产品,并记录其特殊图片的外观,然后进行拆分测试,以更改一些较小但明显不同的内容。

例如,如果你想出售防水手机外壳,搜索页面通常会显示手机浸泡在水中的图像。你可以做的一个小而引人注目的改变是添加一个更接近现实的元素,比如在湖泊或浴缸等实际水中显示手机。

标题

listing上的另一个重要元素是产品的标题。标题的编写格式通常是:“品牌名称 颜色/味道等 尺寸/数量 关键词”。从关键词使用到如何描述产品,您可以使用多种方法进行A/B测试。

产品说明项目符号

产品描述中的项目符号不是必要的,但如果没有这些符号,您将很难与用户互动。在测试项目符号点A/B时,可以执行以下操作:在描述功能之前总结和粗化句子,更改项目符号功能的顺序、使用的项目符号类型等。

请注意,测试过程应一次做出决定,并在检查效果后继续改进。不要一次引入多个变化,否则您将无法知道访问和转换变化的因素。

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