A / B测试，又称拆分测试，是指隔离一个元素并进行更改，然后测试单个更改如何影响各种指标。它是一个简单但功能强大的工具，可以用来衡量你的方向是正确的还是需要微妙的改变。本文将介绍如何在亚马逊上推出A / B测试，最大限度地增加流量和转换。

为什么要在亚马逊上进行A/B测试？

亚马逊A/B测试的主要原因是增加访问量、转化率和利润。这是提高亚马逊卖家业绩的手段之一，因为你不必猜测所有驱动销售的变量。

为了吸引更多的访问者，您需要确保您的关键字和图片的有效性能够吸引客户。CTR(点击率)和session(浏览用户数)的增加可以帮助卖家提高销量，不仅仅是因为访问次数越多，转换次数越多，还因为访问者越多，在搜索中排名越高。

更重要的好处之一是提高转化率，这对销售排名有积极的影响，反过来会增加销售，因为卖家的产品在亚马逊上更容易找到。明智的产品定价是A/B测试成功的关键因素，允许优化价格，因此卖家可以从更高的销售中获得更多的利润。

但是，要使A/B测试真正成功，通常需要满足标准，包括：

1.有足够的流量构成足够可靠的样本量。

2.如果你没有流量，你需要找到获得流量的方法。最简单的方法之一是赞助产品广告。虽然这可能意味着投资一些成本，但投资回报往往是有价值的。

3.你的财务状况稳定，你可以耐心等待几天或几周的结果，因为你的流量和拆分测试类型将决定时间。

4.最后，A/B测试中更改的元素可能会对流量和转换产生不利影响。你应该有足够的准备来处理这个问题。

哪些因素可以在Listing中进行A/B测试？

以下是最常见和最重要的测试内容：

定价

产品价格是消费者购买时最关心的因素之一。当合适的价格上下波动5-10%时；更高的价格可以给你的产品带来独特的光环，但它可能会降低消费者的购买兴趣，而更低的价格通常可以促进销售。亚马逊的本质是，卖家的销售越多，就越容易获得销售。因此，适当的定价是至关重要的。

特色图片

精选图片是买家在您的业务信息中看到的第一张产品图片。你只有不到一秒钟的时间来给消费者留下深刻的印象。您可以快速搜索类似于您想要销售的产品，并记录其特殊图片的外观，然后进行拆分测试，以更改一些较小但明显不同的内容。

例如，如果你想出售防水手机外壳，搜索页面通常会显示手机浸泡在水中的图像。你可以做的一个小而引人注目的改变是添加一个更接近现实的元素，比如在湖泊或浴缸等实际水中显示手机。

标题

listing上的另一个重要元素是产品的标题。标题的编写格式通常是：“品牌名称 颜色/味道等 尺寸/数量 关键词”。从关键词使用到如何描述产品，您可以使用多种方法进行A/B测试。

产品说明项目符号

产品描述中的项目符号不是必要的，但如果没有这些符号，您将很难与用户互动。在测试项目符号点A/B时，可以执行以下操作：在描述功能之前总结和粗化句子，更改项目符号功能的顺序、使用的项目符号类型等。

请注意，测试过程应一次做出决定，并在检查效果后继续改进。不要一次引入多个变化，否则您将无法知道访问和转换变化的因素。