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亚马逊旺季爆单法-站内促销提升转化率

来源:铭洋国际物流 阅读量:122 时间:2023-04-27 08:33:02

黑五,网一,圣诞节..,每一个都是亚马逊卖家最喜欢的节日。

接下来,卖家的订单将逐步增加,亚马逊卖家将在今年年底迎来一个集中的爆炸性季节。为了真正享受旺季的红利,卖得更多,赚得更多,过一个好年,卖家在运营过程中需要特别注意什么关键点?

今天,我想告诉你,在亚马逊旺季,卖家必须忽略两个重要的知识点——站内促销和转化率。

站内促销

在亚马逊上,通过促销活动的推广,也可以为卖家带来可观的流量。亚马逊卖家在做促销时应该注意什么?如何设置参与促销的产品、价格等数据?

首先,我们必须了解亚马逊的促销方式。

目前亚马逊推广的方式有:free shipping、money off、buy >、external benefits这四种促销方式的特点可以从中文翻译中了解到——免运费、全额减免、买一送一、额外礼物。

事实上,“全减”是促销的最佳方式。“全减的折扣功能非常强大,可以概括其他三种功能和设置。

满减也就是money 设置off的方法有很多种。

比如给A产品做全减活动,可以直接打八折销售;或者对A产品进行全减活动、B做捆绑销售的全额减少,可以买A后80%的折扣买B产品;此外,亚马逊卖家在设置全额减少时,可以根据自己的情况自由组合分配全额减少的形式。

亚马逊旺季爆单法-站内促销提升转化率图1

什么时候适合促销,效果最好?

a、节假日。节假日消费者需求增加,流量更大,购买欲望更强,看到折扣后更容易促进交易。

b、清仓。当FBA面临库存积压时,亚马逊卖家通过设置促销来清仓,以减轻库存压力。

c、推新产品时捆绑促销。买A对B产品打折,这种方法在推新产品的时候特别有效。

转化率

很多亚马逊卖家认为店铺流量高,销量高,但理想丰满,现实骨感。有的卖家店铺流量高,销量就是上不去。换句话说,转化率低。这是怎么回事?总结如下三点:

①关键词

②产品无亮点

③价格设置

那怎样快速提高转化率呢?

1、参考同行

你有没有想过为什么他们的产品在亚马逊卖得比我们好?通过对竞争对手的研究,我们可以更好地了解市场和产品。

我们可以标题、图片、行业Top100review、excel表中列出了描述、价格、交货方式和库存,并研究了它们的经验模式和亮点。

2、蹭热度,策划活动

摩擦热量是一种非常有效的高转化方法。成功的规划可以有效地提高用户的关注度,从而提高产品的转化率。

3、打造核心竞争力

每个成功的亚马逊卖家都有自己的核心卖点,这也是他们产品的核心竞争力。因此,在了解了竞争对手的情况和市场概况后,卖家和朋友应该找到突破点,创造自己的核心竞争力。

以上两点,是卖家值得旺季爆炸的唯一规则,如果你能认真执行并采取相应的行动,小边相信结果不会更糟!

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