这一次，我想和大家分享一些亚马逊运营广告技巧。

1000多字文章没有废话，纯亚马逊运营技术流的数据和经验高度集中，供参考共同学习。可能有新人看不懂，但可以收藏逐渐消化，相信以后会豁然开朗。

在切入主题之前，分享一个广告技巧~

技巧卡

填出价格时，最好是整数 0.01.

如果你想以2美元出价，请填写2.01或2.1

这样做的目的是从游戏理论的角度来考虑。想想普通运营新手以整数出价多少。如果你在出价的时候能比大多数人高1%，那么你就更容易以更小的梯度成本获得更大的曝光。

如何在亚马逊运营中对Acos进行个性化细致的优化(自动广告、手动广告、商品投放等)。)

在谈论具体技能之前，先考虑一个问题：

广告本身的目的是什么？

恕我直言，几乎每个人都把广告作为直接下单的利器，但我个人认为广告应该有两个目的：

一、直接增加订单

二、通过特定关键词的高转换，拉升自然转换

围绕我对广告的理解，谈谈肤浅的技巧。

01.如何降低自动广告Acos？

在自动广告中，我们不能直接调整某些关键字下的竞价，只能根据类型或动态降低来调整竞价。

减少Acos自动广告的唯一方法是添加持续的否定关键字。

添加否定方法逻辑：

首先，你需要明确定义一个有效的数据标准和两个最重要的数据标准：

最低有效曝光量是多少？

最低有效点击量是多少？

可以试着以理论的方式倒推:

最低有效曝光率=1/平均转化率/平均点击率

最低有效点击率=1/平均转化率

假设点击率为0.5%，转化率为5%

最低有效曝光率=1/5%/0.5%=4000

最低有效点击量=1/5%=20%

这些数据是什么意思？

事实上，理论上，一个搜索词在显示4000次后应该有一个订单。如果没有订单，则需要否认。

如果搜索词显示不到4000次，但有20次点击，但没有订单，需要否定。

处理特殊情况的思路：

1. 至于4000以下的搜索词，我自己的态度是给他们一些时间在淫秽的发展下。当数据不足时，不要盲目地做出决定，尤其是所谓的直觉。

2. 数据总是低于4000个搜索词，低于20个搜索词，当有大量的词群时，个人建议排除群概率模式。方法相似:首先定义你认为的最低可判断曝光标准，比如1000。选择1000-4000曝光的搜索词，按照点击率倒叙排列，每周否定这些词群后20%的低点击率词。

这是从概率论的角度来思考的，通过最后的淘汰，首先否定高概率不可靠的单词，这样可能高概率的单词就可以继续存储。

02.如何减少手动广告-关键词Acos？

否定手动广告的关键词，思路和上面一样。

但是手动关键词广告，我们也可以介绍：不断添加新鲜的关键词

通常我的做法是:

1. 下载周广告报告，筛选所有订单为0的关键词

2. 筛选出曝光2000左右的关键词(暂时觉得看不到2000以下的效果，可以延长到1个月再看)

3. 筛选上述关键词的转换率，筛选低于平均点击率的关键词（使用强大的表格筛选功能，如果不熟悉表格，强烈建议去B站填写表格数据、公式、图标三个核心功能课程）

4. 否定低于平均率的关键词。

每周三重复上述做法，选择上周的数据进行重复操作，重复两周后，比较最近两周的数据。

你会发现数据显然会变得更好。

03.如何减少手动广告-商品Acos？

商品投放的关键词否定，思路大致相同，但否定的都是具体的Asin，而不是关键词，所以否定非常准确，直接是关键。

事实上，广告有很多维度。我们经常讨论的只是关键词和竞争产品的维度，但仍然有时间和空间的维度。数据操作实际上非常简单。以后再谈这个问题。