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纯干货!亚马逊Acos如何优化不同广告类型?

来源:铭洋国际物流 阅读量:131 时间:2023-04-28 00:51:02

这一次,我想和大家分享一些亚马逊运营广告技巧。

1000多字文章没有废话,纯亚马逊运营技术流的数据和经验高度集中,供参考共同学习。可能有新人看不懂,但可以收藏逐渐消化,相信以后会豁然开朗。

在切入主题之前,分享一个广告技巧~

技巧卡

填出价格时,最好是整数 0.01.

如果你想以2美元出价,请填写2.01或2.1

这样做的目的是从游戏理论的角度来考虑。想想普通运营新手以整数出价多少。如果你在出价的时候能比大多数人高1%,那么你就更容易以更小的梯度成本获得更大的曝光。

纯干货!亚马逊Acos如何优化不同广告类型?图1

如何在亚马逊运营中对Acos进行个性化细致的优化(自动广告、手动广告、商品投放等)。)

在谈论具体技能之前,先考虑一个问题:

广告本身的目的是什么?

恕我直言,几乎每个人都把广告作为直接下单的利器,但我个人认为广告应该有两个目的:

一、直接增加订单

二、通过特定关键词的高转换,拉升自然转换

围绕我对广告的理解,谈谈肤浅的技巧。

01.如何降低自动广告Acos?

在自动广告中,我们不能直接调整某些关键字下的竞价,只能根据类型或动态降低来调整竞价。

减少Acos自动广告的唯一方法是添加持续的否定关键字。

添加否定方法逻辑:

首先,你需要明确定义一个有效的数据标准和两个最重要的数据标准:

最低有效曝光量是多少?

最低有效点击量是多少?

可以试着以理论的方式倒推:

最低有效曝光率=1/平均转化率/平均点击率

最低有效点击率=1/平均转化率

假设点击率为0.5%,转化率为5%

最低有效曝光率=1/5%/0.5%=4000

最低有效点击量=1/5%=20%

这些数据是什么意思?

事实上,理论上,一个搜索词在显示4000次后应该有一个订单。如果没有订单,则需要否认。

如果搜索词显示不到4000次,但有20次点击,但没有订单,需要否定。

处理特殊情况的思路:

1. 至于4000以下的搜索词,我自己的态度是给他们一些时间在淫秽的发展下。当数据不足时,不要盲目地做出决定,尤其是所谓的直觉。

2. 数据总是低于4000个搜索词,低于20个搜索词,当有大量的词群时,个人建议排除群概率模式。方法相似:首先定义你认为的最低可判断曝光标准,比如1000。选择1000-4000曝光的搜索词,按照点击率倒叙排列,每周否定这些词群后20%的低点击率词。

这是从概率论的角度来思考的,通过最后的淘汰,首先否定高概率不可靠的单词,这样可能高概率的单词就可以继续存储。

02.如何减少手动广告-关键词Acos?

否定手动广告的关键词,思路和上面一样。

但是手动关键词广告,我们也可以介绍:不断添加新鲜的关键词

通常我的做法是:

1. 下载周广告报告,筛选所有订单为0的关键词

2. 筛选出曝光2000左右的关键词(暂时觉得看不到2000以下的效果,可以延长到1个月再看)

3. 筛选上述关键词的转换率,筛选低于平均点击率的关键词(使用强大的表格筛选功能,如果不熟悉表格,强烈建议去B站填写表格数据、公式、图标三个核心功能课程)

4. 否定低于平均率的关键词。

每周三重复上述做法,选择上周的数据进行重复操作,重复两周后,比较最近两周的数据。

你会发现数据显然会变得更好。

03.如何减少手动广告-商品Acos?

商品投放的关键词否定,思路大致相同,但否定的都是具体的Asin,而不是关键词,所以否定非常准确,直接是关键。

事实上,广告有很多维度。我们经常讨论的只是关键词和竞争产品的维度,但仍然有时间和空间的维度。数据操作实际上非常简单。以后再谈这个问题。

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